唯品會(huì)的移動(dòng)化電商，加強(qiáng)了特賣的霸主地位

　　在電商模式嚴(yán)重同質(zhì)化的中國(guó)，唯品會(huì)的模式從一開始就收到業(yè)界的關(guān)注。我們知道電商公司10個(gè)有9個(gè)多是虧損的，全部靠風(fēng)投來(lái)維持。但唯品會(huì)的盈利為它的模式—特賣，續(xù)寫了傳奇。這個(gè)也是我們很多通過(guò)移動(dòng)商城系統(tǒng)做起來(lái)的商家的目標(biāo)。

　　與眾多燒錢虧損的電商公司相比，唯品會(huì)是一個(gè)異類，公司連續(xù)七個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。2012年，唯品會(huì)以每股5.6美元的價(jià)格在紐交所“流血上市”，但作為在國(guó)內(nèi)B2C電商中首家實(shí)現(xiàn)盈利的公司，唯品會(huì)受到資本市場(chǎng)追捧，在兩年多的時(shí)間里股價(jià)已經(jīng)上漲了近50倍。

　　“現(xiàn)在特別擔(dān)心的是管理層過(guò)早盲目地多元化。”唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓近日在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示。在未來(lái)五到十年，唯品會(huì)依然會(huì)專注于特賣市場(chǎng)。

　　楊東皓同時(shí)強(qiáng)調(diào)，未來(lái)唯品會(huì)發(fā)展的三大重點(diǎn)分別是品牌提升會(huì)員增長(zhǎng)、規(guī)模效應(yīng)品牌擴(kuò)張以及移動(dòng)端的布局。

　　并購(gòu)協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)

　　2014年第二季度財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)第二季度總凈營(yíng)收為8.294億美元，比去年同期增長(zhǎng)136.1%，歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)2640萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)192.1%。

　　今年2月，唯品會(huì)斥資1.125億美元收購(gòu)了化妝品電商樂(lè)蜂網(wǎng)75%的股權(quán)。“收購(gòu)樂(lè)蜂以來(lái)，唯品會(huì)化妝品類銷售額實(shí)現(xiàn)了一定增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示，一季度唯品會(huì)化妝品品類銷售額1.67億美元，二季度則為1.77億美元。按品類算，唯品會(huì)已經(jīng)是目前線上化妝品行業(yè)第二大電商。”楊東皓說(shuō)。

　　不過(guò)唯品會(huì)的凈利潤(rùn)環(huán)比略有下降。數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)二季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)環(huán)比下降21.5%，凈利潤(rùn)環(huán)比下降1%。對(duì)此，楊東皓表示，由于目前樂(lè)蜂網(wǎng)仍處于虧損狀態(tài)，但化妝品作為唯品會(huì)未來(lái)重要的發(fā)展方向，會(huì)不斷加大投入。

　　有分析師表示，通過(guò)特賣模式，唯品會(huì)已經(jīng)完成了用戶及品牌的高位蓄水，走完了高速成長(zhǎng)期，開始步入平臺(tái)成長(zhǎng)期階段。

　　楊東皓對(duì)記者表示，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，電商是非常重要的補(bǔ)充。唯品會(huì)是一個(gè)非常有效的渠道下沉的途徑。

　　本季度唯品會(huì)各地域的銷售數(shù)據(jù)顯示：一二線城市占比是53%，三四線城市的銷售占比是47%。

　　加強(qiáng)布局移動(dòng)端

　　唯品會(huì)為了拓展移動(dòng)端業(yè)務(wù)單獨(dú)成立了移動(dòng)事業(yè)部，直接向COO匯報(bào)，并且通過(guò)一些促銷來(lái)推動(dòng)移動(dòng)端的發(fā)展。“這是因?yàn)橐苿?dòng)電商大勢(shì)所趨，但是如果沒(méi)有這個(gè)環(huán)境，在移動(dòng)端進(jìn)行促銷之后用戶還是會(huì)回到PC上進(jìn)行購(gòu)買。”楊東皓說(shuō)。

　　數(shù)據(jù)顯示，二季度唯品會(huì)移動(dòng)端銷售占比46%，而去年同期這個(gè)數(shù)據(jù)僅為12%，到了今年7月，唯品會(huì)移動(dòng)端銷售已經(jīng)達(dá)到52%的占比。

　　其實(shí)從唯品會(huì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，移動(dòng)端的銷售占比已經(jīng)非?？捎^，隨著對(duì)移動(dòng)端用戶習(xí)慣的深入培養(yǎng)，這個(gè)比重應(yīng)該會(huì)越來(lái)越重。其實(shí)從唯品會(huì)的這種發(fā)展?fàn)顟B(tài)來(lái)看，對(duì)于移動(dòng)端這塊的布局，移動(dòng)商城系統(tǒng)商家應(yīng)該引起重視。