70歲老藥企終于找電商合作了 簽3000萬訂單

　　6月12日消息，國內(nèi)A股上市醫(yī)藥企業(yè)昆藥集團(tuán)日前正式嘗試電商渠道。Hishop獲悉，昆藥集團(tuán)近日與醫(yī)藥電商平臺康愛多達(dá)成戰(zhàn)略合作，將在產(chǎn)品銷售、患者服務(wù)等方面展開合作。

　　據(jù)了解，昆藥集團(tuán)此次與康愛多首次產(chǎn)品合作金額為3000萬元，負(fù)責(zé)這批藥品配送的是醫(yī)藥商業(yè)公司“廣東藥材醫(yī)藥”。

　　根據(jù)協(xié)議，康愛多、昆藥集團(tuán)以及廣東藥材醫(yī)藥將在產(chǎn)品、資源和品牌三方面達(dá)成深度合作：

　　第一，在產(chǎn)品層面，昆藥集團(tuán)以血塞通系列產(chǎn)品（主要用于腦血栓、中風(fēng)類病癥）和腎茶袋泡茶為主的口服制劑核心產(chǎn)品將直供康愛多銷售，并且為康愛多訂制戰(zhàn)略合作政策，而康愛多依托公司線上線下醫(yī)藥零售平臺，幫助昆藥集團(tuán)打開醫(yī)藥電商銷售局面。

　　第二，在資源層面，昆藥集團(tuán)圍繞產(chǎn)品的所有市場、營銷和專業(yè)培訓(xùn)資源，將與康愛多實現(xiàn)共享，為康愛多線上線下平臺導(dǎo)流患者，共同拓展慢病管理服務(wù)。

　　而康愛多將針對昆藥集團(tuán)產(chǎn)品制訂相應(yīng)的會員營銷、患者教育方案，促進(jìn)產(chǎn)品上量的同時，為產(chǎn)品拓展線上用戶。并依托公司O2O藥事服務(wù)平臺為產(chǎn)品用戶提供專業(yè)的藥事服務(wù)。

　　第三，在品牌層面，康愛多將根據(jù)昆藥集團(tuán)產(chǎn)品特點，制定相應(yīng)的專業(yè)化推廣和互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，提升產(chǎn)品在電商用戶群中的品牌影響力。

　　據(jù)了解，此次是昆藥集團(tuán)首次與醫(yī)藥電商企業(yè)展開戰(zhàn)略合作。此前，有近70年歷史的昆藥集團(tuán)一直將醫(yī)院作為主要銷售渠道。

　　資料顯示，昆藥集團(tuán)是國內(nèi)擁有血塞通產(chǎn)品劑型最全的企業(yè)，絡(luò)泰血塞通系列產(chǎn)品作為公司核心產(chǎn)品群，擁有非常廣泛的患者基礎(chǔ)。2016年，昆藥集團(tuán)營業(yè)收入超過50億。

（圖：昆藥集團(tuán)部分核心產(chǎn)品2016年收入情況）

　　據(jù)康愛多總經(jīng)理焦寶元介紹，康愛多目前已經(jīng)積累了超過3000萬注冊會員，擁有400坐席的專業(yè)藥師和客服，為患者提供專業(yè)的藥事服務(wù)和患者教育。

　　焦寶元指出，康愛多一直以來都非常重視供應(yīng)鏈的建設(shè)，目前跟國內(nèi)近3000家醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)均有合作，近兩年與多家國內(nèi)外品牌藥企簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。通過此次合作，昆藥集團(tuán)成為公司的戰(zhàn)略合作商，無疑將助力公司夯實供應(yīng)鏈，滿足用戶多層次的用藥和健康需求。

　　焦寶元還透露，康愛多今年將著力打造五個醫(yī)藥大健康平臺，分別是E+藥房平臺、品牌工業(yè)的專業(yè)化推廣平臺、以技術(shù)研發(fā)與輸出來進(jìn)行對外投資和對外合作的平臺、品質(zhì)生活提高的平臺以及專業(yè)化藥房平臺，打通上游醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥電商企業(yè)、線下藥店（藥師）、醫(yī)院（醫(yī)生）及患者之間的關(guān)系。