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發(fā)布時(shí)間:2021-02-01 閱讀: 作者:互聯(lián)網(wǎng)
據(jù)天風(fēng)證券報(bào)告顯示,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的下沉市場(chǎng)風(fēng)口再起,巨頭競(jìng)爭(zhēng)勝者未定,隨著政策規(guī)范市場(chǎng)秩序,出現(xiàn)全國(guó)性壟斷概率比較小,社區(qū)團(tuán)購(gòu)在未來(lái)會(huì)進(jìn)入數(shù)字化進(jìn),今天就簡(jiǎn)單了解一下報(bào)告里的部分內(nèi)容吧!
以社區(qū)為基礎(chǔ)的新零售模式,發(fā)展迅速,目前已具規(guī)模
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種以居民社區(qū)為單位,借助互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行團(tuán)購(gòu)銷售,社區(qū)內(nèi)提貨、為社區(qū)居民提供日常所需商品、生活服務(wù)的購(gòu)物消費(fèi)方式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ǔR砸粋€(gè)社區(qū)為單位招募團(tuán)長(zhǎng),對(duì)該社區(qū)的居民團(tuán)購(gòu)進(jìn)行負(fù)責(zé)。一般來(lái)講,社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品為生鮮等具有剛需、高頻等屬性的產(chǎn)品。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為生鮮零售模式的一種,發(fā)展歷史并不長(zhǎng),但是發(fā)展速度快,2020年來(lái),各公司競(jìng)相布局,資本也開(kāi)始密集攻入該賽道。當(dāng)前,社區(qū)團(tuán)購(gòu)已具初具規(guī)模。
渠道創(chuàng)新+營(yíng)銷創(chuàng)新,特點(diǎn)顯著
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)渠道和營(yíng)銷均有創(chuàng)新的商業(yè)模式,創(chuàng)新點(diǎn)主要包含3點(diǎn):團(tuán)長(zhǎng)制、集采集配和預(yù)售制,該三點(diǎn)分別帶來(lái)了三個(gè)成本的降低:流量成本、履約成本、生鮮損耗。由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品與拼多多類似,貨源中包含尾貨及滯銷類生鮮產(chǎn)品,因此整體產(chǎn)品的價(jià)格較其他生鮮零售更低,從而更適合價(jià)格敏感型客戶,適合更低能級(jí)城市的推廣與復(fù)制。
一線以外存在較大需求缺口,社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V可行性足
基于國(guó)內(nèi)社區(qū)人口密度、社區(qū)團(tuán)購(gòu)潛在用戶規(guī)模,社區(qū)團(tuán)購(gòu)在中國(guó)具有良好的發(fā)展基礎(chǔ)。需求方面,現(xiàn)有生鮮零售對(duì)低能級(jí)城市需求股改不充分,疫情刺激下社區(qū)團(tuán)購(gòu)需求有望進(jìn)一步擴(kuò)大,2022年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)規(guī)模有望達(dá)千億規(guī)模。
從對(duì)個(gè)生鮮模式進(jìn)行收入成本估算和分析,社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利模式對(duì)于客單量、客單價(jià)要求相對(duì)更低,更容易跑通,同時(shí),社區(qū)團(tuán)購(gòu)不需要選址、裝修,也不需要建前置倉(cāng),可實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制,因此更適用于滿足一線以外更低能級(jí)城市的生鮮零售線上化需求。
行業(yè)參與者眾多,群雄逐鹿,勝負(fù)未知
目前較大的幾個(gè)傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)公司包括興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程等等,2020年來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)加劇,一方面資本密集虛入該賽道,各傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)公司擴(kuò)張躍躍欲試,另一方面各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭加速搶占該賽道,美團(tuán)、拼多多、京東、滴滴、阿里旗下盒馬、餓了么紛紛下場(chǎng)。
阿里巴巴和騰訊作為國(guó)內(nèi)最大的兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭,積極通過(guò)資本下注。各平臺(tái)加大力度進(jìn)行團(tuán)長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)人才招聘,多家公司將社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)提升至戰(zhàn)略高度。目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)尚處初期,各大公司各有優(yōu)勢(shì),勝負(fù)未知。
未來(lái)發(fā)展要點(diǎn)為團(tuán)長(zhǎng)/流量、物業(yè)、供應(yīng)鏈
展望未來(lái),我們認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)發(fā)展要點(diǎn)有:團(tuán)長(zhǎng)及地推/流量,物業(yè)和供應(yīng)鏈。前期流量聚集倚重團(tuán)長(zhǎng),中期倚重對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)、培訓(xùn)和管理或團(tuán)長(zhǎng)私人流量平臺(tái)化,中長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高效的供應(yīng)鏈?zhǔn)亲o(hù)城河,另外在中后期市場(chǎng)切入方面與物管公司合作值得關(guān)注,終局下團(tuán)長(zhǎng)的作用或?qū)⑷趸?/p>
報(bào)告中說(shuō)明各巨頭的資金或足夠支撐其社區(qū)團(tuán)購(gòu)全國(guó)化擴(kuò)展,或出現(xiàn)全國(guó)性平臺(tái)并在各個(gè)區(qū)域互有優(yōu)勢(shì),但出現(xiàn)全國(guó)性壟斷的概率較小。
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