社區(qū)團購互聯(lián)網巨頭暗藏補貼戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)開啟

　　臨近春節(jié)，各家各戶也開始購買年貨了。去年下半年各互聯(lián)網巨頭紛紛入局社區(qū)團購，從多多買菜的10億補貼、滴滴對橙心優(yōu)選不設上限投入、美團優(yōu)選的團長高傭金，起初巨頭都是用資本入局，從各方面進行價格補貼。

　　巨頭平臺運行一段時間后，市場發(fā)生轉變，國家市場監(jiān)管總局出臺“九不得”政策，對反價格傾銷、反壟斷、反不正當?shù)缺姸嘈畔⑦M行了說明，其實這也是受到各巨頭價格戰(zhàn)的影響，各平臺不斷出現(xiàn)低價商品， 使得市場競爭出現(xiàn)混亂。

　　在國家個官媒發(fā)聲之后，巨頭們并沒有退出市場，而是將某些細節(jié)進行了更改，降低社區(qū)團購熱度，提升社區(qū)電商關注度，也就是弱化線下門店，專注于線上消費模式，就美團、滴滴和拼多多來說，都沒有直接將平臺定義為社區(qū)團購，而更偏向于社區(qū)化服務、買菜平臺以及生鮮電商等等。

　　1、廣告戰(zhàn)

　　在去年的跨年中，拼多多承包了湖南衛(wèi)視跨年演唱會，通過紅包送禮的方式和湖南衛(wèi)視高流量，吸引更多的用戶進入拼多多平臺。便宜不僅是拼多多的賣點，也是多多買菜的共性，那么用戶也會存在一定的類似點，可為多多買菜引流。

　　美團則是邀請沈騰和賈玲兩位明星代言人;滴滴則更為強勢，旗下橙心優(yōu)選除郭德綱、蔡明、馬麗、李雪琴作為品牌代言人外，還可在微信朋友圈看到廣告以及網約車車身也會貼有橙心優(yōu)選宣傳海報。

　　這些企業(yè)為何要做多樣化的線上廣告呢?除了有資本、實力和原本口碑的支撐外，最終的目的還是想向人們表示在線上平臺買菜會很便宜。自價格戰(zhàn)被限制后，廣告戰(zhàn)在巨頭間拉開序幕，誰會更受消費者青睞，有望期待。

　　2、持續(xù)的價格戰(zhàn)

　　國家對社區(qū)團購市場出手，有些人叫好，有些人則害怕，規(guī)范秩序化的社區(qū)團購難道不好嗎?其實國家批評的是巨頭，不要惦記幾捆白菜的流量，而是要更注重于科技創(chuàng)新，批評的是不正當競爭，讓市場朝著健康生態(tài)方向發(fā)展。

　　在2021年的第一周，美團優(yōu)選的全國日均訂單量突破2000萬，總共花了五個月時間達到這種效果。美團優(yōu)選下單返券、7場限時秒殺、萬人團、邀請有禮、開業(yè)紅包回饋等眾多補貼，覆蓋到了團長和消費者，這樣可以刺激團長努力工作和用戶多次消費，團長和用戶粘性都會增強。

　　在巨頭的激烈沖擊下，老牌社區(qū)團購興盛優(yōu)選、十薈團和同程生活必定會遇到相應的困難。興盛優(yōu)選賊是獲得京東7億美元戰(zhàn)略投資和騰訊的1億美元融資，目前設置了滿9.9元的3元優(yōu)惠券，此外興盛優(yōu)選為2021年的發(fā)展仍舊在尋找融資。十薈團就是依靠阿里巴巴，目前淘寶首頁的淘寶買菜也在為其引流。

　　3、社區(qū)團購，更難了

　　一是數(shù)字大小的水分也只能作為參考，在社區(qū)團購沉默發(fā)展的2019年，會從城市、團長、日單、日銷、客單價以及生鮮占比等層面來評價平臺。目前大多數(shù)社區(qū)團購平臺在網絡信息爆出的大部分是全國日均單量和入駐城市，可以用來對比的因素較少，參考價值降低。

　　社區(qū)團購也會存在刷單的水分，巨頭打造的平臺數(shù)據(jù)很大程度上是通過砸錢實現(xiàn)的。

　　那么，社區(qū)團購的未來和意義又在哪兒呢?

　　二是價格戰(zhàn)能堅持多久，“韭菜收割”什么時候可到，什么時候可以結束，或許這并沒有一個明確的規(guī)定，可能會成為平臺長期競爭的手段。

　　經過外賣、網約車、共享車這些大戰(zhàn)之后，資本家的套路也比較明顯了，先給到消費者好處，讓消費者養(yǎng)成習慣之后慢慢加價，進而呈現(xiàn)出萌芽、發(fā)展、成熟到收割的行業(yè)閉環(huán)。

　　國家政策的出手，也在促使社區(qū)團購走向公平競爭的正軌，但就當前各巨頭的舉動來看，低價不以直接的價格標明，而是用大量優(yōu)惠券進行轉化，換了形式額價格戰(zhàn)依舊在進行，社區(qū)團購未來的狀態(tài)可經過2021年見分曉。