社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)火仍在燃燒，結(jié)局還未定

　　自12月22日社區(qū)團(tuán)購秩序行政指導(dǎo)會的召開，六大互聯(lián)網(wǎng)平臺參與會議，并且出臺了“九不得”政策。巨頭企業(yè)入局社區(qū)團(tuán)購市場，應(yīng)該向效率和價格的提升努力，而不是利用燒錢補(bǔ)貼進(jìn)行競爭搶占市場，社區(qū)團(tuán)購又被推上風(fēng)口浪尖。

　　一、為什么要來搶占瓜分市場份額

　　獲新客流量

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是創(chuàng)建在客戶以上，客戶從哪里來?得到新用戶的方式很少。中老年人群還未開發(fā)，這類人群毫無疑問是值得擁有的。生鮮 是剛需及高頻的商品，巨頭們用這一剛性需求高頻率的商品進(jìn)行引流，這一流量人群是極大的。這就是為何忽然巨頭都跑來“賣菜”的緣故，能夠迅速觸達(dá)下沉市場的消費者，把他們列入到自身的生態(tài)里邊。

　　二、各個群體的畫像

　　社區(qū)生鮮團(tuán)購、社區(qū)生鮮小店、個人團(tuán)購、小區(qū)路邊小吃、菜市場小攤販、大中型商場超市，它是大家現(xiàn)階段觸碰到的六種普遍的生鮮業(yè)態(tài)。

　　實體生鮮店、菜攤等：

　　社區(qū)團(tuán)購的生意火爆，針對門店的沖擊性顯而易見。因為現(xiàn)環(huán)節(jié)社區(qū)團(tuán)購的關(guān)鍵類目是生鮮，包含蔬菜和水果，因而，農(nóng)貿(mào)市場和賣蔬菜的攤點小攤販遭受的沖擊性顯而易見更高。

　　各種便利超市：

　　打開手機(jī)各大團(tuán)購app，基礎(chǔ)都是有生活用品、零食、生鮮產(chǎn)品等，跟線下推廣的各種連鎖便利店商場超市都重疊了。大部分跟大家日常生活有關(guān)的各個方面商品都具有了。

　　現(xiàn)階段除開社區(qū)團(tuán)購是次日達(dá)，去除這些需馬上買拿到的要求，將來許多都能夠根據(jù)社區(qū)團(tuán)購考慮。小型超市和連鎖便利店早已體會來到來源于巨頭的降維攻擊。

　　平臺把握了優(yōu)化算法和數(shù)據(jù)信息，掌握客戶的消費習(xí)慣和消費能力，了解什么產(chǎn)品、哪些價錢，客戶才會付錢。這種是最直接的市場競爭權(quán)益方。

　　供應(yīng)商：

　　拒不徹底統(tǒng)計分析，現(xiàn)有銀龍魚、華海順達(dá)、衛(wèi)龍食品等好幾家經(jīng)銷商發(fā)布通知，禁止給“嚴(yán)重低價”的社區(qū)團(tuán)購平臺供應(yīng)。

　　團(tuán)長：

　　猶豫不定的團(tuán)長;在社區(qū)團(tuán)購當(dāng)今的模式里，平臺跟團(tuán)長是合作關(guān)系，團(tuán)長為平臺奉獻(xiàn)客流量、出示自提點，平臺給團(tuán)長分傭?，F(xiàn)在巨頭剛發(fā)展，需要流量、訂單、團(tuán)長的人脈關(guān)系，團(tuán)長的使用價值。中后期是不是被收割，還需翹首以待。

　　客戶：

　　擔(dān)憂巨頭把別的游家都滅掉后完全壟斷市場，隨后逐漸價格上漲收割。從當(dāng)初的外賣對決，到前兩年的網(wǎng)約車對決，巨頭早已把砸錢補(bǔ)助的門路玩得游刃有余：補(bǔ)助-價格競爭-滅掉敵人-完全壟斷市場-價格上漲收割，這套玩法是不是會在社區(qū)團(tuán)購重蹈覆轍，現(xiàn)在善于在巨頭的平臺薅羊毛的客戶們，將來是不是會變成被收割的目標(biāo)?在很多人眼里，資產(chǎn)一定是趨利的，是粗暴的，不是講武德的。

　　三、思索?

　　緊緊圍繞社區(qū)團(tuán)購，現(xiàn)在社會輿論全自動分為了兩派，一邊覺得它是一種優(yōu)秀生產(chǎn)主力，是生鮮配送的最優(yōu)化解決方法，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的下一個流量入口;另一邊覺得它是巨頭的資產(chǎn)游戲，是要擊潰實體商人。

　　體驗感：

　　雖然現(xiàn)在社區(qū)生鮮團(tuán)購熱火朝天，但并不意味著它的發(fā)展讓別的業(yè)務(wù)沒有存活的空間。最先線下店面或市場逛、選、比、嘗、聊的功能是社區(qū)生鮮團(tuán)購無法替代的。次之針對中老年而言，馬路邊、到店是他們的首要選擇。同一顆菜你給送，和消費者自己來挑的，體會是兩回事。

　　規(guī)范化：

　　生鮮商品努力做到規(guī)范化確實真的很難，從購置、運送、包裝、冷藏再到派送，是極為繁雜的階段。

　　社區(qū)團(tuán)購的生鮮僅僅引流，必須靠別的類目別的服務(wù)掙錢。真實遭遇威協(xié)的，是賣標(biāo)品的店家。

　　針對平臺當(dāng)今而言，要思索的難題是修復(fù)到有效的價格行情以后，怎樣吸引住客戶提交訂單，怎樣和農(nóng)民、商人解決好關(guān)系，怎樣在地區(qū)市場競爭中實現(xiàn)贏利。社區(qū)團(tuán)購假如能從次日達(dá)變?yōu)楫?dāng)日達(dá)乃至是半天達(dá)，那么傳統(tǒng)的快遞公司也罷、商場超市也好，才算是該焦慮的情況。

　　供應(yīng)鏈：

　　社區(qū)團(tuán)購并不是是純線上的流量游戲。這一領(lǐng)域高度依靠線下推廣經(jīng)營，供應(yīng)鏈管理每一個階段都必須深耕細(xì)作。

　　此外，每一個大城市的供貨特性并不相同，并不具有跨地區(qū)復(fù)制的概率，初創(chuàng)公司通常具備先給優(yōu)點，一旦在供貨端堡壘創(chuàng)建起來，仍然很有可能維持極強(qiáng)的核心競爭力。

　　現(xiàn)階段社區(qū)團(tuán)購只在終端使力，僅有在全產(chǎn)業(yè)鏈里持續(xù)深耕細(xì)作，健全全部運作管理體系，才可以更強(qiáng)運行。現(xiàn)階段看來，社區(qū)團(tuán)購僅僅是電商渠道和方式的創(chuàng)新，不像真實的技術(shù)革新那般容易產(chǎn)生競爭優(yōu)勢和堡壘。因而，寄希望于砸錢補(bǔ)助、低價市場競爭獲勝者終究是個別，大部分公司終會暗然離場，共享自行車、網(wǎng)約車等早已經(jīng)歷前車可鑒。

　　戰(zhàn)爭仍在點燃，終結(jié)尚難分曉，社區(qū)團(tuán)購磨刀霍霍向...

　　社區(qū)團(tuán)購不容易“涼”，只是會更“理智”。尤其是針對早期瘋狂進(jìn)入的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)巨頭而言，時下的“冷靜期”也許算是一件好事。