反向紅包旨在進(jìn)行渠道費(fèi)用的重新分配

　　反向紅包旨在進(jìn)行渠道費(fèi)用的重新分配，打通渠道的全鏈路。

　　從表面上看，“反向紅包”是通過數(shù)字化促銷激勵，圍繞 b 端和 C 端，實(shí)現(xiàn) b 端愿意分銷、C 端愿意動銷的效果。但實(shí)際上，“反向紅包”的背后是建立在五碼合一數(shù)字化基礎(chǔ)之上的。通過五碼合一，將渠道角色統(tǒng)一納入數(shù)字化行列，并基于數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)完成終端激勵和利益分配。

　　這并非短期策略，而是長期建設(shè)的過程。在這個過程中，品牌商對渠道分潤體系進(jìn)行重塑，以銷售費(fèi)用為指揮棒，將渠道管控轉(zhuǎn)變?yōu)榍蕾x能，建立合理的價(jià)盤體系，并連接渠道銷售通路。從而以數(shù)字化的方式重構(gòu)渠道經(jīng)營關(guān)系，解決廠商矛盾無法平衡的難題。