滴滴“橙心小店”開(kāi)啟，“雙線(xiàn)補(bǔ)貼”戰(zhàn)略實(shí)行

　　滴滴旗下橙心優(yōu)選社區(qū)電商平臺(tái)在去年6月上線(xiàn)，不久之后也啟動(dòng)了“橙心小店”戰(zhàn)略，當(dāng)前巨頭常用的砸錢(qián)補(bǔ)貼戰(zhàn)術(shù)也從線(xiàn)上轉(zhuǎn)至了線(xiàn)下，今天就看看滴滴是如何利用橙心小店賦能社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，或者說(shuō)兩者是如何進(jìn)行轉(zhuǎn)化的。

　　一、橙心小店全面啟動(dòng)

　　有相關(guān)信息顯示，1月20日，橙心優(yōu)選正在山東招兵買(mǎi)馬，招募大量的供應(yīng)商，更值得一提的就是大規(guī)模招募“橙心小店”的加盟商，在山東青島、濰坊等16個(gè)城市啟動(dòng)“橙心小店”相關(guān)工作。

　　據(jù)了解，橙心小店的加盟條件也非常簡(jiǎn)單，只需自有一間20平米左右的社區(qū)小店即可申請(qǐng)加盟。加盟之后，由橙心優(yōu)選負(fù)責(zé)裝修、供貨以、售后以及管理。加盟商則自動(dòng)成為橙心優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)，并享有滴滴的流量和補(bǔ)貼扶持。

　　“橙心小店”是滴滴去年11月份推出一項(xiàng)業(yè)務(wù)，首家線(xiàn)下店即開(kāi)在橙心優(yōu)選的川渝大本營(yíng)重慶。據(jù)橙心優(yōu)選資料顯示，重慶001號(hào)店在加盟橙心優(yōu)選之前，月流水最高為4.5元。加盟后的首月，月流水即達(dá)到19.6萬(wàn)，相比前一個(gè)月增長(zhǎng)了5倍。

　　數(shù)據(jù)顯示，重慶001號(hào)店當(dāng)月增長(zhǎng)來(lái)源主要有兩部分，一部分是橙心優(yōu)選線(xiàn)上訂單，占比超過(guò)3成;另一部分則是來(lái)自線(xiàn)下增長(zhǎng)，增幅超過(guò)60%。

　　二、雙線(xiàn)補(bǔ)貼打法解析

　　據(jù)橙心優(yōu)選的內(nèi)部人士介紹，重慶001號(hào)店線(xiàn)下訂單的暴漲，主要得益于滴滴的“雙線(xiàn)補(bǔ)貼”。在線(xiàn)上，新用戶(hù)在橙心優(yōu)選APP下單，買(mǎi)一份蔬果只需1分錢(qián)。用戶(hù)下單之后，需要到重慶001號(hào)店自提，就為線(xiàn)下店帶來(lái)了新的增量客戶(hù)。

　　同時(shí)，滴滴還在線(xiàn)下店內(nèi)貼滿(mǎn)了“0.99元秒殺”廣告，對(duì)線(xiàn)下商品也進(jìn)行大規(guī)模補(bǔ)貼，進(jìn)一步提高了進(jìn)店客戶(hù)的二次購(gòu)買(mǎi)頻率。據(jù)了解，在重慶001號(hào)店內(nèi)，每天有30種爆款商品提供打折、秒殺活動(dòng)，且對(duì)于購(gòu)買(mǎi)頻次最高的生鮮品類(lèi)，還提供額外的優(yōu)惠。

　　上述內(nèi)部人士表示，重慶001號(hào)店模式跑通以后，橙心優(yōu)選迅速在全面范圍內(nèi)開(kāi)啟復(fù)制黏貼模式，先后在重慶、湖北、浙江、四川、江西、陜西、山東、福建8個(gè)省份全面推進(jìn)橙心小店模式，并同時(shí)啟動(dòng)“雙線(xiàn)補(bǔ)貼”策略。

　　在四川，橙心優(yōu)選的用戶(hù)在線(xiàn)上下單，滿(mǎn)10元即送一份蔬菜;滿(mǎn)100元即送兩份雞蛋，而在線(xiàn)下的橙心小店，用戶(hù)買(mǎi)兩份蔬菜即享第二份五折等，購(gòu)買(mǎi)豬肉等日常必需用品還享有額外補(bǔ)貼。

　　而在新開(kāi)拓的山東地區(qū)，為了吸引更多的店主加盟，除了上述的補(bǔ)貼政策，橙心優(yōu)選還在嘗試進(jìn)一步提升新加盟店主的傭金，相關(guān)政策正在擬定中。

　　自社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)事打響以來(lái)，阿里、美團(tuán)、拼多多、京東、興盛優(yōu)選等眾多玩家均嘗試通過(guò)補(bǔ)貼搶占市場(chǎng)，滴滴火力尤為猛烈，而此時(shí)開(kāi)啟的“雙線(xiàn)補(bǔ)貼”策略，也首次將補(bǔ)貼戰(zhàn)火燒向了線(xiàn)下。

　　業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，從網(wǎng)約車(chē)大戰(zhàn)中獲勝的滴滴，對(duì)于補(bǔ)貼戰(zhàn)術(shù)的理解無(wú)疑更為深刻。滴滴的“雙線(xiàn)補(bǔ)貼”策略不僅可以維持店主、團(tuán)長(zhǎng)的忠誠(chéng)度，而且通過(guò)對(duì)加盟店的優(yōu)化，將反向提升橙心優(yōu)選APP的用戶(hù)活躍度。

　　從重慶001號(hào)店盈利變化也不難看出，在加盟橙心優(yōu)選之后，店內(nèi)月銷(xiāo)售額最大的商品已經(jīng)從煙酒變成了果蔬，而生鮮品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)頻次高，購(gòu)物習(xí)慣一旦養(yǎng)成，將大幅提升橙心優(yōu)選的用戶(hù)粘性。

　　三、橙心優(yōu)選引跑未來(lái)

　　據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月，橙心優(yōu)選的月活用戶(hù)已達(dá)到1.6億，成為行業(yè)第一。另外，美團(tuán)優(yōu)選月活為9500萬(wàn)，多多買(mǎi)菜為3900萬(wàn)，興盛3500萬(wàn)。

　　此外，橙心優(yōu)選憑借著高舉高打的補(bǔ)貼戰(zhàn)法，平臺(tái)日訂單量也突飛猛進(jìn)，在去年雙十二期間，一度超過(guò)1000萬(wàn)單。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，目前橙心優(yōu)選的訂單量應(yīng)在1500萬(wàn)單左右。

　　有媒體報(bào)道稱(chēng)，橙心優(yōu)選近期搶先美團(tuán)一步，率先在北京開(kāi)城，并依舊主打戰(zhàn)術(shù)，同時(shí)上線(xiàn)“今日瘋搶”“限時(shí)秒殺”“低價(jià)”等系列頻道，補(bǔ)貼規(guī)模幾乎覆蓋了果蔬、糧油、肉禽、日百等全部品類(lèi)，部分商品的優(yōu)惠幅度甚至超過(guò)50%。

　　作為融資最多的小巨頭，補(bǔ)貼打法也正是滴滴的核心優(yōu)勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，滴滴自2012年成立以來(lái)，先后完成了20輪融資，融資規(guī)模接近2000億元，在最近兩個(gè)月內(nèi)，滴滴再度被傳融資35億美金，糧草充足。

　　據(jù)橙心優(yōu)選的負(fù)責(zé)人此前透露，未來(lái)3年內(nèi)，橙心優(yōu)選將在全國(guó)開(kāi)出至少100萬(wàn)個(gè)橙心小店。下一階段，滴滴無(wú)疑是最有機(jī)會(huì)領(lǐng)跑的玩家。