下沉市場(chǎng)開啟競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)注重供應(yīng)鏈價(jià)值

　　社區(qū)團(tuán)購跑道受歡迎，“預(yù)購+次日達(dá)+自取”模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)節(jié)省、更方便快捷

　　社區(qū)團(tuán)購是借助小區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)社交媒體關(guān)聯(lián)實(shí)現(xiàn)商品流通的新零售模式。2016年迄今，行業(yè)經(jīng)歷盛行、泡沫和大轉(zhuǎn)變，在2020年疫情催化反應(yīng)下涅盤重生。

　　從模式特性看來，社區(qū)團(tuán)購公司借生鮮食品進(jìn)入市場(chǎng)，根據(jù)預(yù)購模式實(shí)現(xiàn)以銷定采，減少生鮮食品庫存損耗;次日達(dá)+自取模式合理縮小履約成本，融合平臺(tái)補(bǔ)助，出示了性價(jià)比更高的產(chǎn)品，強(qiáng)有力考慮了下沉市場(chǎng)群體特點(diǎn)(空閑時(shí)間多、價(jià)錢比較敏感)的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　另一方面，因?yàn)樯r食品高頻率剛性需求，社區(qū)團(tuán)購方式可以合理精準(zhǔn)推送、喚起大量消費(fèi)者，因而當(dāng)然變成潛在性線下推廣新流量入口，也吸引住了諸多互聯(lián)網(wǎng)大佬競(jìng)相加倉合理布局。

　　社區(qū)團(tuán)購明顯減少履約成本，在低客單價(jià)的下沉市場(chǎng)擴(kuò)展盈利變成可能

　　生鮮食品因?yàn)橐缀膿p、貨運(yùn)物流成本高特性，一直存有線上滲入的難點(diǎn)。近些年，一部分公司根據(jù)前置倉模式進(jìn)行生鮮電商業(yè)務(wù)，雖的確提升了交貨感受，但受制于較高人力資源和派送成本，該模式無法在低客單價(jià)的下沉市場(chǎng)拷貝。

　　相較來講，社區(qū)團(tuán)購根據(jù)預(yù)購實(shí)現(xiàn)要求端目的性提升供應(yīng)鏈管理高效率，放棄一定及時(shí)性(即次日達(dá))實(shí)現(xiàn)集單集配，融合消費(fèi)者自取(省去終端派送成本)，進(jìn)而明顯減少了履約成本，使該模式在低客單價(jià)前提條件下也具有盈利能力，處理行業(yè)困擾。長(zhǎng)期性看，社區(qū)團(tuán)購模式有希望發(fā)展趨成下沉市場(chǎng)的零售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重新構(gòu)建傳統(tǒng)式產(chǎn)品經(jīng)銷鏈路。

　　社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)：短期內(nèi)起勢(shì)靠流量(團(tuán)長(zhǎng))，長(zhǎng)期成敗在于供應(yīng)鏈建設(shè)

　　社區(qū)團(tuán)購模式關(guān)鍵根據(jù)半社交圈引流拓客，平臺(tái)中，團(tuán)長(zhǎng)擔(dān)負(fù)了拓客、推薦產(chǎn)品、快遞分揀、交貨和售后服務(wù)等工作中，并依照訂單信息完成狀況獲得傭金提成。

　　短期內(nèi)看，流量?jī)?yōu)點(diǎn)(團(tuán)長(zhǎng)總數(shù)和資源、平臺(tái)本身流量導(dǎo)進(jìn)等)決策平臺(tái)是不是能快速做大客單量、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而大量讓利消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)順向循環(huán)。

　　長(zhǎng)期性看，生鮮作為社區(qū)團(tuán)購關(guān)鍵類目，選款、購置、物流倉儲(chǔ)等階段效率將明顯影響消費(fèi)者使用感受。因而，生鮮的零售特性(追求多快好省)決策了社區(qū)團(tuán)購的模式重、穩(wěn)態(tài)凈利率低、經(jīng)營(yíng)規(guī)模拷貝擴(kuò)張難度大，供應(yīng)鏈建設(shè)將變成行業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)期性決戰(zhàn)關(guān)鍵。