每日優(yōu)鮮布局西北：擬在西安設立總部

　　每日優(yōu)鮮在2021年1月8日至12日之間，與陜西省西安市碑林區(qū)、新城區(qū)、曲江新區(qū)等多個行政區(qū)招商部門接洽。其中每日優(yōu)鮮副總裁孟海亮、每日優(yōu)鮮陜西負責人戎易為主要洽談負責人，對接內(nèi)容涉及每日優(yōu)鮮在陜西落地智慧農(nóng)貿(mào)連鎖項目、省級冷鏈生鮮供應鏈中心與每日優(yōu)鮮集團西北區(qū)域總部等方面。

　　據(jù)了解，每日優(yōu)鮮在2020年12月已與西安市投資局有過接觸，隨后進入項目市場調(diào)研、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等工作階段。此次與各區(qū)政府對接，應是進行具體區(qū)域選擇，以及相關扶持政策對比。但可以確定的是，每日優(yōu)鮮將進駐陜西，拓展其西北版圖。

　　而選擇與西安市相關政府部門洽談合作，有利于每日優(yōu)鮮獲取招商引資政策利好，降低跨區(qū)域布局門檻。西安市曾在2020年末發(fā)布《西安市支持總部企業(yè)發(fā)展若干政策(修訂版)》(市投資發(fā)〔2020〕15號)文件，涉及總部企業(yè)落戶獎、貢獻獎、效益獎、進步獎、發(fā)展獎、投資獎、產(chǎn)業(yè)獎、出口獎、上市獎、服務獎、10大獎勵政策。

　　其中與每日優(yōu)鮮關聯(lián)較大的落戶獎，是指新落戶的總部企業(yè)兩年內(nèi)累計實繳注冊資本達到10億元以上、5億-10億元、1億-5億元、5000萬元-1億元，依次獎勵3500萬元、2500萬元、1500萬元、300萬元;而總部企業(yè)年度營業(yè)收入較上年增長超5億元、10億元、15億元、20億元，依次獎勵200萬元、300萬元、400萬元、500萬元。

　　考慮到每日優(yōu)鮮此前獲得由青島國信、陽光創(chuàng)投、青島市政府引導基金聯(lián)合投資的20億元?？梢娕c區(qū)域政府合作，搭建供應鏈中心已成為每日優(yōu)鮮進一步發(fā)展的重要方式。尤其是每日優(yōu)鮮推出新五年“百億俱樂部”計劃后，要想扶持100個億級規(guī)模供應商，投資孵化100個生鮮新品牌就需要融合多方力量。

　　每日優(yōu)鮮拓展西北區(qū)域有三個價值點值得關注，即機會市場預判、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局以及政商協(xié)作發(fā)展模式。

　　首先是對其全國化布局來說，每日優(yōu)鮮是第一家計劃落地西北的生鮮前置倉品牌，如果成功占領消費者心智，即能獲得先發(fā)優(yōu)勢，提升市場規(guī)模。

　　原因在于，每日優(yōu)鮮此前以華北、華東、華南、華中區(qū)域為主，西北地區(qū)并未涉足，包括叮咚買菜、樸樸超市等生鮮前置倉品牌也并未進駐。這意味著，在生鮮到家賽道中，西北地區(qū)相對來說還是一片空白市場。

　　但從以西安為代表的西北主要城市來看，這又是一個具備消費能力、逐漸形成生鮮到家消費習慣的機會空間。比如說，盒馬西北總部落地西安后，門店數(shù)、營收額增長顯著，并于2020年與阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)在西安建成落地數(shù)字農(nóng)業(yè)集運加工中心，將其作為全國農(nóng)產(chǎn)品五大集運樞紐之一;包括美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選、盒馬集市等社區(qū)團購平臺，也將西安作為重點城市。

　　其次，包括盒馬、永輝、每日優(yōu)鮮等企業(yè)均在陜西等省市落地產(chǎn)地終端項目，例如阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)西安產(chǎn)地倉、永輝以“公司+基地+貧困戶+市場”合作模式落地運作的陜西富平永輝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、以及每日優(yōu)鮮計劃搭建的智慧農(nóng)貿(mào)連鎖項目及冷鏈生鮮供應鏈中心等。

　　這說明深耕供應鏈上游，以技術手段深入農(nóng)產(chǎn)品終端正在成為生鮮零售企業(yè)的重要抓手。這不僅有利于他們提升供應鏈效率、增強產(chǎn)品差異化;還能夠聯(lián)通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，在零售業(yè)務之外拓展To B輸出、新品牌孵化、打造產(chǎn)業(yè)鏈集群等盈利方向。

　　同時，政商合作也是零售企業(yè)值得關注的機會點。當前不少區(qū)域相關部門均就社區(qū)生鮮、智慧農(nóng)貿(mào)、菜市場改造、便利店等業(yè)態(tài)給出多項扶持政策，企業(yè)方如果能即時獲悉，并且研讀應用相關政策，即有可能獲得資金補貼、政策便利等支持。

　　不過，這種扶持政策大多會聚焦于頭部企業(yè)，包括區(qū)域龍頭、全國連鎖、互聯(lián)網(wǎng)公司等方面，有可能會產(chǎn)生強者恒強、弱者恒弱的局面。為此，那些符合扶持條件的企業(yè)需要緊密關注、與相關部門促成協(xié)作。一些尚未納入扶持范疇的新興企業(yè)也需要應對區(qū)域內(nèi)龍頭企業(yè)的市場沖擊，尋找突破方向。