微店社群團(tuán)購(gòu)怎么做，微信社群秘訣

　　近期，多家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)已接連獲得幾千萬(wàn)乃至上億融資，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式具有客源穩(wěn)定、利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)低、易管理等優(yōu)勢(shì)，普遍被業(yè)內(nèi)人士看好，足以說(shuō)明了社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式即將爆發(fā)，搶占社區(qū)團(tuán)購(gòu)紅利一定要趁早！很多有經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)朋友，在開(kāi)微店的過(guò)程中都會(huì)用到團(tuán)購(gòu)這個(gè)引流的妙招，那么團(tuán)購(gòu)到底應(yīng)該怎么做呢?今天小西學(xué)長(zhǎng)就來(lái)分享一篇開(kāi)店達(dá)人、米奇寶貝店長(zhǎng)曾艷的團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，不是我說(shuō)，絕對(duì)是教科書(shū)般的案例，誰(shuí)不看完，誰(shuí)就是傻子!

　　一、明確團(tuán)購(gòu)的目的

　　首先，得問(wèn)問(wèn)大家：咱們?yōu)槭裁匆鰣F(tuán)購(gòu)?團(tuán)購(gòu)的目的是什么?它到底有什么特別作用? 很多新手朋友，總希望每次團(tuán)購(gòu)都能出很多單，一次兩次不出單，就心灰意冷，垂頭喪氣。完全可以理解，其實(shí)，大部分老司機(jī)也是這么走過(guò)來(lái)的。

　　打個(gè)比方：高速公路上我們常?？梢钥吹礁鞣N超大的廣告燈箱招牌。就拿賣(mài)房子的廣告招牌來(lái)說(shuō)吧，人家花了大價(jià)錢(qián)豎了一塊牌在路邊，就是希望來(lái)來(lái)往往的車(chē)輛行人，可以看到，讓大家潛移默化地去記住廣告，從而最終有人買(mǎi)他家的房子。這需要一個(gè)過(guò)程的。誰(shuí)都不敢保證是否廣告牌安裝好的當(dāng)天，就有人因?yàn)榭吹竭@個(gè)牌子而去付款買(mǎi)房。

　　所以，我們做團(tuán)購(gòu)，道理是一樣的。一次兩次不出單也很正常，慢慢的讓大家知道你的產(chǎn)品，就足夠了，多做幾次，大家想起來(lái)還是會(huì)找你買(mǎi)的。

　　二、微店社群做好團(tuán)購(gòu)的三個(gè)關(guān)鍵因素

　　【選款】

　　一開(kāi)始，我們必須要“選一款合適的產(chǎn)品”。 在咱們的店鋪及個(gè)人形象，沒(méi)有普及，大家都沒(méi)有印象的情況下，挑選團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，是很重要的。它必須代表我個(gè)人及店鋪，就是給大家的初步印象知道我是賣(mài)哪一類的。這是一個(gè)最基本的，要考慮的方面。

　　另外就是，最好是應(yīng)季產(chǎn)品。 什么是應(yīng)季產(chǎn)品，大家應(yīng)該可以理解到吧?就是：什么季節(jié)，就適合賣(mài)什么季節(jié)的產(chǎn)品。比如夏天，就盡量挑夏天的必需品。比如家庭日用的蚊帳，電蚊香，空調(diào)被。服裝類的就是短袖，短褲，裙子，防曬衣，防曬帽，墨鏡。護(hù)膚方面的就是防曬霜，爽膚水，面膜之類了，其他的品類還有很多。

　　曾大師當(dāng)時(shí)做團(tuán)購(gòu)，挑選到的是一款冰袖和兒童防曬衣，賣(mài)的那是相當(dāng)好。當(dāng)時(shí)冰絲袖套，簡(jiǎn)稱冰袖，是從韓國(guó)引進(jìn)過(guò)來(lái)的產(chǎn)品，又在各種娛樂(lè)節(jié)目，特別是跑男里面露面比較多，所以趁著這股明星效應(yīng)的東風(fēng)，同時(shí)價(jià)格也設(shè)置的最具誘感力的9.9包郵。成了隨便在哪個(gè)群里面做活動(dòng)，甚至單個(gè)群每場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，必出單的神器。

　　在短短的一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)就已經(jīng)賣(mài)到兩百多單了，成為了她店鋪引流的一個(gè)爆款。活動(dòng)款也稱為爆款，也稱為引流款。一般活動(dòng)款是不考慮利潤(rùn)的，可以說(shuō)是不計(jì)成本的，只需要銷(xiāo)量，帶來(lái)流量，就ok了。

　　【定價(jià)】

　　除了選好產(chǎn)品，接下來(lái)就是“定價(jià)位”。 其實(shí)，關(guān)于定價(jià)，確實(shí)是價(jià)位低的有優(yōu)勢(shì)?；旧洗蠹叶际窍瓤磧r(jià)格，再看產(chǎn)品。如果還包郵，不管讓誰(shuí)看到，眼睛都會(huì)發(fā)亮。

　　比如咱們核算成本，可能是11塊。按照“賺錢(qián)”兼“宣傳”的角度來(lái)考慮，可能我們會(huì)標(biāo)價(jià)11.9，或者12.9。但是，這樣反而往往會(huì)沒(méi)有銷(xiāo)量。你要么就是：決定虧一點(diǎn)，設(shè)置9.9包郵，來(lái)當(dāng)活動(dòng)款;要么就是改那些盡量不虧錢(qián)，或者說(shuō)少虧一點(diǎn)的產(chǎn)品了。能夠顧及到兩全其美的也難。能夠標(biāo)到9.9的，就不要標(biāo)11.9，12.9。雖然只差一塊錢(qián)，但是給人的心理感覺(jué)就很不同。9.9只是打個(gè)比方，如果你的產(chǎn)品，能夠39.9的就不要標(biāo)42-45，能99就不要標(biāo)109。就是說(shuō)，盡量靠前都不要往后。這是對(duì)于定價(jià)方面的考量，當(dāng)然也需要去了解市場(chǎng)的行情。

　　有很多人的店鋪是賣(mài)護(hù)膚品或者化妝品的?；蛘哂械氖琴u(mài)養(yǎng)身類產(chǎn)品等等。價(jià)格根本就沒(méi)有幾塊錢(qián)，或者十幾塊錢(qián)的，動(dòng)不動(dòng)就是好幾百上千一套的。 對(duì)于這一個(gè)問(wèn)題，也還是有一點(diǎn)技巧的。

　　比如你是賣(mài)護(hù)膚品的，你可以單獨(dú)挑一兩個(gè)可以做9.9包郵活動(dòng)的“延生產(chǎn)品”來(lái)作為引流爆款，從而讓客戶在進(jìn)到你店鋪買(mǎi)活動(dòng)款的同時(shí)，順道，去帶走一些其他的產(chǎn)品。 再重復(fù)一遍，活動(dòng)款就是爆款，更是引流款。一個(gè)店鋪里面，必須至少有一到兩款的爆款。 護(hù)膚品的，你可以選擇化妝常用必備的化妝棉作引流款?；瘖y棉幾塊錢(qián)的很正常，所以如果用來(lái)做9.9包郵就完全沒(méi)有問(wèn)題?？腿嗽谫I(mǎi)化妝棉的同時(shí)就可能會(huì)到你店里逛逛，看到好看的口紅，面膜，說(shuō)不定就順手帶上了。這樣就起到作用了。

　　還有一點(diǎn)可以提醒大家：如果9.9一件沒(méi)辦法包郵的，你可以設(shè)置9.9的單價(jià)，要求：買(mǎi)二包郵，買(mǎi)三包郵都可以。

　　【介紹賣(mài)點(diǎn)】

　　產(chǎn)品選好了，價(jià)格定好了，接下來(lái)就該說(shuō)說(shuō)：如何更好地把產(chǎn)品介紹到位。沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，怎么樣都要制造一個(gè)賣(mài)點(diǎn)出來(lái)。不然，怎么給到買(mǎi)家一個(gè)“非買(mǎi)你家產(chǎn)品”的理由呢?除非你的產(chǎn)品是全球限量版的，獨(dú)一無(wú)二的。

　　不少社群里經(jīng)常有一些人做團(tuán)購(gòu)，就不懂得這一點(diǎn)，整個(gè)團(tuán)購(gòu)的過(guò)程當(dāng)中，只是不停地在介紹：我的產(chǎn)品好，我的產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，你們不買(mǎi)，是你們的損失，錯(cuò)過(guò)了會(huì)后悔.....等等等等。語(yǔ)言上的，這種說(shuō)法比較多。建議大家最好有一個(gè)各方面的“對(duì)比”。 比如：價(jià)格對(duì)比，效果對(duì)比，服務(wù)對(duì)比，等等。讓大家有個(gè)很直觀的參照。

　　你說(shuō)你價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，那你就準(zhǔn)備一些同行的同產(chǎn)品的價(jià)格截個(gè)圖發(fā)出來(lái)，給大家看，大家自然一目了然。就比你一味地說(shuō)我價(jià)格優(yōu)惠要有優(yōu)勢(shì)的多。 效果對(duì)比圖，比如說(shuō)，用你的產(chǎn)品和不用你這個(gè)產(chǎn)品的結(jié)果的一個(gè)對(duì)比圖，發(fā)出來(lái)。特別是化妝品護(hù)膚類，這一種方式就非常有必要。 說(shuō)到這一個(gè)“效果對(duì)比”。

　　舉個(gè)例子：

　　唯美海姐家做的一個(gè)防曬霜的試驗(yàn)。她選擇了用2片樹(shù)葉子。其中一片是涂了她家的護(hù)膚品的，另外一片沒(méi)有涂任何東西。兩片葉子一起放在太陽(yáng)底下，一小時(shí)，兩小時(shí)，半天，甚至一天，每一個(gè)程度每個(gè)時(shí)間段，都分別拍了組圖用來(lái)作對(duì)比。 結(jié)果一天下來(lái)，涂了護(hù)膚品的葉子用水沖洗后依然新鮮光亮如初，另外一片就已經(jīng)枯萎掉慘不忍睹。

　　所以，如果你能做成這樣，那效果是很明顯的，說(shuō)不定以后一不小心就去找他買(mǎi)寶貝了。這就起到了很好的宣傳效果。

　　大家要記得：反正是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就突出價(jià)格優(yōu)勢(shì);沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，甚至是服務(wù)優(yōu)勢(shì)。你總要給客戶一個(gè)“非你家產(chǎn)品的理由”啊。不然，產(chǎn)品那么多，賣(mài)家那么多，我為什么非得找你買(mǎi)呢?