教你如何做社區(qū)團(tuán)購(gòu)生意，“選好貨”社區(qū)團(tuán)購(gòu)分享？

最新資訊消息，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“選好貨”在上線短短一個(gè)月的時(shí)間就已經(jīng)獲得三輪融資，如此短的時(shí)間就獲得了資本的多次青睞，究竟他們的運(yùn)營(yíng)有什么樣的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于如何做做社區(qū)團(tuán)購(gòu)生意是否能提供一些借鑒經(jīng)驗(yàn)？

2018年11月6日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“選好貨”近期獲得數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，由高榕資本領(lǐng)投。本輪資金將主要用于供應(yīng)鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)的建設(shè)以及對(duì)應(yīng)的內(nèi)容建設(shè)。

2018年11月19日，“選好貨”宣布獲得Pre-A+輪融資，領(lǐng)投方為伯藜資本，融資金額暫未透露。本輪資本主要用于產(chǎn)品上下游的布局、倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)以及人員的擴(kuò)張。

2018年12月3日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司“選好貨”再獲得數(shù)千萬(wàn)元融資，此次由青銳資本領(lǐng)投，高榕資本、伯藜資本跟投。資金將主要用于供應(yīng)倉(cāng)儲(chǔ)一體化改造，以及新系統(tǒng)的搭建，據(jù)選好貨創(chuàng)始人梅華俊介紹，不久將會(huì)上線全新的團(tuán)購(gòu)模式。

不到一個(gè)月，“選好貨”獲得三輪融資，累計(jì)金額或已破億。此前，社區(qū)云店社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)已有報(bào)道，（詳情請(qǐng)點(diǎn)擊：社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)”選好貨”怎么樣？社區(qū)團(tuán)購(gòu)成功訣竅在哪里？）“選好貨”通過(guò)海鮮這一特色品類快速切入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，截止至目前，選好貨還只在蘇州單城市發(fā)展，待模型成熟之后再進(jìn)行跨城市的復(fù)制。

用海鮮選品的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)：

優(yōu)勢(shì)1、海鮮品類便于傳播，相較于買了一箱蘋果，購(gòu)買幾只波士頓龍蝦顯然更值得曬單和分享，這降低了平臺(tái)前期的宣傳成本；

優(yōu)勢(shì)2、海鮮在二三線城市的可比價(jià)行為不多，蘋果到處都有賣，但海鮮往往只有大型商超才有售，消費(fèi)者很容易在平臺(tái)上感知到性價(jià)比；

優(yōu)勢(shì)3、最后是海鮮客單價(jià)高，雖然“高頻打低頻”的邏輯是成立的，但高客單價(jià)商品也能幫平臺(tái)建立起品牌。

除此之外，社區(qū)云店還注意到以水果切入市場(chǎng)的鄰鄰壹等，以生鮮切入市場(chǎng)的食享會(huì)等，以鮮花切入市場(chǎng)的花里家等，前期都是通過(guò)特色單品來(lái)打開市場(chǎng)，后期進(jìn)行品類擴(kuò)張。

隨著生鮮、休食、日用品等其他品類的補(bǔ)充，選好貨海鮮占比從50%降低到20%，當(dāng)前儲(chǔ)備有數(shù)百個(gè) SKU。社區(qū)團(tuán)購(gòu)品類擴(kuò)張的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

綜上所述，可以看出來(lái)，每個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的發(fā)展都是具有獨(dú)特的大戰(zhàn)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，雖然我們不能復(fù)制別人的成功，但是我們可以借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)，與自身實(shí)際的發(fā)展需求融合，創(chuàng)造出屬于自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這樣才能使我們?cè)谏鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)模式日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

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