銷客多集團(tuán)版“震撼來襲”

　　　近日，“互聯(lián)網(wǎng)女皇”瑪麗·米克爾發(fā)布了《2016年互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告》，報(bào)告稱：微信在中國(guó)正成為越來越重要的網(wǎng)購(gòu)入口，特別是2016年以來，新勢(shì)力微商完全打破了傳統(tǒng)微商無序、殺熟的亂象，以全新的產(chǎn)品力、團(tuán)隊(duì)力、營(yíng)銷力在微商市場(chǎng)中叱咤風(fēng)云。涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀商家借助完善的商城系統(tǒng)，克服了供應(yīng)商以及分銷商管理上的瓶頸，在微商亂象中脫穎而出成為億元爆品。

　　那么究竟如何利用系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力、團(tuán)隊(duì)力、營(yíng)銷力的多維突破呢?

　　筆者認(rèn)為在微商城競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，意識(shí)競(jìng)爭(zhēng)是首要第一步，即分析新數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)新趨勢(shì);技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)為第二步，即掌握運(yùn)營(yíng)持術(shù);產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為第三步，即誰能提供給最適合消費(fèi)者要求的產(chǎn)品。筆者從這三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)方向出發(fā)，并以HiShop旗下主打產(chǎn)品之一——“銷客多”集團(tuán)版(詳情點(diǎn)擊：http://m.zytcm.com.cn/products/vfx/jituan/)為例進(jìn)行詳細(xì)分析。

　　一、商家可自由添加供應(yīng)商，形成一體化產(chǎn)業(yè)鏈

　　產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)雖是最后一步，卻是最為關(guān)鍵的一步!我們可以把產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分為兩大塊，一是分銷商渠道競(jìng)爭(zhēng)，批發(fā)商在做線下的時(shí)候多多少少都吃過庫(kù)存虧，積壓的商品因?yàn)檎也坏酱砩獭⒎咒N商無法轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金流，最后不得不頂著虧損的壓力低于成本價(jià)售賣。因此，分銷系統(tǒng)如何保證商家發(fā)展分銷商成為最關(guān)心的一環(huán)，也正是基于此，“三級(jí)分銷”模式誕生并成為“銷客多”特色功能模塊延續(xù)下來，其以獲取傭金的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制成功吸引了更多人參與其中，加上低門檻和快捷簡(jiǎn)便的操作方式，拓展分銷商已經(jīng)不再是難事。

　　另一模塊則是貨源管理，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源是否充足決定了店鋪能否實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，初期商家無法將“分散經(jīng)營(yíng)、集中管理，整合資源、協(xié)同工作”同時(shí)鋪展開，管理上的缺欠往往會(huì)導(dǎo)致店鋪處于癱瘓狀態(tài)。銷客多集團(tuán)版的重點(diǎn)革新就在供應(yīng)商模塊的完善，加入供應(yīng)商之后，更加便于商家管理貨源，完善前期進(jìn)貨流程上的混亂，實(shí)現(xiàn)從進(jìn)貨、推廣到銷售的一系列環(huán)節(jié)緊緊相扣，打造一體化產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)實(shí)體商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的深度融合。

　　二、“一元奪寶”、“好友砍價(jià)”，玩轉(zhuǎn)互動(dòng)營(yíng)銷

　　微信獨(dú)有的強(qiáng)力社交粘性，給了互動(dòng)營(yíng)銷一個(gè)合適的發(fā)展空間，尤其是節(jié)日期間，營(yíng)銷活動(dòng)更是此起彼伏。即使是用戶多維化的今天，凡結(jié)合“游戲”、“社交”、“有利可圖”這三大屬性必定人氣火爆，這也是銷客多推出“一元奪寶”、“好友砍價(jià)”的根本動(dòng)因，亦為各大商家運(yùn)營(yíng)持術(shù)的重心!值得一提的是，“一元奪寶”的活動(dòng)頁面在集團(tuán)版中得到了更棒的體現(xiàn)，如活動(dòng)頁面也可以在首頁模板進(jìn)行可視化編輯，商家可以自由設(shè)置活動(dòng)視覺效果，其次，“一元奪寶”設(shè)有單獨(dú)的底部導(dǎo)航及單獨(dú)的專題頁，便于顧客在朋友圈及微信群組轉(zhuǎn)發(fā)，加強(qiáng)活動(dòng)傳播力度。

　　三、六大關(guān)鍵數(shù)據(jù)，輕松了解店鋪健康狀況

　　數(shù)據(jù)即信息，運(yùn)營(yíng)一家店鋪類似于養(yǎng)寵物，首先得對(duì)其健康狀況有很清晰的了解。話雖如此，但許多行業(yè)新手并不知道從何開始。要想深入了解店鋪健康狀況，可以從“銷客多”具備的六大關(guān)鍵數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能來進(jìn)行分析，這六大數(shù)據(jù)分別是：店鋪訂單實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)(訂單數(shù)、總金額、分銷占比等)、老顧客回頭率及占比、商品銷量排行榜、會(huì)員排行榜、會(huì)員地區(qū)統(tǒng)計(jì)、會(huì)員增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)。除了這六大數(shù)據(jù)以外，“銷客多”在會(huì)員管理方面更添加了明細(xì)分類，包括活躍會(huì)員、消費(fèi)次數(shù)、潛在會(huì)員等，依據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，商家可以針對(duì)標(biāo)簽會(huì)員發(fā)放專屬優(yōu)惠權(quán)限，增加用戶粘性，并成功吸引潛在會(huì)員。

　　只有在意識(shí)、技術(shù)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)維度上都占得優(yōu)勢(shì)，才能最大程度發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，占得一份更大的市場(chǎng)份額。事實(shí)上，商家往往容易急功近利，在自身貨源、管理等問題沒有完善的情況下盲目對(duì)接多個(gè)流量入口，影響顧客體驗(yàn)的同時(shí)，容易在短時(shí)間內(nèi)拉低店鋪信譽(yù)。

　　為了避免無用操作，“銷客多”集團(tuán)版打通了各個(gè)渠道，所有后臺(tái)均可實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理。

　　在流量入口上，“銷客多“對(duì)接了除微信外的微博、支付寶服務(wù)窗兩大社交流量入口，形成十幾億用戶流動(dòng)的高價(jià)值渠道。毫無疑問，微信商城會(huì)繼續(xù)加大蠶食力度，瓜分原本屬于淘寶的流量與賣家市場(chǎng)。

　　借用社群經(jīng)濟(jì)所闡述的觀點(diǎn)，把人聚集在一起，人群喜歡做什么就做什么，誰能更多的占用用戶的時(shí)間誰就能勝利!希望“銷客多”集團(tuán)版能貫徹HiShop“讓電商，更簡(jiǎn)單”的使命，為廣大電商從業(yè)者帶來福音，運(yùn)用領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力、完善的產(chǎn)品布局和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓更多企業(yè)擁有互聯(lián)網(wǎng)的力量。