電商小程序朋友圈投放廣告如何完成流量變現(xiàn)

　　既然是電商類小程序，企業(yè)就要脫離之前“企業(yè)產品展示類廣告”的想法，所有的目標只有一個“轉化”。

　　如果是這樣，你可能需要注意以下幾點：

　　1、 爆款才是王道

　　和搜索類電商需要用戶主動搜索不同，社交電商是需要用戶自發(fā)而為的，那就需要讓用戶在最短的時間，接觸到產品。所以，千萬不要直接把電商主頁放在落地頁里，讓用戶主動搜索產品，而是主打爆款，甚至是朋友正用的產品，以此拉近與用戶的距離。

　　2、 主打人設

　　拉勾網小程序曾為每家企業(yè)做了一個小程序頁面，開始頭像設的是每家公司的LOGO，但拉勾網發(fā)現(xiàn)公司與微信用戶的距離感還是太遠。最后，把頭像換成公司里的員工，畢竟，每個人都是一個社交圈，也自帶社交關系鏈，而一個穩(wěn)定的社交電商交易的基礎之一就是---安全感。

　　3、抓住用戶的“軟肋”

　　在優(yōu)惠券、紅包這些“利益點”直接設計在廣告首頁，會調動起用戶點擊的欲望。用戶領取完優(yōu)惠券，可以直接購物，也可以轉發(fā)給自己的朋友。購物結束后，企業(yè)可以再給用戶發(fā)一張優(yōu)惠券，之后可通過模版消息，引導用戶再來消費。這樣一來，一個小程序廣告就完成了拉新、轉化、促活、復購四大使命。

　　當然，朋友圈廣告是信息流廣告的一種，需要不斷優(yōu)化素材、調整定向，最終達成推廣目標。整個優(yōu)化過程需要監(jiān)測數(shù)據(jù)、測試分析，而不是上線了一次廣告、搶占了一波小程序+朋友圈廣告紅利就結束，如何長期營銷繼續(xù)打造爆款才是商家持之以恒的目標。
 

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