如何“開(kāi)網(wǎng)店”前期準(zhǔn)備的運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)干貨分享

　    很多賣家在開(kāi)網(wǎng)店前，就會(huì)有顧慮，這個(gè)要怎么做，那個(gè)要怎么辦，先做什么而后做啥。對(duì)新手賣家而言，有這樣的擔(dān)心也很正常，為了解決大家的困惑，最好的網(wǎng)店系統(tǒng)小編今天總結(jié)了一些實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)干貨，供大家學(xué)習(xí)。

　　根據(jù)我之前走過(guò)的彎路和遇到一些迷茫的人，都把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)所謂的地方。例如裝修，其實(shí)新店裝修首頁(yè)，基本上都是給老板看的，我之前在代運(yùn)營(yíng)的時(shí)候遇到一個(gè)奇葩，托管給我們?nèi)齻€(gè)月，一直在裝修，一直到服務(wù)到期，店鋪還沒(méi)裝修完，我之前剛帶店的時(shí)候遇到的老板也是，說(shuō)我裝修這樣不好那樣不好，做了十來(lái)個(gè)版都不滿意，還狠狠的霉了一頓我們?cè)O(shè)計(jì)師和總監(jiān)，后來(lái)我煩了，跟設(shè)計(jì)說(shuō)就這樣做，別理他，我把精力放到產(chǎn)品上去了，期間告了我好幾次狀，都被總監(jiān)給壓住了，最后沒(méi)辦法說(shuō)：你只要在里面寫上這是的，只要能賣，我就無(wú)話可說(shuō)，后來(lái)他也真沒(méi)說(shuō)什么，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

　　產(chǎn)品

　　好吧，不扯了，回歸正題，眾所周知：做好電商的兩個(gè)條件1.資金2供應(yīng)鏈。這句話被奉為真理，為什么這里面沒(méi)提到運(yùn)營(yíng)，大家不應(yīng)該去思考嗎?為什么只說(shuō)錢和產(chǎn)品?

　　電商不是只賣圖片的，產(chǎn)品才是王道，好的圖片只能說(shuō)是有助于提升購(gòu)買率，最終好的產(chǎn)品才是決定你能不能賣給更多的人。

　　一般我做店的思路是：梳理產(chǎn)品--了解市場(chǎng)—定位店鋪—拍照—裝修—推廣，我一般拿到店鋪第一件事就是根據(jù)產(chǎn)品類目，產(chǎn)品屬性，然后做一個(gè)表格發(fā)給老板，我首先要先了解產(chǎn)品，了解產(chǎn)品之后再去了解產(chǎn)品所處類目的市場(chǎng)，這兩個(gè)非常重要，被很多人忽視，然后定位店鋪，很多人傻錢多的老板上來(lái)就說(shuō)，我要走某某家品牌路線，我要最短時(shí)間做到他們那樣，能做嗎?能，肯定能。然后你給他算一筆賬，做到那樣需要花多少錢的時(shí)候，老板往往都傻了。定位是根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)來(lái)定位的，不是老板不著調(diào)的嘴，希望大家都重視下產(chǎn)品的重要性，省點(diǎn)裝修的時(shí)間去看看你們的產(chǎn)品，多看看市場(chǎng)的變化，找到合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再去做，你思路就會(huì)明了很多，哪怕是你啥也不懂的新人，多看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)下就會(huì)慢慢上路了。

　　也許會(huì)有人拍磚，說(shuō)你都是瞎扯，我就簡(jiǎn)單舉個(gè)我看到的一個(gè)其他例子，年前在一家女裝店，他們另外一個(gè)店的運(yùn)營(yíng)是化妝品類目前三名的店，他到這個(gè)女裝店的時(shí)候，幾乎是死店，然后他去了之后，一直在研究產(chǎn)品和數(shù)據(jù)分析，半個(gè)月沒(méi)任何起色，老板早急了，半個(gè)月之后店鋪流量和銷量直線上升。

　　了解市場(chǎng)

　　這里有誤區(qū)，為什么這么說(shuō)呢?我還是舉例吧，前段時(shí)間有個(gè)做兒童牙膏的，他們看淘寶牙膏賣得很好，然后做牙膏，做了一年多，銷售額每月2w，每月他們開(kāi)給員工的工資就將近三萬(wàn)了，這樣堅(jiān)持一年多，每年投幾十萬(wàn)廣告費(fèi)，沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)運(yùn)營(yíng)啥也不會(huì)，據(jù)說(shuō)他們這個(gè)項(xiàng)目是幾十個(gè)人投資的，每個(gè)投資的人身家都是幾十億，再有錢的老板也都不至于傻到這樣花錢，他們研發(fā)產(chǎn)品都花了幾百萬(wàn)，至今未見(jiàn)線上有任何進(jìn)展;原因在哪?牙膏賣得好是沒(méi)錯(cuò)，但是他們做的是中老年功效性的牙膏，沒(méi)起色又做兒童牙膏，我去淘寶查他們類型的牙膏的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)嬰兒牙膏銷量沒(méi)多少，小的可憐，而且他們自己定位是高端品牌產(chǎn)品，跟進(jìn)口兒童牙膏一樣定位，又是國(guó)產(chǎn)研發(fā)的，他們的產(chǎn)品我朋友說(shuō)非常好，還實(shí)惠，他知道，我知道，有用嗎?

　　了解市場(chǎng)是了解你產(chǎn)品所處具體類目的行情和市場(chǎng)，可能是二級(jí)類目也可能是三級(jí)類目，找到屬于你產(chǎn)品的市場(chǎng);另外大家還會(huì)遇到一些，例如線下賣得好，線上沒(méi)人做的，具體問(wèn)題具體分析，這個(gè)時(shí)候就會(huì)看你對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的把控了。

　　店鋪定位

　　店鋪定位是一個(gè)非常關(guān)鍵的地方，走品牌路線還是走大眾路線，最能考驗(yàn)一個(gè)運(yùn)營(yíng)，也許有人說(shuō)，無(wú)論店鋪定位走哪個(gè)路線，我都能做好!我也敢這么說(shuō)，前提是給我一個(gè)人傻錢多的老板隨便我花，記住這句話，地?cái)傌浻肋h(yuǎn)都不可能，貼個(gè)品牌的標(biāo)當(dāng)品牌賣(別拍磚，我指的是達(dá)不到高仿級(jí)別的產(chǎn)品，質(zhì)量一般的)。

　　那么怎么樣去定位自己的產(chǎn)品呢?這個(gè)不能以偏概全，具體類目行業(yè)具體去分析，大部分通用的是你首先了解了你的類目，按銷量排行，看銷量排名再去分析下，然后確定店鋪目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和店鋪終極對(duì)手，這樣就有了方向性。可以通過(guò)最好的網(wǎng)店系統(tǒng)內(nèi)的智能化商業(yè)數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，全面掌控好自己的店鋪動(dòng)態(tài)。