門店為什么要做營(yíng)銷活動(dòng)？

       門店之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。因此，為了幫助自己的門店及時(shí)搶占市場(chǎng)份額，越來(lái)越多的商家開始做營(yíng)銷活動(dòng)，但很多商家做的營(yíng)銷活動(dòng)效果并不好，因?yàn)闋I(yíng)銷活動(dòng)不準(zhǔn)確，沒有告知到需要參加活動(dòng)的人。

　　門店?duì)I銷是爭(zhēng)奪顧客的前沿陣地。絕大多數(shù)企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，在聽廣告時(shí)都會(huì)感到頭暈?zāi)垦?，這不僅昂貴，而且浪費(fèi)。如何巧妙地做廣告，用刀刃上的錢，是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者追求的課題。

　　1.了解會(huì)員需求

　　通過(guò)門店管理軟件，商家可以利用大數(shù)據(jù)分析、了解每位客戶的消費(fèi)活動(dòng)和消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)而為客戶推送更合適、更準(zhǔn)確的優(yōu)惠信息或優(yōu)惠券，以吸引顧客進(jìn)入店內(nèi)消費(fèi)，提高店內(nèi)銷售。

　　2.提供差異化服務(wù)

　　會(huì)員權(quán)益在會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷中也非常重要，可以避免會(huì)員管理的同質(zhì)化。成員的同質(zhì)化有多嚴(yán)重?這將對(duì)門店的營(yíng)銷管理產(chǎn)生負(fù)面影響，使會(huì)員感覺不到會(huì)員的尊嚴(yán)，進(jìn)而對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)沒有感覺，對(duì)門店消費(fèi)失去興趣。這樣，會(huì)員營(yíng)銷的作用將大大降低。

　　3.目標(biāo)營(yíng)銷

　　門店商戶使用門店管理軟件，提高會(huì)員檔案的完整性，全面記錄會(huì)員相關(guān)信息，并根據(jù)需要添加會(huì)員屬性。然后，在軟件背景下，我們可以準(zhǔn)確分析這些會(huì)員的畫像，了解他們的需求，然后我們可以進(jìn)行有針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷，滿足他們的需求，提高他們對(duì)店鋪的忠誠(chéng)度。

　　門店?duì)I銷必須具備四個(gè)特征才能成功。

　　一是創(chuàng)新并不斷推出新的促銷手段;

　　二是鼓勵(lì),即煽動(dòng)和充分調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)買欲望;;

　　三是規(guī)模，即宏大、霸道、強(qiáng)勢(shì);

　　第四，時(shí)代，即站在潮流的前列。

　　營(yíng)銷策劃的目的是增加客流、增加消費(fèi)、增加消費(fèi)頻率

　　雖然廣告的作用不可低估，但在購(gòu)買更多的日用品和小而廉價(jià)的商品時(shí)，普通家庭并不根據(jù)制造商的廣告來(lái)預(yù)算。即使在購(gòu)買前有意識(shí)或無(wú)意識(shí)地灌輸了大量有價(jià)值的商品，并在大腦中積累了相當(dāng)豐富的信息，通常只有在看到真正的商品后才能做出最終決定。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入五彩繽紛、光彩奪目的商品海洋時(shí)，他們可能早已忘記了從電視、報(bào)紙和廣播等普通大眾媒體獲得的信息。此時(shí)，如果商家在這里進(jìn)行門店?duì)I銷，它將為在商品海洋中迷茫的消費(fèi)者安裝一個(gè)指南針，從而“獲得”消費(fèi)者，達(dá)到意外勝利的效果。

　　不難看出終端制勝，終端為王。有時(shí)門店?duì)I銷比電視和報(bào)紙廣告更能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。此外，以電視、報(bào)紙廣告和店鋪營(yíng)銷為樞紐，可以實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的整合營(yíng)銷效果。門店?duì)I銷就像戰(zhàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地。這是結(jié)束這場(chǎng)戰(zhàn)斗的最后一場(chǎng)肉搏戰(zhàn)。