你我您如何做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？類似這樣的社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？

最新消息報(bào)道，你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)是最早一批借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式發(fā)展起來(lái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，并且是目前運(yùn)營(yíng)最成功的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)之一。本文將帶領(lǐng)大家了解他們是怎么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的？ 他們的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式有什么特點(diǎn)？

問(wèn)：你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么？運(yùn)營(yíng)模式是怎樣的？

答：你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的前身成立于2011年，最初通過(guò)QQ群賣(mài)水果，2016年9月正式創(chuàng)立你我您電商平臺(tái)，率先在長(zhǎng)沙推出社區(qū)微信群團(tuán)購(gòu)的經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)，以社區(qū)為入口瞄準(zhǔn)家庭消費(fèi)場(chǎng)景，以20%-30%的增速。實(shí)現(xiàn)了10多個(gè)城市的快速拓展，上萬(wàn)個(gè)小區(qū)，日均10萬(wàn)單的好業(yè)績(jī)，月銷售額過(guò)億。2018年8月17日，你我您社區(qū)已完成GGV領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資，是早期獲資的頭部團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目之一。

你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式以社區(qū)為單位瞄準(zhǔn)家庭消費(fèi)場(chǎng)景，模式輕容易操作運(yùn)營(yíng)：以小區(qū)為單位招募小區(qū)便利店主或時(shí)間自由的業(yè)務(wù)成為團(tuán)長(zhǎng)，創(chuàng)立有公司控群團(tuán)長(zhǎng)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的微信群；團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)在群內(nèi)發(fā)布和推廣團(tuán)購(gòu)商品，消費(fèi)者通過(guò)小程序完成下單；次日你我您總倉(cāng)按照小區(qū)訂單量統(tǒng)一配送到小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)處，消費(fèi)者到團(tuán)長(zhǎng)指定提貨點(diǎn)取貨，團(tuán)長(zhǎng)按照銷售額獲得一定比例的傭金抽成。如出現(xiàn)售后問(wèn)題，團(tuán)長(zhǎng)根據(jù)售后標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行秒賠，再由平臺(tái)集中處理。
 

問(wèn)：你我您如何做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？

答：你我您在社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式中能夠發(fā)展起來(lái)，除了自身的優(yōu)勢(shì)有外，主要還是由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式本身的優(yōu)勢(shì)以及當(dāng)前電商環(huán)境的的支持，接下來(lái)我們就來(lái)看看你我您是如何利用好這些外部資源優(yōu)勢(shì)的。

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式創(chuàng)業(yè)成本低：從團(tuán)長(zhǎng)加盟、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷管理三個(gè)層面來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)度攵际呛艿偷摹?/p>

1、團(tuán)長(zhǎng)角度：團(tuán)長(zhǎng)不需要專門(mén)租賃門(mén)店，只需一個(gè)固定收發(fā)貨地點(diǎn)，算是無(wú)本創(chuàng)業(yè)。以長(zhǎng)沙為例，居民區(qū)小區(qū)百平門(mén)面月租基本在1.5萬(wàn)左右，轉(zhuǎn)讓費(fèi)通常高達(dá)數(shù)十萬(wàn)之高?？鄢@些成本，企業(yè)、團(tuán)長(zhǎng)能夠做到的讓利空間就高了。

你我您最早運(yùn)營(yíng)的是無(wú)門(mén)店模式，經(jīng)營(yíng)水果批發(fā)，通過(guò)微信群賣(mài)水果，人多了管理不過(guò)來(lái)就開(kāi)發(fā)團(tuán)長(zhǎng)幫忙管理。從最初1-2個(gè)單品爆款做起，過(guò)程都比較順暢。一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是因?yàn)闆](méi)有房租，所以銷售價(jià)格比小區(qū)門(mén)店便宜1/3。

便利店主有固定的取貨地點(diǎn)（門(mén)店），具有線下體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)景，而且本身時(shí)間較為自由，可以更好地服務(wù)會(huì)員。對(duì)于已有門(mén)店的便利店主而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)則是一種開(kāi)拓線上用戶的有效渠道，增加日常銷售額與用戶粘度。

2、企業(yè)角度：不需要固定的薪資支出，所有小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的報(bào)酬都是自身銷售額傭金，多勞多得，有效提升團(tuán)長(zhǎng)促單積極性。以“你我您”來(lái)說(shuō)，目前團(tuán)長(zhǎng)人數(shù)達(dá)到一萬(wàn)人，假如以人均5000元月薪計(jì)算，“你我您”怕是已經(jīng)破產(chǎn)了。利用共享資源經(jīng)濟(jì)，是拼團(tuán)企業(yè)發(fā)展的必要途徑，“你我您”采用的就是簽訂社會(huì)化的車(chē)輛資源，完成配送任務(wù)，減少固定人員的成本的開(kāi)支。

3、無(wú)需額外引流推廣費(fèi)用，80%以上的推廣均可通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)自行在微信群內(nèi)完成，這樣的推廣建立在社交的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)化率相對(duì)更高。另外，在傳統(tǒng)電商模式中，單個(gè)商品商家制作成本很高，線上商城商品展示頁(yè)面修圖、文案、詳情頁(yè)整體下來(lái)大概需6個(gè)小時(shí)，需要有固定的美工設(shè)計(jì)人員、文案人員完成；社群團(tuán)購(gòu)這一塊就很簡(jiǎn)單，主要就是上傳圖片，一般不會(huì)超過(guò)半個(gè)小時(shí)，團(tuán)長(zhǎng)也可以自行運(yùn)作。

2017年底，“你我您”賣(mài)阿克蘇的蘋(píng)果，無(wú)意之中拍了一些采摘裝車(chē)的過(guò)程，大概6天后貨車(chē)到達(dá)長(zhǎng)沙，倉(cāng)庫(kù)門(mén)口有8個(gè)人，有團(tuán)長(zhǎng)也有客戶，都在確認(rèn)是不是之前圖片中的裝貨車(chē)輛。后來(lái)，“你我您”就有意識(shí)的拍一些供貨過(guò)程的小視頻和圖片，基本不需要加工，正是這份真實(shí)不斷吸引了客戶持續(xù)買(mǎi)單。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式對(duì)于庫(kù)存壓力小：相對(duì)于傳統(tǒng)電商或線下實(shí)體店而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以把庫(kù)存最小化，資金流流轉(zhuǎn)靈活。

首先，按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)預(yù)售模式，個(gè)別商品可做到按銷定采，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理。沒(méi)有庫(kù)存就沒(méi)有損耗，庫(kù)管也更為輕松，賣(mài)東西就可以比別人更實(shí)惠，這是最基本的買(mǎi)賣(mài)規(guī)律。

其次，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的銷售時(shí)段更為集中，出量集中，可打造產(chǎn)地或廠家規(guī)?；少?gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至是創(chuàng)造自有品牌。像“你我您”現(xiàn)在所有的生鮮類產(chǎn)品基本都是基地直采，“你我您”的工作重心也會(huì)基地供應(yīng)鏈方面，至今“你我您”已經(jīng)沉淀了5、6年，但實(shí)現(xiàn)跨地域運(yùn)營(yíng)也就是這兩年的事情。

三：社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式借助了微信生態(tài)改良后的流量紅利

豐富的商品品類，通過(guò)小程序更好展示商品，客戶下單流程便捷，同時(shí)公司對(duì)客戶數(shù)據(jù)做到實(shí)時(shí)監(jiān)控，做出精細(xì)分析和判斷，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和團(tuán)長(zhǎng)的管理都非常到位。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)一個(gè)成熟的電商系統(tǒng)，與微信深入交互的小程序是最快捷的通道。Hishop社區(qū)云店就是這樣一款能幫助企業(yè)搭建你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序的系統(tǒng)，幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)管理團(tuán)長(zhǎng)/商品/訂單/配備貨/售后/財(cái)務(wù)結(jié)算等麻煩事務(wù)，更加高效、規(guī)范的發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。

小程序的操作非常簡(jiǎn)單，用戶不需要安裝，而體驗(yàn)又可以跟App一樣。社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序能自動(dòng)獲取用戶手機(jī)號(hào)碼，用戶下單時(shí)更方便。做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的人都知道，用戶每增加一次操作，基本上會(huì)流失50%的用戶，初期實(shí)現(xiàn)了較高的轉(zhuǎn)華率，更有利于成單。

劉凱（你我您創(chuàng)始人）曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合坦言，小程序的誕生對(duì)“你我您”的發(fā)展至關(guān)重要，在沒(méi)有小程序之前社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)都是很痛苦的。舉個(gè)例子，最早“你我您”是團(tuán)長(zhǎng)報(bào)數(shù)，比如準(zhǔn)備了3000份蘋(píng)果明天要賣(mài)，今天晚上到貨。到晚上報(bào)數(shù)時(shí)候，不怕報(bào)3000，就怕報(bào)5000，因?yàn)槟悴恢酪粫r(shí)間到哪里找那么多蘋(píng)果。那時(shí)，我們可以看到每一個(gè)下單的情況，發(fā)現(xiàn)離開(kāi)團(tuán)長(zhǎng)后的生意無(wú)法做。有了小程序之后，團(tuán)長(zhǎng)就沒(méi)有那么重要了，企業(yè)收回了對(duì)微信群的最終控制權(quán)，這也是科學(xué)的正確的發(fā)展道路。

綜上所述，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，總的來(lái)說(shuō)這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)門(mén)檻特別低，誰(shuí)都能進(jìn)來(lái)，是屬于先易后難的一個(gè)行業(yè)。初期拼市場(chǎng)，后期還是會(huì)回歸供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，任何模式都無(wú)法擺脫商業(yè)的本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造價(jià)值，滿足需求，然后獲得回報(bào)，誰(shuí)能以更實(shí)惠的價(jià)格滿足更高的需求誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。

最新社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)資訊，更多關(guān)于如何做社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)干貨，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注hishop社區(qū)云店---專業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)管理系統(tǒng)，搭建類似您我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。



 

 推薦閱讀 ：
1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式具備哪些發(fā)展?jié)摿Γ磥?lái)發(fā)展趨勢(shì)如何？ 

2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)有哪些？它的價(jià)值在哪里？ 

3、你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序怎么選？符合社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式最重要

4、淺析社區(qū)新零售運(yùn)營(yíng)模式，哪些現(xiàn)象必須看清？

5、社區(qū)新零售案例：社區(qū)團(tuán)購(gòu)成功案例分享