社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)駐一線(xiàn)城市，有團(tuán)長(zhǎng)沒(méi)有單

　　1月下旬，多多買(mǎi)菜平臺(tái)已進(jìn)駐上海閔行區(qū)、楊浦區(qū)、嘉定區(qū)、浦東新區(qū)等多地，同時(shí)，其在一線(xiàn)城市廣州和深圳也已相繼開(kāi)城，拉開(kāi)進(jìn)軍一線(xiàn)城市的大幕。

　　有此野心的并非僅是多多買(mǎi)菜。1月25日，美團(tuán)優(yōu)選在北京正式上線(xiàn)，首批團(tuán)長(zhǎng)自提點(diǎn)覆蓋朝陽(yáng)、通州部分地區(qū)，此前其早已打入廣州、深圳等地，而十薈團(tuán)也正在“悄無(wú)聲息”的布局北京市場(chǎng)。但大城市開(kāi)疆?dāng)U土并非易事，記者采訪(fǎng)了解到，地推攻勢(shì)下團(tuán)長(zhǎng)已是遍地開(kāi)花，但接單量寥寥無(wú)幾。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)仍在進(jìn)擊，伴隨巨頭們戰(zhàn)火燒至一線(xiàn)，好戲似乎也在后頭。

　　多多買(mǎi)菜進(jìn)軍拼多多上海大本營(yíng)地推拉新1人賺50元

　　多多買(mǎi)菜現(xiàn)在在上海對(duì)地推拉新沒(méi)有要求團(tuán)長(zhǎng)的訂單量，只要成功注冊(cè)一個(gè)就給錢(qián)，不用管他們能不能接到單。

　　1月12日，多多買(mǎi)菜建設(shè)完成上海的配送倉(cāng)后，宣布正式開(kāi)城，同日他們公司開(kāi)始招募地推，但是情況并不理想，直到1月14日，才陸續(xù)招募到地推開(kāi)始進(jìn)行推廣工作。值得一提的是，地推的職業(yè)生命周期并不長(zhǎng)，其實(shí)公司不需要那么多地推，隨著城市業(yè)務(wù)穩(wěn)定，前期瘋狂搶下的地推會(huì)隨之解散。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“一線(xiàn)尷尬”：有團(tuán)長(zhǎng)，沒(méi)有單

　　“注冊(cè)成功一個(gè)就給一份錢(qián)”這種簡(jiǎn)單粗暴的推廣模式使地推陷入瘋狂拉新的狀態(tài)，直接結(jié)果是團(tuán)長(zhǎng)“遍地開(kāi)花”。部分區(qū)域開(kāi)城結(jié)束，不少團(tuán)長(zhǎng)陷入尷尬。做團(tuán)長(zhǎng)就是順便的事，不到100米就有一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，單量很少，周邊的團(tuán)長(zhǎng)“倒是不少”。

　　針對(duì)地推瘋狂拉新，團(tuán)長(zhǎng)密集但鮮有買(mǎi)家下單，平臺(tái)后期會(huì)關(guān)閉一些店，線(xiàn)上店要是訂單量夠的話(huà)，就會(huì)被保存下來(lái)接著干，不夠的就被關(guān)了。

　　上海之外，北京、廣州、深圳都已經(jīng)成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新目標(biāo)城市。不過(guò)，相比于多多買(mǎi)菜在上海的團(tuán)長(zhǎng)“遍地開(kāi)花”，十薈團(tuán)于北京的進(jìn)展尚未形成過(guò)大聲勢(shì)：提貨點(diǎn)分布遠(yuǎn)沒(méi)有上海密集，很多社區(qū)還沒(méi)有團(tuán)長(zhǎng)，即使已經(jīng)注冊(cè)成為團(tuán)長(zhǎng)的店鋪，也出現(xiàn)“不愿意再干”的情況。

　　王麗是十薈團(tuán)北京通州的一位團(tuán)長(zhǎng)，如今已經(jīng)干了一個(gè)多月，同樣面臨生意冷清問(wèn)題。“一共沒(méi)接到幾單，我覺(jué)得沒(méi)啥可干的，就不愿意再干了。” 不過(guò)，新京報(bào)記者在查看十薈團(tuán)提貨點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，王麗的提貨點(diǎn)仍然顯示在團(tuán)長(zhǎng)頁(yè)面。

　　不同于多多買(mǎi)菜和十薈團(tuán)在上海和北京的初次布局，美團(tuán)優(yōu)選早已盤(pán)踞廣州多時(shí)。自去年9月份以來(lái)，美團(tuán)優(yōu)選在廣州與興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等巨頭共同爭(zhēng)奪市場(chǎng)。有線(xiàn)下門(mén)店負(fù)責(zé)人，同時(shí)兼職美團(tuán)優(yōu)選和興盛優(yōu)選兩家平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)，但對(duì)于收入和訂單量，則是已注冊(cè)數(shù)月，單就美團(tuán)優(yōu)選而言目前一天也就寥寥幾單。

　　老牌快遞巨頭順豐入局快遞員包裝成團(tuán)長(zhǎng)?

　　去年年中，美團(tuán)、滴滴、拼多多、阿里、京東等相繼高調(diào)入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，從資本布局到親自上陣，伴隨著投資入股、組織架構(gòu)調(diào)整、派兵高管等。如今，混戰(zhàn)之中，快遞巨頭順豐也悄然加入。

　　近日，順豐低調(diào)上線(xiàn)“豐伙臺(tái)”小程序，自稱(chēng)為“新型供應(yīng)鏈生態(tài)賦能者”，主營(yíng)果蔬肉米面糧等，目前已在北京、上海等多個(gè)城市上線(xiàn)。

　　豐伙臺(tái)官方介紹，這是順豐集團(tuán)豐農(nóng)科技精心打造的城鄉(xiāng)供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)，依托順豐冷鏈物流體系和源頭直采的供應(yīng)鏈能力，為社區(qū)店提供生鮮/快消品B2B采銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工具、快遞共配等賦能服務(wù)。

　　據(jù)平臺(tái)消息顯示，入駐豐伙臺(tái)全國(guó)合伙人(團(tuán)長(zhǎng))，可得訂單金額的8%-20%作為銷(xiāo)售傭金，具體以平臺(tái)顯示的傭金為準(zhǔn)。并且推薦新的合伙人成功入駐，還可永久享有該平臺(tái)合伙人凈銷(xiāo)售額的1%作為收益獎(jiǎng)勵(lì)。前10000名在合伙人推薦平臺(tái)注冊(cè)成功的新合伙人，其在一周內(nèi)完成3單快遞到家產(chǎn)品銷(xiāo)售訂單，雙方可各得10元達(dá)標(biāo)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　瀏覽豐伙臺(tái)小程序時(shí)可發(fā)現(xiàn)，豐伙臺(tái)在北京的合伙人分布較密集，幾乎每隔幾百米就有一個(gè)合伙人。豐伙臺(tái)下單可以選擇合伙人配送和快遞到家兩種模式取得商品，但是目前可選的配送方式只有快遞到家，雖然地址附近有對(duì)應(yīng)的合伙人，但是合伙人配送并未啟動(dòng)。

　　早期豐伙臺(tái)小程序上的“團(tuán)長(zhǎng)”已全部換成“合伙人”字樣，但相關(guān)業(yè)務(wù)未有變化。有專(zhuān)業(yè)人士表示，疫情之后，用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)流量面臨增長(zhǎng)天花板，多個(gè)巨頭入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)選擇深耕長(zhǎng)尾流量，包括做一些重資產(chǎn)模式的業(yè)務(wù)，比如建立社區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)物流體系、社區(qū)銷(xiāo)售渠道等，其實(shí)也是巨頭正在構(gòu)建自己的業(yè)務(wù)護(hù)城河。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)包圍一線(xiàn)城市or走向啞火

　　2020年底，“九個(gè)不得”為社區(qū)團(tuán)購(gòu)戴上緊箍。國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局稱(chēng)，依法加強(qiáng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)價(jià)格行為和反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)管，規(guī)范社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)秩序，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境。面臨強(qiáng)監(jiān)管、經(jīng)營(yíng)紅線(xiàn)，多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭內(nèi)部正在進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，但巨頭的“菜籃子”賽馬從未停止。

　　相關(guān)研究人員說(shuō)明，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是想搶占從城市到農(nóng)村的線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)品零售市場(chǎng)。這是一個(gè)40萬(wàn)億元的市場(chǎng)，巨頭的目的并不是完全為了和菜販子搶市場(chǎng)，是為了后期的布局，“生鮮電商滲透率低，社區(qū)團(tuán)購(gòu)做起來(lái)以后，不僅僅是賣(mài)果蔬，什么都可以賣(mài)”。

　　如今，社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入一線(xiàn)，將面臨生鮮新零售平臺(tái)等較早布局一線(xiàn)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。興業(yè)證券研報(bào)顯示，目前生鮮的主要購(gòu)買(mǎi)渠道有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、夫妻菜店、連鎖商超、生鮮新零售、垂直生鮮平臺(tái)、外賣(mài)平臺(tái)等。三四線(xiàn)及以下城市消費(fèi)者日常購(gòu)買(mǎi)生鮮的渠道仍然以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、便利店為主;新零售業(yè)態(tài)及大型商超的覆蓋面、滲透率較低。但一線(xiàn)城市中，以盒馬鮮生為例，生鮮新零售業(yè)態(tài)主要分布在以北上深為首的一線(xiàn)、新一線(xiàn)城市。

　　從連鎖商超來(lái)看，大型商超在高線(xiàn)城市相對(duì)于低線(xiàn)城市也更為密集，以沃爾瑪為例，一線(xiàn)的單城市沃爾瑪門(mén)店數(shù)量為13家，遠(yuǎn)高于三四線(xiàn)城市的2家。社區(qū)團(tuán)購(gòu)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新風(fēng)口，也是互聯(lián)網(wǎng)化最困難的領(lǐng)域，蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品新鮮易腐，但是這些產(chǎn)品又是老百姓日常生活的剛需。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)具備不少優(yōu)勢(shì)，包括解決最后一公里配送，滿(mǎn)足消費(fèi)者小眾化、個(gè)性化需求以及大幅度降低庫(kù)存成本和店面成本，提升盈利能力。無(wú)論進(jìn)軍幾線(xiàn)城市，相關(guān)公司要遵守公平競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，市場(chǎng)進(jìn)入方式要合規(guī)。遵守價(jià)格法，避免通過(guò)大規(guī)模補(bǔ)貼進(jìn)行低價(jià)傾銷(xiāo)，采取穩(wěn)健的市場(chǎng)進(jìn)入模式，依法促銷(xiāo)、拉新，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　根據(jù)艾瑞咨詢(xún)研報(bào)，近年來(lái)，在資本助推下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道異軍突起，加之行業(yè)門(mén)檻較低，社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)考驗(yàn)的是對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的掌控、跨地域擴(kuò)張能力，長(zhǎng)期來(lái)看比拼的是能夠持續(xù)穩(wěn)定提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的供應(yīng)鏈與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。

　　未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，生鮮電商市場(chǎng)(包括生鮮新零售平臺(tái)、到家平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等)仍將呈現(xiàn)多模式共存的局面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新者入局生鮮電商混戰(zhàn)升級(jí)。受疫情影響，生鮮電商將迎來(lái)快速增長(zhǎng)，同時(shí)生鮮電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)升級(jí)，傳統(tǒng)零售商超加速拓展線(xiàn)上渠道，巨頭在生鮮電商的布局也在持續(xù)擴(kuò)大，社區(qū)團(tuán)購(gòu)等的加入也將推動(dòng)原有的行業(yè)格局加速洗牌。