事實上，主要的銷售渠道主要是區(qū)分傳統(tǒng)和現(xiàn)代。過去，所有與白酒相關的銷售渠道都是傳統(tǒng)的，包括酒店、批發(fā)店、超市等;目前比較流行的現(xiàn)代銷售渠道，也是很多商家都在追求的，主要包括網(wǎng)絡營銷，甚至有的會涉及到學校網(wǎng)吧和車站碼頭。渠道獲取方式多樣，需要使用不同的推廣方案。但是你知道白酒渠道的發(fā)展嗎?
從歷史上看，白酒渠道模式并非一成不變，而是會隨著經(jīng)濟發(fā)展程度、市場結構、行業(yè)發(fā)展周期、消費習慣等因素的變化而演變?？v觀改革開放至今，中國白酒的渠道變遷大致可分為以下五個階段：
國有糖酒第一階段(1978-1988)：改革開放后，一方面經(jīng)濟發(fā)展，收入增加，對白酒的需求迅速增加;另一方面，白酒的銷售權歸各級國有糖酒企業(yè)所有。銷售短缺的局面和計劃經(jīng)濟體制使得廠商缺乏市場運作和渠道布局的主動性和主動性。在這個階段，供給小于需求，是賣方市場。
大流通流通第二階段(1989-1996)：1988年放開價格后，大量個體私營經(jīng)濟進入白酒流通市場，白酒流通市場從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)白酒市場逐步形成了廠家主導經(jīng)銷商的購買模式，大經(jīng)銷格局之初，廠家為了拓展市場，能夠以較小的資源成本，迅速占領市場。
第三階段終端制勝階段(1997-2003年)：這一時期白酒行業(yè)下滑，白酒產(chǎn)量從339萬升下降到150萬升，白酒市場逐漸從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變。一些經(jīng)銷商敏銳地感受到改革的氣息，緊跟時代步伐，成為終端制勝渠道的先行者，比如口子坑的板塊中盤模式。
第四階段深度分銷(2004-2011年)：此期間，白酒量價齊升，全國白酒產(chǎn)量從不足200萬千升增加到1000萬千升以上。白酒價格也大幅上漲，茅臺的零售價從每瓶200元左右漲到2000元左右。我國白酒發(fā)展日趨成熟，消費者購買需求進一步多元化，銷售渠道由單一走向多元化，買方市場結構更加顯著，但不能做多渠道經(jīng)營，經(jīng)銷商和廠家集中資源投入形式上加強對終端的管控，奪回控制渠道，如洋河深度配送系統(tǒng)。
第五階段復合渠道階段(2012年至今)：白酒行業(yè)逐漸從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場競爭，如便利化、個性化、品牌消費需求提示商超、專賣店、批發(fā)、定制等銷售模式出現(xiàn)接連不斷深化，在互聯(lián)網(wǎng)普及和購買群體年輕化、電商模式興起的影響下，廠商和經(jīng)銷商都只有就依靠數(shù)字化方案互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)企業(yè)的第二曲線的增長。
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