童裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧有效提升童裝店業(yè)績(jī)

政府對(duì)于二孩政策的開放，母嬰市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展很快，需求持續(xù)增長(zhǎng)，但是發(fā)展好也意味著童裝，母嬰類服裝店的競(jìng)爭(zhēng)激烈，而作為童裝店的一大主力的導(dǎo)購(gòu)員，應(yīng)該怎么開展銷售工作，才能有效提升門店業(yè)績(jī)呢?

　　童裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧

　　服裝銷售的過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)員不僅起著加速銷售的作用，而且也代表著商家的外在形象，特別是童裝銷售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)員要表現(xiàn)出一種親和力，給小孩子的印象要是一位溫柔可愛的小姐姐小哥哥，這樣才能夠吸引兒童的注意力。

　　所以在銷售童裝的時(shí)候，首先要注意根據(jù)顧客需求來(lái)推薦購(gòu)買的技巧，同時(shí)向顧客展示服裝，并加以說(shuō)明之外，重要的是向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣和購(gòu)買欲望。這是童裝導(dǎo)購(gòu)員銷售服裝最主要的技巧。

　　童裝導(dǎo)購(gòu)員的5點(diǎn)基本的銷售技巧：

　　1.微笑。微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，讓來(lái)往顧客感受得到。

　　2.贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。

　　3.注重禮儀。禮儀是對(duì)顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購(gòu)員。

　　4.注重形象。導(dǎo)購(gòu)員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來(lái)良好的感覺。

　　5.傾聽顧客說(shuō)話。缺乏經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員常犯的一個(gè)毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。認(rèn)真傾聽顧客意見，是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購(gòu)員。

　　云導(dǎo)購(gòu)賦能，業(yè)績(jī)突圍

　　上面說(shuō)到的是童裝導(dǎo)購(gòu)員的基本銷售技巧，新零售的發(fā)展年代，服裝店可以借用新零售系統(tǒng)技術(shù)，給導(dǎo)購(gòu)員提供更多的發(fā)展空間，從而賦能導(dǎo)購(gòu)員更多提升業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)，使業(yè)績(jī)翻倍提升。

　　比如借助友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)中的智慧導(dǎo)購(gòu)工具的運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)導(dǎo)購(gòu)全員升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)全導(dǎo)購(gòu)的智慧升級(jí)。

　　通過(guò)智慧升級(jí)，童裝店導(dǎo)購(gòu)員的帶貨過(guò)程完成了一次全新升級(jí)，整個(gè)帶貨節(jié)奏分成了三個(gè)部分:

　　前期私域蓄水，老顧客的信任度高，邀約后參與的程度也會(huì)高;

　　期間查漏補(bǔ)缺，在后臺(tái)查找有購(gòu)物意向但還未購(gòu)買的客戶，告知顧客線上搶購(gòu)更劃算，提供更為便捷和有利的購(gòu)物方式;

　　最后二次宣導(dǎo)，通過(guò)社群和粉絲群里的互動(dòng)，提醒顧客提前購(gòu)買1元?jiǎng)患尤胭?gòu)物車，到點(diǎn)語(yǔ)音提醒刺激下單。

　　通過(guò)這樣的方式，比起傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)員銷售方式，導(dǎo)購(gòu)員可以更加確保顧客對(duì)活動(dòng)清晰了解，增加客群覆蓋面，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于顧客留存有了更多跟進(jìn)，品牌門店導(dǎo)購(gòu)可以通過(guò)面對(duì)面、分享、支付的方式建立起和顧客的關(guān)系，并對(duì)顧客進(jìn)行分組，查看顧客行為軌跡，從而實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的客戶服務(wù)，留住更多新老顧客!

　　以上就是這篇童裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧有效提升童裝店業(yè)績(jī)，零售市場(chǎng)不斷變化，零售商家應(yīng)該改變傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)員的銷售方式，通過(guò)類似新零售系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員的賦能，提升導(dǎo)購(gòu)員更多發(fā)展空間，了解新零售下的門店導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，注冊(cè)獲取免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會(huì)。