現(xiàn)在白酒市場的競爭非常激烈,要想找到一個(gè)好的銷售渠道必須花一定的心思。那么到底尋找白酒銷售渠道要注意什么?
現(xiàn)在,白酒的銷售五大渠道主要是指傳統(tǒng)的大流通渠道、酒店渠道和新興團(tuán)購渠道、煙草酒店渠道和大賣場渠道。流通渠道比較大,其他四個(gè)渠道受淡季影響較小,尤其是團(tuán)購渠道和酒店渠道。
對于白酒市場來說,雖然團(tuán)購消費(fèi)也受到夏季的影響,但相對于流通市場,還是比較平穩(wěn)的。夏季,主管部門的接待仍以白酒為主,因此在白酒行業(yè)的“寒冬”,大力拓展團(tuán)購渠道是保持淡季銷售的良好支點(diǎn)。
高檔酒店因消費(fèi)群體和消費(fèi)目的不同而具有適宜的消費(fèi)環(huán)境,因此夏季銷售變化不大,目標(biāo)消費(fèi)群體較為集中。同時(shí),在夏天,白酒企業(yè)之間對餐飲渠道的競爭也將因啤酒等夏酒產(chǎn)品的介入而減弱,這是切入酒店渠道的最佳時(shí)機(jī)。因此,白酒企業(yè)在夏季酒店入駐,有利于把握市場介入的先機(jī),贏得市場主動(dòng)權(quán),也有利于核心消費(fèi)中小板的啟動(dòng)。經(jīng)過精心策劃、科學(xué)組織、嚴(yán)格管理、規(guī)范市場運(yùn)作,為旺季銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
由于酒店渠道扮演著如此重要的角色,酒店渠道的競爭越來越同質(zhì)化,優(yōu)質(zhì)酒店越來越稀缺。對于白酒企業(yè)來說,在淡季進(jìn)入酒店渠道時(shí)選擇差異化的手段是關(guān)鍵。比如XX酒廠的高端產(chǎn)品,通過在淡季為高端酒店定制酒品,簽訂年度銷售任務(wù),擱置競爭對手產(chǎn)品對酒店的買斷,成功進(jìn)入并取得了不錯(cuò)的業(yè)績。
白酒銷售渠道具體應(yīng)該怎么找?
在這里,可以提出幾個(gè)方案,如電話溝通、電話咨詢有關(guān)方面,或直接上門拜訪,以制定適合性能要求的方案和方法。但是,在這個(gè)過程中,無論是零售商還是制造商,都應(yīng)該保持謙虛的態(tài)度。他們不應(yīng)該認(rèn)為對方?jīng)]有他們就活不下去,而應(yīng)該表現(xiàn)出合作的誠意。
只有這樣,才能保證推廣工作的順利進(jìn)行。同時(shí),應(yīng)慎重考慮各種促銷方案,確保能夠?yàn)殇N售業(yè)績帶來實(shí)質(zhì)性幫助。當(dāng)然,如果想讓自己的產(chǎn)品在市場上更有競爭力,除了在渠道上下功夫,更重要的還是在口碑效應(yīng)上,這里就不得不說一下產(chǎn)品的質(zhì)量了。只要是有說服力的正規(guī)產(chǎn)品,尋找銷售渠道顯然會(huì)方便很多,更重要的是,在推廣的時(shí)候也會(huì)變得容易。