掉粉百萬,蜂花撿“粉”一半,國貨品牌如何借勢出圈?
前兩天,李佳琦直播大翻車風波中,79元的花西子眉筆,成為討論焦點。
就在這時,知名國貨品牌“蜂花”立刻在李佳琦相關視頻下弱弱的問,可以撿粉絲么?隨后連夜上架3個價格79元的洗護套餐。
同樣79元的價格,以及5斤半產(chǎn)品的宣發(fā)口號,在有意無意之中直指李佳琦和花西子,在此巨大流量助推下,引發(fā)蜂花產(chǎn)品被瘋搶。
蜂花的這一波“借勢營銷”,就直接為其帶來了超50萬粉絲。今天就從品牌營銷的角度來看,傳統(tǒng)國貨品牌到底可以從它身上學到哪些?為企業(yè)帶來短期和長期的有效轉(zhuǎn)化。
01、聯(lián)動產(chǎn)品借勢營銷
借勢營銷的核心目標是提高品牌的知名度,并進而為產(chǎn)品銷量進行轉(zhuǎn)化。所以不是什么流量都蹭,而是將產(chǎn)品與爆款事件、爆發(fā)流量進行有效的關聯(lián)和結合。
比如,蜂花這次找到的是這次事件中的「國貨每克數(shù)高于黃金」這個點,契合大眾對于國貨「便宜」這個認知,關聯(lián)自身的產(chǎn)品來結合爆款內(nèi)容推出了1花西子=79元的套裝。
從產(chǎn)品出發(fā)結合爆款內(nèi)容做關聯(lián),這種適當?shù)慕鑴轄I銷就會起到很大的效果。
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02、social傳播緊貼用戶
品牌直接與用戶溝通是品牌與用戶建立情感連接、實現(xiàn)長期增長的重要途徑。
比如蜂花在各大社交媒體上積極的與用戶直接對話互動,對品牌傳播聲量有著不小幫助。
蜂花是怎么抓住用戶并讓他們參與到品牌的營銷中來的呢?
在蜂花打造的營銷話題中,延續(xù)了產(chǎn)品大眾化的特點,從節(jié)約、高品質(zhì)等消費者關注的點進行話題的打造,讓整個傳播話題擁有極強的用戶基礎,參與簡單的方式也注定了品牌受眾樂意參與其中。
這種直接互動使消費者更容易與品牌產(chǎn)生情感共鳴,從而成為品牌的忠實粉絲。
03、打造品牌IP形象
在國貨日益受歡迎,人人又都喊著消費降級,平價和實惠越來越討喜的當下,打造“國貨老實人”人設的蜂花營銷套路玩的明明白白。
2021年雙11期間,一則有關“蜂花疑似倒閉”的新聞巧合的在關鍵時間沖上了熱搜。消費者為了支持國貨,紛紛涌入其直播間進行了“野性消費”。
2022年,網(wǎng)傳消息稱蜂花董事長親自直播,并含淚表示一直受外資打壓。蜂花再次登上熱搜,直播間也再一次迎來了流量暴漲,銷售暴增。
兩次熱點營銷之后,蜂花除了“國貨老實人”標簽外,也因為“倒閉”、受外資打壓等營銷套路,對外樹立了產(chǎn)品價格低廉的品牌形象,讓越來越多的消費者開始關注并選擇蜂花作為自己的消費品牌,在使用中漸漸對品牌產(chǎn)生依賴感。
總結
這是國貨最好的時代,隨著綜合國力的不斷提升、國民日益自信,這種“文化自信”也反哺到了國貨身上,但還有很多好的國貨品牌,卻不知道要如何做營銷?
品牌的建設并非一朝一夕,除了通過有效營銷獲取短期流量和曝光以外,還需要做好營銷渠道線上線下全鏈路的打造,搭建屬于自己的私域流量池,聚合品牌與渠道的雙向資源,才是長久發(fā)展之計。學習更多成熟的品牌營銷打法,可以添加HiShop官方微信。
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