興盛優(yōu)選GMV突破400億，增長(zhǎng)300%+

　　1月24日，興盛優(yōu)選興盛優(yōu)選對(duì)外公開(kāi)：2020年度GMV同比增長(zhǎng)300%+，進(jìn)駐城鎮(zhèn)和農(nóng)村同比增長(zhǎng)300%+。其中，2020年，在興盛優(yōu)選實(shí)現(xiàn)GMV超1000萬(wàn)的供應(yīng)商數(shù)量同比增長(zhǎng)300% ，實(shí)現(xiàn)GMV超5000萬(wàn)的供應(yīng)商數(shù)量同比增長(zhǎng)400%。

　　也就是說(shuō)，興盛優(yōu)選完成了2020年的400億元GMV目標(biāo)!

　　從2017年上線，至今不到4年的時(shí)間，興盛的增長(zhǎng)有目共睹。2018年是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的元年，年GMV僅8億元;2019年7月，日單300萬(wàn)、日GMV3000萬(wàn);2020年4月，日單超700萬(wàn);2020年11月，日單超1200萬(wàn)...

　　從0億，到8億，再到100億，以及400億元......興盛的未來(lái)，將伴隨著下沉市場(chǎng)的深入，變得更加寬闊，讓夢(mèng)想變得不那么遙遠(yuǎn)。要知道，興盛的目標(biāo)是10000億元!

　　你猜興盛2021年的目標(biāo)，又會(huì)是多少億呢?

　　一、品牌商的增長(zhǎng)故事

　　興盛優(yōu)選，在一定意義是社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)的代表，更是傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型代表之一。

　　在傳統(tǒng)門(mén)店遭遇困境之際，在“芙蓉興盛”1萬(wàn)多家門(mén)店的基礎(chǔ)之上，從2014年開(kāi)始，通過(guò)反復(fù)的實(shí)踐和探索，最終內(nèi)部孵化出“興盛優(yōu)選”，一條改革之路就此開(kāi)啟。

　　在平臺(tái)超過(guò)一定規(guī)模之后，平臺(tái)則掌握著選擇權(quán)，對(duì)品牌是精挑細(xì)選，早期的興盛選品流程是較為臃腫的，令不少供應(yīng)商感到頭疼，但T+1的賬期誘惑滿(mǎn)滿(mǎn)。經(jīng)過(guò)好長(zhǎng)一段時(shí)間的磨合，以及巨頭的入局，興盛的分量被分散了......但在這個(gè)過(guò)程中，興盛也成就了不少品牌商的增長(zhǎng)。

　　而平臺(tái)的品牌化，2021年將會(huì)變得愈加明顯，愈加突出。通過(guò)興盛優(yōu)選平臺(tái)，供應(yīng)商收獲了業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，且開(kāi)拓了新市場(chǎng)(下沉市場(chǎng))、提升品牌影響力(減少山寨貨)。

　　從品牌的工廠，通過(guò)興盛優(yōu)選的平臺(tái)，直接輸送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等下沉市場(chǎng)。為品牌商開(kāi)拓了新渠道的同時(shí)，也解決了門(mén)店品牌單一的問(wèn)題，為門(mén)店實(shí)現(xiàn)賦能。

　　雖然不久前，興盛才拿了京東7億美元、騰訊1億元融資，但面對(duì)巨頭們揮揮手的100億補(bǔ)貼，還是顯得有些不夠力。也因此，興盛將眼光看向未來(lái)，專(zhuān)注于強(qiáng)化系統(tǒng)生態(tài)、提升用戶(hù)體驗(yàn)，攜手供應(yīng)商，共同創(chuàng)造更大、更持久的價(jià)值。

　　曾經(jīng)，物流是興盛最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，往后，供應(yīng)鏈則將成為興盛第二大核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、興盛優(yōu)選的未來(lái)在何方

　　作為領(lǐng)頭羊的興盛，面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，也是很頭疼的。滴滴、美團(tuán)和拼多多，砸錢(qián)入場(chǎng)，都勢(shì)必要在社區(qū)團(tuán)購(gòu)里分一杯羹。一方面是門(mén)檻低，復(fù)制性強(qiáng)，可迅速上手;另一方面是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為未來(lái)趨勢(shì)，機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)就不再，失之吾命!

　　2021年，興盛要如何出擊，才能繼續(xù)穩(wěn)坐江山呢?

　　1. 以守為攻，加強(qiáng)下沉市場(chǎng)的覆蓋率

　　開(kāi)城固然重要，但在各方包抄的局面中，興盛首先要做的是守城。在湖北十薈團(tuán)的增速超過(guò)興盛，廣西已經(jīng)成為了多多的根據(jù)地，蜀州已被橙心先一步占領(lǐng)，美團(tuán)則是坐著火箭般，成為行業(yè)增速第一名，而最新開(kāi)城的江蘇市場(chǎng)則是同程生活的天下，在廣東更是有千鮮匯這樣的本地品牌.....

　　在混戰(zhàn)的時(shí)刻，先要守住自己的一畝三分地，加深下沉市場(chǎng)的覆蓋率，先獲取群眾基礎(chǔ)，再以農(nóng)村包圍城市的手法，去逐一攻破。

　　下沉市場(chǎng)的未來(lái)可期，其他平臺(tái)也明白，目前都在快馬加鞭的趕過(guò)來(lái)。

　　2.繼續(xù)融資，2021年的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈

　　巨頭爭(zhēng)奪戰(zhàn)，需要很多的錢(qián)。在巨頭入場(chǎng)之后，價(jià)格更低，客單價(jià)大減，興盛還能繼續(xù)保持增長(zhǎng)，多虧了早期在基礎(chǔ)建設(shè)上的投入，物流、倉(cāng)庫(kù)是很花錢(qián)的。也因此，興盛的下沉之路，才能更穩(wěn)固。

　　3.出其不意，錯(cuò)峰出“拳”

　　在拼速度的時(shí)代，巨頭通過(guò)大量的補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)，去吸引團(tuán)長(zhǎng)的加入，高薪挖人。另外在商品價(jià)格補(bǔ)貼中，“秒殺、搶購(gòu)”是最突出的優(yōu)惠活動(dòng)，隨著SKU的增加，產(chǎn)品的差異化在降低，而產(chǎn)品的品質(zhì)與穩(wěn)定性則更為突出。

　　生鮮作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的入口，高頻剛需，且單價(jià)低，即使做促銷(xiāo)也很難體現(xiàn)出差異性，興盛的拳頭應(yīng)該“打”在哪里，這是一個(gè)問(wèn)題。

　　4.堅(jiān)持“業(yè)績(jī)的良性增長(zhǎng)就是一切”

　　興盛優(yōu)選聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝宇在首次公開(kāi)演講中表示，一個(gè)偉大的商業(yè)模式，除了站在風(fēng)口之外，還要有為社會(huì)解決問(wèn)題的價(jià)值。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里，讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都能獲得收入，這也許是興盛走到今天，走向未來(lái)最根本的原因。

　　一切過(guò)往，皆為序章!　2021年，繼續(xù)加油干!