互聯(lián)網(wǎng)巨頭“扔錢”給社區(qū)團(tuán)購之后，應(yīng)該如何收尾?

　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的深層次參加，社區(qū)團(tuán)購逐漸進(jìn)入了后半場。

　　早期的小眾社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)早已逐漸低落，現(xiàn)階段社區(qū)團(tuán)購剩余的平臺(tái)為：興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活、美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選、多多買菜、盒馬、及其騰訊(入資為主導(dǎo))。這種平臺(tái)的模式基本一致，全是由終端供應(yīng)商，寄往總倉，由總倉到網(wǎng)格，再到團(tuán)長隨后到顧客端。平臺(tái)端的呈現(xiàn)方法，現(xiàn)階段以微信小程序?yàn)橹鲗?dǎo)。

　　這種平臺(tái)要不是由互聯(lián)網(wǎng)巨頭親自登場，要不是身后擁有大佬股東支持。群雄爭霸，在短時(shí)間內(nèi)做到了一個(gè)均衡值，可是這一均衡不會(huì)很久，如同當(dāng)初的滴滴打車、Uber、快的打車一樣，如同當(dāng)初的摩拜、ofo、小藍(lán)這些，不到2年勝利者便會(huì)出現(xiàn)，而社區(qū)團(tuán)購由于大佬的參于，這一時(shí)間可能被縮小的更短，最多不超出一年，社區(qū)團(tuán)購便會(huì)定好最后的“游戲規(guī)則”

　　一、巨頭大佬加入刺激市場

　　1、節(jié)奏感加速：以誼品生鮮、興盛優(yōu)選為代表，身后是騰訊和京東的影子，尤其是興盛優(yōu)選，京東也是投入了高達(dá)7億美金，要了解一年之前，這一市場的最大公司估值也就百億元上下。而伴隨著騰訊、京東等企業(yè)的添加，促使社區(qū)團(tuán)購市場的“現(xiàn)金流”提升，從而會(huì)進(jìn)一步刺激大量的團(tuán)長添加，上游B端則根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和大型貨運(yùn)物流的支持，供應(yīng)會(huì)非常合適了。

　　但是也會(huì)進(jìn)一步造成中小型社區(qū)團(tuán)購的加快“消退”，自然，資產(chǎn)的添加，也促使貨物相對(duì)更便宜，促進(jìn)“菜籃子”線上化的轉(zhuǎn)換。

　　2、配送時(shí)效性提高：一方面是小區(qū)內(nèi)團(tuán)長會(huì)增加，由于一家團(tuán)長可能沒法或是不允許兼具好幾個(gè)社區(qū)團(tuán)購，另一方面則是原先固定不動(dòng)給菜市場配送的小型面包車駕駛員，逐漸轉(zhuǎn)向地區(qū)內(nèi)小區(qū)投放生鮮蔬菜，依據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，現(xiàn)階段大部分社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)能夠保證，凌晨以前提交訂單，第二天送到的效率，這樣的高效率也促使眾多人群倉菜市場轉(zhuǎn)到線上平臺(tái)。

　　3、產(chǎn)品SKU加快健全：現(xiàn)金流的充足，促使一些冷鏈物流、生鮮食品、乃至海產(chǎn)品等都能夠立即運(yùn)送到小區(qū)。再加上一些新鮮水果、米面糧油等商品，盡管產(chǎn)品的SKU相比于大型電商平臺(tái)而言還有一定的差別，可是相對(duì)而言，社區(qū)團(tuán)購早已基礎(chǔ)保證覆蓋菜市場的80%，另外還兼具一些一般菜市場沒有的產(chǎn)品。

　　二、數(shù)據(jù)信息支撐點(diǎn)，促使互聯(lián)網(wǎng)巨頭愿意“扔錢”

　　在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的后半場，客戶仍然是互聯(lián)網(wǎng)公司的關(guān)鍵，但是就算是支付寶防止不上從2016年至今用戶數(shù)量提升，但市場份額基礎(chǔ)不會(huì)改變的客觀事實(shí)。原因是什么?表明了針對(duì)增加的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)客戶或是增加的線上支付客戶，一樣的被騰訊、京東等刮分，即互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)新用戶不容易偏重某一個(gè)平臺(tái)?？墒遣徽撌侵Ц秾氝€是騰訊，都急切的需要一個(gè)入口，可以提升新用戶的同時(shí)，提升自身的市場份額。社區(qū)團(tuán)購，顯而易見是一個(gè)新的突破點(diǎn)。

　　依據(jù)騰訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示信息，單一微信小程序的MAU(月活躍性總數(shù))超出一億的有京東和拼多多，電商平臺(tái)的小程序，廣泛做到干萬MAU，此項(xiàng)數(shù)據(jù)信息體現(xiàn)了2個(gè)層面：

　?、僖孕〕绦?yàn)橹鲗?dǎo)的生態(tài)早已產(chǎn)生，社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)階段的活躍圈，短時(shí)間里會(huì)不斷出現(xiàn)在微信平臺(tái)。

　?、谂d盛優(yōu)選為代表的社區(qū)團(tuán)購MAU也做到了三千萬之上，要了解，現(xiàn)階段的社區(qū)團(tuán)購模式依然集成化在二三線及其之上大城市，那樣的MAU數(shù)據(jù)信息代表著將來以興盛為代表的社區(qū)團(tuán)購，將有可能超出電商程序的開啟次數(shù)。

　　③這種活躍性人數(shù)，擁有較強(qiáng)的針對(duì)性，這些人全是奔著買菜去的，假如集中化到一個(gè)平臺(tái)，那么將產(chǎn)生較很多的現(xiàn)金流。

　　之上三個(gè)基本，才算是互聯(lián)網(wǎng)巨頭更想要“親自”出馬的緣故。這也是社區(qū)團(tuán)購跟共享自行車等的關(guān)鍵差別。

　　依據(jù)調(diào)研，大家針對(duì)社區(qū)團(tuán)購的接受程度還是較高的，大家針對(duì)社區(qū)團(tuán)購關(guān)注點(diǎn)最大的依然是產(chǎn)品價(jià)格，次之是節(jié)省時(shí)間，這兩個(gè)簡言之便是成本。

　　而這里邊有一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)信息，便是團(tuán)長的信任感，也來到26%之上的關(guān)注度，這些人覺得團(tuán)長是自身小區(qū)域內(nèi)的人，不擔(dān)憂售后服務(wù)難題。而實(shí)際操作相對(duì)簡易，隔壁鄰居中間非常容易散播，這一點(diǎn)類似拼多多早期的模式。

　　可是依然有一部分還沒法接納社區(qū)團(tuán)購的模式，最壓根的緣故還是擔(dān)憂產(chǎn)品質(zhì)量問題，由于去菜市場買菜，是可以看得清摸得見，有什么問題現(xiàn)場能夠發(fā)現(xiàn)，自身購到的能夠由自身判斷新鮮程度和品質(zhì)，可是在平臺(tái)買，只由平臺(tái)派發(fā)。

　　時(shí)間緣故，一樣被排到第二，擔(dān)憂派送時(shí)間達(dá)不上規(guī)定，終究一些物品，很有可能沒法保證第二天送到。并且有一部分中老年喜愛早晨去買新鮮蔬菜水果，還能夠加強(qiáng)鍛煉等。

　　實(shí)際上派送難題不用擔(dān)心，品質(zhì)在伴隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的計(jì)入，中后期毫無疑問會(huì)在先行賠付保證到位，因此 這種緣故并不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的還是要大家“初次試著”，這一才算是較難的，再好的物品，也要大家接納，隨后再嘗試，才可以真實(shí)掌握社區(qū)團(tuán)購，據(jù)調(diào)查，使用過以后因一些緣故造成之后已不使用的占比，不夠5%。

　　而更是由于這種回絕和接納的緣故，促使投資人想要去用“錢”來解決困難，最先處理的便是大家最關(guān)注的價(jià)錢難題，這兒就已不例舉，每一個(gè)平臺(tái)都是有自己的方式。次之便是早期的貨運(yùn)物流、供應(yīng)鏈、團(tuán)長提成等成本開支。

　　之上二點(diǎn)，表明了互聯(lián)網(wǎng)巨頭為何要親自做社區(qū)團(tuán)購，為何要增加資金分配，那么在社區(qū)團(tuán)購中，供應(yīng)商、貨運(yùn)物流、團(tuán)長，誰才算是神經(jīng)中樞?社區(qū)團(tuán)購最重要掌握的階段是哪個(gè)呢?

　　三、團(tuán)長功效，至關(guān)重要

　　在社區(qū)團(tuán)購模式下，團(tuán)長是神經(jīng)中樞，盡管說當(dāng)團(tuán)長的門檻并不高，乃至說如果你有時(shí)間就可以當(dāng)團(tuán)長?？墒?，毫無疑問的是，團(tuán)長在社區(qū)團(tuán)購的功效是非常大的。

　　團(tuán)長，創(chuàng)建了一套平臺(tái)和小區(qū)住戶的關(guān)聯(lián)，再加上團(tuán)長有一定的“鄰居”真實(shí)身份，給中老年人客戶一種“歸屬感”，另外由于團(tuán)長并不是合同制，因此團(tuán)長的成本轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)端，可是由于早期資產(chǎn)充足，消費(fèi)端補(bǔ)助，簡言之還是資產(chǎn)功效，可是誰都了解，資產(chǎn)功效并不是長久之計(jì)。

　　在一定水平上，團(tuán)長還減少了貨運(yùn)物流派發(fā)成本，一般的快遞小哥或是貨運(yùn)物流公司的配送員，全是由貨運(yùn)物流公司擔(dān)負(fù)其薪酬，而團(tuán)長不一樣，團(tuán)長是依靠“提成”過日子的人，在社區(qū)團(tuán)購階段，我們可以見到，商場超市的集中化倉儲(chǔ)物流模式，盡管沒了最后一公里的運(yùn)輸成本，可是商場超市自身的成本是很大的。而根據(jù)物流運(yùn)輸，顯而易見是有較高物流成本。再看一下社區(qū)團(tuán)購自提點(diǎn)模式，由中心倉直接到自提點(diǎn)，免除了運(yùn)輸成本，乃至一些團(tuán)長在自身家中就做起了臨時(shí)性倉儲(chǔ)物流的功效。

　　可是，團(tuán)長卻是門檻最低，非常容易被替代的一個(gè)階段。

　　四、社區(qū)團(tuán)購將來的盈利模式是啥，會(huì)用哪些方式收尾?

　　實(shí)際上有兩種盈利模式：

　?、侔雺艛嗍?，這類模式主要是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大佬中間角逐平臺(tái)，堅(jiān)持不懈到最終收購別的平臺(tái)，另外統(tǒng)一平臺(tái)物價(jià)，進(jìn)一步提升SKU，隨后一樣的模式：蔬菜水果生鮮適度提升性價(jià)比高，別的額外商品逐漸持續(xù)升級(jí)，逐漸打造出為線上購物平臺(tái)的模式。

　　類似拼多多現(xiàn)階段的模式，只不過是跟買菜融合，而拼多多的取得成功也可以證實(shí)左鄰右舍互相團(tuán)購的確是一種良好提高的營銷推廣模式。

　?、谶\(yùn)營系統(tǒng)化，說白了運(yùn)營系統(tǒng)化，實(shí)際上便是類似貨運(yùn)物流、菜鳥一樣的規(guī)劃區(qū)模式。同一個(gè)住宅小區(qū)或是周邊2-4個(gè)住宅小區(qū)只容許有一個(gè)自提點(diǎn)，自提點(diǎn)匹配一個(gè)團(tuán)長。

　　團(tuán)長需要持證上崗，選用擔(dān)保金模式，另外室內(nèi)裝修風(fēng)格等統(tǒng)一化，制成規(guī)范運(yùn)營的社區(qū)團(tuán)購模式。那樣至今，現(xiàn)金流也會(huì)充足起來，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司而言，菜品交易的盈利和充裕的現(xiàn)金池比起來，哪一個(gè)更“香”?顯而易見。

　　乃至而言，將來這二種模式會(huì)并行處理，但是能夠預(yù)料的是，這一“蛋糕”，好幾家一起吃，顯而易見還是不足的。誰堅(jiān)持不懈的到最后，誰就吃大部分，游戲規(guī)則，自然也是由最后的勝利者制訂?？墒?，終究它是關(guān)乎“菜籃子”的社會(huì)問題，期待這種大佬堅(jiān)守底線，以顧客為關(guān)鍵的模式，才可以長期性平穩(wěn)盈利。