京東和小步優(yōu)鮮，整合加速布局!

　　小步優(yōu)鮮是步步高旗下的社區(qū)電商平臺(tái)，目前進(jìn)入長(zhǎng)沙地區(qū)的小步優(yōu)鮮小程序，可以發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不支持線上購(gòu)物了，而是有相關(guān)提示跳轉(zhuǎn)到步步高Better供及時(shí)達(dá)服務(wù)。

　　尊敬的顧客和團(tuán)長(zhǎng)您好，小步優(yōu)鮮團(tuán)戰(zhàn)略性整合，將調(diào)整為步步高Better購(gòu)及時(shí)達(dá)為您服務(wù)，感謝您一直以來(lái)的陪伴!步步高Better購(gòu)為您提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，點(diǎn)擊“去B購(gòu)”即可體驗(yàn)。若要查看您的訂單請(qǐng)點(diǎn)擊個(gè)人中心。

　　從另外的消息可知京東目前也在加緊小步優(yōu)鮮團(tuán)隊(duì)的整合，加速布局京喜拼拼，包含社區(qū)團(tuán)購(gòu)。其實(shí)京東很早之前就入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)了，今年年初就開始重新整合社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，快馬加鞭追趕其他巨頭旗下的平臺(tái)。

　　其中京東和阿里的社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)斗也成為2021的主要看點(diǎn)。

　　一、步步高的順勢(shì)而為

　　步步高的零售經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有25年了，在疫情期間的兩周時(shí)間內(nèi)，就快速上線了“小步優(yōu)鮮”，此前步步高Better購(gòu)是其主要的線上業(yè)務(wù)，在社區(qū)電商和社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域還是新手，仍在不斷調(diào)整完善當(dāng)中。

　　從步步高線上業(yè)務(wù)布局來(lái)看，明顯是將社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)和及時(shí)達(dá)到家業(yè)務(wù)分隔開來(lái)，隨著融入社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的大佬越來(lái)越多，兩個(gè)業(yè)務(wù)也將進(jìn)行整合或其他調(diào)整。

　　步步高做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于履約效率和履約成本，這也是線下門店基礎(chǔ)比較好，在前置倉(cāng)和自提點(diǎn)的建設(shè)上節(jié)省了很多時(shí)間和資金等成本，入場(chǎng)晚，需要快速往前追，

　　步步高的打法也是獨(dú)具特色的，友商以肉類等生鮮為促銷品時(shí)，步步高就會(huì)選擇其他品類的產(chǎn)品，甚至是對(duì)方?jīng)]有的品類，差異化的打法也會(huì)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

　　從步步高Better購(gòu)上面來(lái)看，覆蓋29個(gè)市，主要集中在湖南、湖北、四川、廣西等。Better購(gòu)是“90分鐘達(dá)”，重點(diǎn)覆蓋門店周邊3公里社區(qū)的生意，原則上是當(dāng)天送達(dá)，不難看出，這完全是以實(shí)體超市門店為履單的線上生意。其實(shí)，就還是對(duì)線下門店的一個(gè)補(bǔ)充。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，步步高線上生意占比約20%，在今年隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的深化，若能達(dá)到30%則是不錯(cuò)的成績(jī)。只要做到不虧本，或者是少虧一點(diǎn)，堅(jiān)持三兩年，步步高的轉(zhuǎn)型才能算是成功的。

　　二、京東開啟100億補(bǔ)貼

　　京東除了步步高，近來(lái)投資了興盛優(yōu)選7億美元，旨在加速打造以京喜拼拼為核心的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

　　在早期參賽者，砸了大把錢將消費(fèi)者從線下買菜拉到“線上買菜(團(tuán)購(gòu))”之后，京東開啟了程咬金半路“搶劫”之路。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，目前分為3個(gè)階段：一是拼資金，市場(chǎng)和規(guī)模是可以“燒”出來(lái)的;二是拼速度和時(shí)效，有競(jìng)爭(zhēng)就有壓力，有了壓力就有了進(jìn)步，從送貨時(shí)間上來(lái)看，目前平臺(tái)的送貨時(shí)間基本是在11點(diǎn)之前;三是拼供應(yīng)鏈實(shí)力，商品的品質(zhì)和穩(wěn)定性。

　　巨頭進(jìn)來(lái)之后，市場(chǎng)變得復(fù)雜，原以為就快到達(dá)第三競(jìng)爭(zhēng)階段，實(shí)則倒退回到了第一競(jìng)爭(zhēng)階段，長(zhǎng)路漫漫兮。

　　京喜拼拼在廣東地區(qū)上線，不足一個(gè)月，但模式的可復(fù)制性，是可以迅速鋪開的。除開長(zhǎng)沙和武漢，其他地方的可能性更大。而步步高則是京東攻打湖南、湖北的武器，直擊興盛和十薈團(tuán)的基地，接下來(lái)還會(huì)更好玩。

　　最新消息，長(zhǎng)沙七鮮與步步高“喜上添喜”，加深合作，現(xiàn)有業(yè)態(tài)形成互補(bǔ)，同時(shí)為步步高、京東布局小業(yè)態(tài)打開新局面。

　　京東七鮮最終希望將自己打造成為“多點(diǎn)+盒馬”的新物種。從線上看，它幫助實(shí)體零售企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)改造、線上運(yùn)營(yíng)，有點(diǎn)類似多點(diǎn)的路數(shù);從線下來(lái)看，它又孵化出七鮮超市、七鮮生活、七鮮市集、七范兒等多個(gè)業(yè)態(tài)，對(duì)標(biāo)盒馬旗下的多元化布局。

　　京喜也應(yīng)該學(xué)習(xí)步步高的策略，“側(cè)面”出擊。去到山東、廣西、廣東，市場(chǎng)教育程度好，平臺(tái)的覆蓋率雖有待提升，但也就意味著更多的機(jī)會(huì)。繼續(xù)打入下沉市場(chǎng)，在山頂與阿里相會(huì)，一決勝負(fù)，2021這場(chǎng)仗將會(huì)很精彩!