每個商家都想打造自己的爆款，但是想要成功打造一個爆款是不簡單的。一個爆款的形成，選款是關(guān)鍵因素，商品上架需優(yōu)化，數(shù)據(jù)分析也得跟上。
 
一、選款是關(guān)鍵因素
選款并非簡單的把商品上架銷售，其真正的意義是為了選出有爆款潛質(zhì)的商品，為后續(xù)爆款打造節(jié)省精力，并且可以帶動店鋪其他商品的銷售，為店鋪引入更多流量。參考以下三因素，選擇更適合店鋪產(chǎn)品。
1、季節(jié)/時節(jié)因素
這對于像是服裝、日用品等具有明顯季節(jié)特征的商品來說是十分重要的，在選擇這些產(chǎn)品時一定要考慮到是否當季，千萬不能大冬天的主推泳裝，大夏天的主推毛衣。同時根據(jù)24節(jié)氣習(xí)俗，可選擇特色商品，如三伏天推出三伏貼等。
2、產(chǎn)品屬性
每個品都有自己的屬性，每個屬性都代表一個市場需求，具有多個屬性的商品往往更有可能成為爆款。
 
如何尋找爆款產(chǎn)品的屬性呢？這時我們可以根據(jù)搜索關(guān)鍵詞來進行選款。
如搜索”大衣”，此時在搜索框下拉框中可以看到如”秋冬”、”春秋”等季節(jié)屬性，“男”、“女”等性別屬性，“大碼”、“小個子”等品類屬性，“雙面羊絨”等品質(zhì)屬性。排名越靠前就說明消費者需求越大可以作為你選款的參照。
 
3、價格因素
通常來說，大部分爆款的價格都是中低價位的，因此在對爆款定價時，一定要仔細觀察整個行業(yè)的消費者對價格的接受能力與購買能力，只有這樣才能定出合理的價格區(qū)間。

如何給潛在爆款商品定價呢？
首先可以在購物網(wǎng)站中搜索商品相關(guān)關(guān)鍵詞，觀察搜索結(jié)果的價格分布，了解該類商品的均價。除此之外還能根據(jù)銷量，確定該類商品客戶群體最能接受的價位區(qū)間，進而給商品定價。  二、優(yōu)化商品上架
當把潛在爆款商品選出來之后，還不算成功。優(yōu)化商品上架，才能更好的將商品打爆，尤其是在新品期?？梢詮囊韵聨c做起：
1、標題優(yōu)化
通過流量解析及搜索熱詞的分析，將低轉(zhuǎn)化、無流量的關(guān)鍵詞剔除，重新進行商品標題的組合，同時要注意避免關(guān)鍵詞堆積和同店鋪商品關(guān)鍵詞競爭，避免關(guān)鍵詞浪費。
 
注意：商品標題并非一成不變，在不同階段，標題優(yōu)化的側(cè)重點是不一樣的，如上架前期的標題優(yōu)化主要側(cè)重于長尾詞，可以盡量避開競爭；到中后期時，爆款基本形成，此時就要對標題進行二次優(yōu)化，就要通過頭部熱詞去爭取更多流量。
 
2、詳情頁優(yōu)化
想要讓你的新品成為爆款，就需要給產(chǎn)品打上非常精準的個性化標簽，而這里一個關(guān)鍵點就在于你的關(guān)鍵詞選擇。關(guān)鍵詞選擇一定要圍繞一個核心的轉(zhuǎn)化屬性詞，一個真正能吸引消費者購買的詞。然后通過商品介紹主圖和商品詳情頁突出這個核心轉(zhuǎn)化屬性。此外商品主圖應(yīng)該盡可能的詳細，將消費者最好奇的內(nèi)容提前在主圖進行展示，而商品詳情頁內(nèi)容應(yīng)該盡可能豐富，從商品的背景到特色、從產(chǎn)品使用到售后追蹤，讓消費者信任商品。 
3、多渠道引流
線上線下聯(lián)動，借微信生態(tài)快速裂變。通過“經(jīng)典團購”、“火拼團”、 “代金紅包”，借會員私域流量，快速裂變高意向度的新用戶。
 
三、做好數(shù)據(jù)分析工作
了解商品各項數(shù)據(jù)才能掌握商品市場情況，那么有哪些數(shù)據(jù)是我們需要重點關(guān)注的呢？
1、點擊率
這個指標是決定你產(chǎn)品生死的一個重要指標。想要提高點擊率，關(guān)鍵詞的選擇和首圖布局設(shè)計就十分重要。
選詞一定要精準，要與商品強相關(guān)，切記不相關(guān)的詞絕對是不能濫用。
接著就是首圖的布局設(shè)計。不同產(chǎn)品間消費者所關(guān)注的需求點是不一樣的，而你要做的就是要把這些點在首圖中體現(xiàn)出來，不管是通過文案，還是通過首圖的布局、拍攝的角度、拍攝的方法等等。比如關(guān)注品質(zhì)的，你就突出細節(jié)，關(guān)注款式的，你就放模特圖等。
2、銷量
在很多買家心中，高銷量就等同于高質(zhì)量，基于從眾心理，大家也更愿意購買銷量高的的商品。
3、訂單增長情況
要判斷一個新品能不能夠成為爆款，訂單數(shù)增長情況也是我們需要關(guān)注的。一般前三天時你先不要急于去動它，可以先了解一下市場情況，等到第四道七天時，在分析整個訂單的增長情況。
4、活動參與數(shù)據(jù)
平臺提高商品銷量可以通過組合各類工具進行促銷。原價商品可能難以吸引到消費者，但是促銷商品往往為消費者所推崇，畢竟，誰不想“薅羊毛”呢？
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