反向紅包”廠商店一體化控盤(pán)、全鏈路共享式分潤(rùn)

　　“反向紅包”的最終目標(biāo)：達(dá)成“廠商店一體化控盤(pán)、全鏈路共享式分潤(rùn)”

　　對(duì)于“反向紅包”，一部分酒企的認(rèn)知僅停留在應(yīng)用效果的表面。他們將銷(xiāo)售中的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和市場(chǎng)利潤(rùn)進(jìn)行分割，一部分讓利給消費(fèi)者，通過(guò)給予實(shí)惠來(lái)刺激消費(fèi)、提升銷(xiāo)量和鎖定客群。另一部分則與促進(jìn)開(kāi)瓶消費(fèi)相結(jié)合，同樣以紅包形式返還給經(jīng)銷(xiāo)商和終端。這樣，即使經(jīng)銷(xiāo)商層面不再進(jìn)行差價(jià)銷(xiāo)售，也能保證其利潤(rùn)，從而減少市場(chǎng)價(jià)格倒掛的機(jī)會(huì)，避免出現(xiàn)擾亂品牌商市場(chǎng)、損害經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的“雙輸”局面，同時(shí)激勵(lì)終端，提高推銷(xiāo)意愿，從渠道推力方面加強(qiáng)動(dòng)銷(xiāo)。

　　然而，一些酒企在認(rèn)清“反向紅包”的本質(zhì)并充分理解其價(jià)值后，對(duì)其認(rèn)知不再局限于去庫(kù)存和促動(dòng)銷(xiāo)的淺層，而是朝著實(shí)現(xiàn)“廠商店一體化控盤(pán)、全鏈路共享式分潤(rùn)”的深層邁進(jìn)。

　　在重塑渠道分潤(rùn)體系后，消費(fèi)者費(fèi)用與渠道費(fèi)用之間的平衡得到解決。以往由經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)下級(jí)渠道分潤(rùn)的模式發(fā)生改變，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放粕探y(tǒng)一操控量盤(pán)和價(jià)盤(pán)，固定設(shè)置對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的利潤(rùn)分配，使渠道利潤(rùn)合理化，避免了傳統(tǒng)模式下渠道利潤(rùn)被截留的后果。同時(shí)，控盤(pán)分利模式增加了渠道的獲利方式，即售后返利。只要成功售出一瓶產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商和終端都能獲得一定的返利。在這種分潤(rùn)模式下，經(jīng)銷(xiāo)商和終端不僅有了穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，還能在銷(xiāo)售中獲得提成，返利不斷，利潤(rùn)增加，渠道動(dòng)銷(xiāo)的積極性也大大提高。

　　同時(shí)，碼作為產(chǎn)品追蹤器，在在線收集渠道各個(gè)角色身份信息的同時(shí)，使品牌商能夠?qū)崟r(shí)掌握市場(chǎng)流通貨品的數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量、生產(chǎn)線數(shù)量等信息，包括生產(chǎn)流程、渠道表現(xiàn)、終端表現(xiàn)、庫(kù)存狀況、促銷(xiāo)反應(yīng)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)。通過(guò)自動(dòng)收集、統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)監(jiān)控和智能報(bào)警等功能，快速獲取產(chǎn)品分銷(xiāo)區(qū)域及竄貨信息，企業(yè)能夠真正建立防竄系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，達(dá)到竄貨手段的終極進(jìn)化。一旦竄貨現(xiàn)象得到根本遏制，市場(chǎng)價(jià)盤(pán)的管控就變得輕而易舉，渠道團(tuán)隊(duì)也更加團(tuán)結(jié)，形成正向反饋。品牌商能夠在完成動(dòng)銷(xiāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)盤(pán)的管控，達(dá)成“廠商店一體化控盤(pán)分潤(rùn)、全鏈路共享式分潤(rùn)”。