一個(gè)很有營銷價(jià)值的微信O2O成功案例分析

　　這是一個(gè)很典型的微信O2O成功案例，其中的方案策略可以給所有從事微信O2O的人一些啟示。特別要明白一點(diǎn)的，微信營銷就是營銷傳播方式的一種，只要認(rèn)真還原其本質(zhì)，并以營銷的角度加以應(yīng)用，就可以取得一定效果。此案例適用于任何中、小、微、型企業(yè)包括個(gè)人操作。
 
一 項(xiàng)目背景
 
　　某商人從事土雞蛋生意，所在省市為二線城市，前期經(jīng)營以批發(fā)加盟為主，不做零售，并在農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場有固定的的店鋪?zhàn)雠l(fā)。面臨的經(jīng)營狀況是：資金緊張、地段不好、線下廣告做了不少、網(wǎng)絡(luò)廣告做的不是很多，但是都沒有達(dá)到比較好的效果。不過總算積累了一批固定用戶，勉強(qiáng)可以維持店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)，而且辛辛苦苦積累起來的土雞蛋收購渠道也不想放棄?，F(xiàn)在想嘗試移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
 
二 項(xiàng)目分析
 
　　主要特征：該行業(yè)為小眾行業(yè)，競爭小，但是客戶群體也小眾化。
　　主要劣勢：主要市場環(huán)境干擾因素是飼料雞蛋冒充土雞蛋，打擊人們對(duì)土雞蛋的信心，使購買人群產(chǎn)生疑慮。
主要優(yōu)勢：該商人經(jīng)營的確實(shí)是純正的土雞蛋，而且人們對(duì)高營養(yǎng)的土雞蛋的需求在快速增長，具有購買力的人群在增加。老客戶對(duì)品質(zhì)過硬的土雞蛋產(chǎn)品比較忠誠，容易重復(fù)購買。
 
三 市場調(diào)查
 
　　通過一個(gè)月的市場調(diào)查。我們獲得了以下信息：
　　第一，目前市場上真正的土雞蛋數(shù)量很少。以飼料雞蛋、半放養(yǎng)雞蛋冒充土雞蛋的較多。
　　第二，目前我該商人的土雞蛋的銷售下線主要為一些小雜貨店、蔬菜糧油店和小超市，這些真正的土雞蛋被胡亂堆放在飼料雞蛋旁邊，往往消費(fèi)者都不是那么放心。擔(dān)心雞蛋是否有過期、或者不是真的土雞蛋等。
　　第三，一般對(duì)土雞蛋的需求用戶群體主要是：懷孕的婦女、嬰兒、兒童、老人、還有一些比較有地位比較注重養(yǎng)生的中年人。這其中在當(dāng)?shù)負(fù)碛凶》康姆€(wěn)定居民為主，流動(dòng)打工者購買力明顯不足。直接購買購買土雞蛋的人群為家庭婦女和送禮的年輕人為多。
 
四 以往經(jīng)營的失誤
 
　　主要問題是：定位不精準(zhǔn)，經(jīng)營方式有誤。
　　1.在資金不足，品牌為樹立的情況下，單純以批發(fā)加盟為主，很難獲得有實(shí)力的零售商的認(rèn)可。
　　2. 進(jìn)行線下傳單的發(fā)放、路邊廣告牌的投放、短信的群發(fā)等宣傳方式具有盲目性，造成資金浪費(fèi)
 
五 O2O方案策略
 
　　經(jīng)營策略改為：批發(fā)加盟+零售，同時(shí)注意品牌塑造。
　　在繼續(xù)經(jīng)營批發(fā)的同時(shí)，先建設(shè)一個(gè)示范性質(zhì)的門店，形成小區(qū)域品牌，積累成功經(jīng)驗(yàn)，然后一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的覆蓋，并將加盟范圍從本市擴(kuò)展到全省乃至全國。
　　1.暫時(shí)關(guān)掉農(nóng)貿(mào)市場的店鋪，只保留倉庫，以節(jié)約資金
　　2.在繁華人口密集的居民區(qū)開設(shè)比較小的門店，最好能靠近商業(yè)區(qū)
　　3.以門店周邊區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)進(jìn)行微信推廣，微信推廣配合線下推廣方法同步進(jìn)行
　　4 微信建設(shè)策略
　　5.微信營銷平臺(tái)的主持者應(yīng)為對(duì)微信和養(yǎng)生感興趣，并由一定年紀(jì)的女性
　　6.應(yīng)該在淘寶等電商平臺(tái)進(jìn)行營銷，擴(kuò)大營銷范圍
　　7.在業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，將線下的零食經(jīng)銷商進(jìn)行整理，并與大型商超合作
 
六 推廣效果
 
　　經(jīng)過不到3個(gè)月的推廣時(shí)間，積累了近1.5萬的超級(jí)精準(zhǔn)用戶，累計(jì)成交2764單。
　　
　　特別提示，雖然微信O2O成功案例有很多，但是經(jīng)商有錢賺，也有風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)慎小心多努力!