移動(dòng)商城系統(tǒng)店鋪的新品爆款具備的基因?
作者: 小吾 來源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2020-01-02 13:36
移動(dòng)時(shí)代帶來的是更快速的周期轉(zhuǎn)換,已經(jīng)它的傳播效率更快,因此我們利用移動(dòng)特點(diǎn)來打造新品爆款不失為一個(gè)好辦法。對(duì)移動(dòng)商城系統(tǒng)店鋪的商家而言,首先要知道新品爆款必須具備哪些基因,這樣才不會(huì)迷茫。具體從以下幾點(diǎn)來看:
1、市場(chǎng)分析
關(guān)于選款,大家不要隨便跟風(fēng),淘寶上什么賣得好我就是選擇什么。我們一定要明白,有利益的地方就有特別關(guān)注,當(dāng)你有這個(gè)想法,時(shí)千千萬萬個(gè)賣家也已經(jīng)有了這個(gè)想法。所以,選款一定要根據(jù)自身?xiàng)l件,先進(jìn)行初選,然后再查找網(wǎng)上相關(guān)搜素指數(shù)、成交指數(shù)及競(jìng)爭(zhēng)力度,最后確定自己所要賣的寶貝。這個(gè)才是最有競(jìng)爭(zhēng)力的新品。
比如,我隨便在網(wǎng)上搜幾個(gè)飾品小分類,可以看到毛衣鏈賣的最好,其次是胸針和頭飾,但是這只是全網(wǎng)。如果你有胸針或者頭飾的一手貨源,而且是非常精美的產(chǎn)品,那你沒有必考慮毛衣鏈。大家一定要懂,這個(gè)世界是沒有冷門行業(yè)的,尤其是在淘寶這個(gè)平臺(tái)上,只有你想不到,沒有你找不到的。橘生淮南則為橘,橘生淮北則為枳,大家應(yīng)該都知道。
2、上新時(shí)間
不同行業(yè)的新品有不同的上市最佳時(shí)期,一個(gè)好的產(chǎn)品不僅要有很好的營銷方案,還要有好的上新時(shí)間。
首先我們看看這個(gè)數(shù)據(jù),這個(gè)是淘寶后臺(tái)飾品毛衣鏈的搜索指數(shù)。從2011年7月到2014年11月,每年都有一個(gè)高峰期,大概是從當(dāng)年的8月到第二年的4、5月,這個(gè)區(qū)間段應(yīng)該是銷量的高峰期。
那我們準(zhǔn)備上新一款新的寶貝時(shí),應(yīng)該就要從當(dāng)年5、6月份開始。有人會(huì)說,我從10月份開始準(zhǔn)備那不正好是銷量的高峰期嗎?我只能說,那個(gè)時(shí)候是別人銷量的高峰期。就像我剛剛在前面說的:我們會(huì)聽到這樣一句話,與別家同樣一款產(chǎn)品,價(jià)格比人還低,為什么人家月銷量過百,我的一個(gè)月只有十來件。
我們要把握住一個(gè)重要的信息:淘寶搜索排名的權(quán)重目前還是銷量和收藏最重要。你提前一個(gè)月上新,雖然你的成交少,但是你對(duì)手的成交也不會(huì)很多,你的排名自然不會(huì)靠后,以后你的人氣慢慢起來了,到銷量高峰期你就可以大展身手。否則,當(dāng)別人賣得風(fēng)風(fēng)火火時(shí),你自己只能是門前冷落。一句話,寶貝好,也會(huì)怕巷子深。起早的鳥兒有蟲吃,產(chǎn)品布局越早越好。
總結(jié):這兩方面做好了后,還需要注意就是需要如何推廣,如今的渠道多樣,消費(fèi)者更多的是散布在各個(gè)角落。那么對(duì)移動(dòng)商城系統(tǒng)店鋪而言,需要從充分利用好各個(gè)商城平臺(tái),借助他們的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)來做推廣。
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