通過(guò)同城O2O成功案例實(shí)踐后的幾點(diǎn)思考

        去年是O2O項(xiàng)目投資可謂是如火如荼，基于本地的同城購(gòu)物、社區(qū)服務(wù)、外賣送餐，家政保姆、美容美業(yè)等等項(xiàng)目層出不窮，很多90后、剛畢業(yè)的大學(xué)生都紛紛創(chuàng)業(yè)，可喜的是一線的互聯(lián)網(wǎng)大咖們也在釋放各種信號(hào)，預(yù)言未來(lái)的熱土就是O2O。在“全民創(chuàng)業(yè)、全民O2O”的時(shí)代，這既是創(chuàng)業(yè)者面臨的大好機(jī)遇，也意味著生存環(huán)境會(huì)更加激烈，相同模式的競(jìng)爭(zhēng)在所難免；更何況O2O項(xiàng)目都需針對(duì)本地化開展運(yùn)營(yíng)，在這“最后一公里”內(nèi)如何建立自己的護(hù)城河？那么我們就從同城O2O成功案例來(lái)分析一下吧！
 
        某運(yùn)營(yíng)在同城特賣網(wǎng)站待了一年，接觸過(guò)一些投資人和創(chuàng)業(yè)者，有時(shí)目睹很多 “另類”項(xiàng)目獲得融資得到了投資人的認(rèn)可，頗感費(fèi)解；本文就從同城O2O成功案例電商做下分析，觀點(diǎn)不一定正確，權(quán)作實(shí)踐之余的思考。
 
同城O2O購(gòu)物還有市場(chǎng)嗎？
 
        在淘寶、京東這些電商購(gòu)物平臺(tái)的年年掃蕩之下，實(shí)體零售業(yè)的份額被搶占，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣也日益成熟，誰(shuí)還會(huì)使用一個(gè)不見經(jīng)傳的同城O2O購(gòu)物平臺(tái)呢？
 
        實(shí)則不然，從商品種類來(lái)看，同城購(gòu)物在本地特色產(chǎn)品的采購(gòu)上具有很大的優(yōu)勢(shì)，比如生鮮、禮品、特產(chǎn)等，既能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，又能快速到達(dá)消費(fèi)者手中。問(wèn)題是對(duì)于這個(gè)“O”，到底先做線上還是線下呢？
 
        如果先做線下，必然要投入大量的資金和人力，而且線下的運(yùn)作想必帶來(lái)的結(jié)果是用戶數(shù)量和產(chǎn)品貨源由人工完成，這樣的效率實(shí)在是太低了，幾個(gè)月未必有什么回報(bào)，收費(fèi)的話商家看不到效果，不收費(fèi)項(xiàng)目難以維持團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，這樣大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者最終是挺不過(guò)去這樣的難關(guān)。
 
        那如果先做線上，商品來(lái)源和價(jià)格優(yōu)勢(shì)是個(gè)問(wèn)題，消費(fèi)者真的一定要在本地購(gòu)買嗎？線上淘寶和京東除了配送時(shí)間多幾天之外，所有環(huán)節(jié)都比同城O2O商城更有優(yōu)勢(shì)。又有人問(wèn)，那生鮮蔬菜總不能網(wǎng)上發(fā)貨吧？但是你有沒有想過(guò)：生鮮的配送成本、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本、產(chǎn)品損耗等，與生鮮蔬菜的所產(chǎn)生利潤(rùn)是否成正比？
 
        但我還是認(rèn)為本地的社區(qū)類電商有一定的機(jī)會(huì)，社區(qū)類項(xiàng)目可作為一個(gè)印證，只是運(yùn)作難度太大，社區(qū)物業(yè)的關(guān)系、大量的資金投入以及燒錢推廣的策略、執(zhí)行力都是影響成功重要因素。
 
有合適的通用同城O2O系統(tǒng)嗎？
 
        我發(fā)現(xiàn)很多人在網(wǎng)上買了套商城程序就做O2O，未經(jīng)過(guò)任何更改和美化，就拿來(lái)運(yùn)作，甚至還有的直接網(wǎng)上下載的盜版；我只能說(shuō)這些平臺(tái)的站長(zhǎng)真的膽大，一套程序無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)運(yùn)營(yíng)，這個(gè)成功的概率我覺得微乎其微。雖然，商城程序只是一個(gè)工具，更重要的是團(tuán)隊(duì)會(huì)不會(huì)用這個(gè)工具，能不能運(yùn)用得好，這就是一些創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常遇到的問(wèn)題。
 
        別人的模式是否適合你，準(zhǔn)確的說(shuō)是否適合你所在的城市；管理團(tuán)隊(duì)是否健全？產(chǎn)品貨源和價(jià)格優(yōu)勢(shì)有多少？商業(yè)運(yùn)營(yíng)的模式是否準(zhǔn)確？市場(chǎng)推廣的資金和資源是否具備？還有倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等問(wèn)題有沒有計(jì)劃過(guò)，要想運(yùn)做一個(gè)同城O2O項(xiàng)目，這些最基礎(chǔ)的事情必須要有一套良好的解決方案，很多創(chuàng)業(yè)者只知道這是趨勢(shì)，并未考慮到這個(gè)領(lǐng)域所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和投入。
 
        我的一個(gè)建議是想做O2O先真正地分析一下市場(chǎng)環(huán)境和需求，是否具備商業(yè)模式和完善的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不要盲目跟風(fēng)，再與專業(yè)做O2O系統(tǒng)的公司合作，這樣會(huì)浪費(fèi)你寶貴的青春和時(shí)間，“燒錢”也得等到你有一定規(guī)模之后風(fēng)險(xiǎn)投資才會(huì)介入，更可能的結(jié)果是你還沒有等到風(fēng)投就活不下去了，這樣好嗎？
 
做同城O2O你找準(zhǔn)定位了嗎？
 
        我們?yōu)槭裁匆鐾荗2O？是要將本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品拿到互聯(lián)網(wǎng)上去賣，把中小型實(shí)體店甚至是本土商場(chǎng)做成互聯(lián)網(wǎng)化；這里要針對(duì)的還是實(shí)體店，而且不能讓廠家的網(wǎng)店和京東之類的商場(chǎng)搞壟斷，缺少了代理環(huán)節(jié)和層級(jí)代理體系，實(shí)體店的逐漸的消失，最后廠家和品牌商也只是一個(gè)泡沫經(jīng)濟(jì)，隨時(shí)都有崩盤的可能，O2O也許是能夠解救這個(gè)失橫市場(chǎng)的唯一出路。
 
        因此，我認(rèn)為零售O2O的本質(zhì)和目的是將本地實(shí)體店形成電商化，形成一張強(qiáng)有力的大網(wǎng)，才有機(jī)會(huì)去和電商巨頭抗衡，來(lái)維系實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。那么，所有O2O創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該找好自己的角色定位，不是用互聯(lián)網(wǎng)去顛覆線下小商店，而是幫助、服務(wù)于他們；至于這種O2O模式能否成功，就不只是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目本身的問(wèn)題了，還有市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)遇的問(wèn)題。
 
        再次提醒各位冷靜創(chuàng)業(yè)，務(wù)必做足功課，深入了解市場(chǎng)需求、準(zhǔn)確定位；可以通過(guò)參考更多的同城O2O成功案例，再?zèng)Q定要不要做這一塊，O2O的水很深，不是盲目跟風(fēng)就能撬動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，再者目前沒有非常成功的O2O模式可以作為參考，彎路肯定是會(huì)走的，但需求和市場(chǎng)就在那里，大的方向不能錯(cuò)！