2021年社區(qū)團(tuán)購電商發(fā)展趨勢猜想分享!

　　社區(qū)團(tuán)購經(jīng)過2020年的瘋狂擴(kuò)張發(fā)展之后，2021年也并沒有停下發(fā)展的腳步，巨頭旗下的社區(qū)團(tuán)購電商平臺已經(jīng)將下沉市場的目光轉(zhuǎn)向了一線城市，線下小店也是未來發(fā)展的目標(biāo)，那么2021年社區(qū)電商的發(fā)展又會如何呢?

　　一、團(tuán)品牌時代元年

　　團(tuán)品牌是什么?顧名思義就是社團(tuán)渠道的品牌，與淘品牌的概念類同。當(dāng)初，淘品牌依托于淘寶商城，隨淘寶商城發(fā)展而發(fā)展，相互依存，相互促進(jìn)，共同發(fā)展，共同繁榮。團(tuán)品牌也將會一樣，隨社團(tuán)發(fā)展而發(fā)展，攜手共進(jìn)，一起繁榮。

　　2021年之所以會被稱為團(tuán)品牌的元年，是因為社團(tuán)這種商業(yè)模式在經(jīng)歷2017年的萌芽、2018年的發(fā)展、2019年的迭代、2020年的爆發(fā)之后，已經(jīng)得到驗證，未來可期。

　　團(tuán)品牌能否發(fā)展取決于社團(tuán)紅旗能舉多久，能做多大，有多少人參與。社團(tuán)商業(yè)模式從1.0原生模式，到2.0精英運營模式，至3.0互聯(lián)網(wǎng)資本模式，國內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)80%已經(jīng)下場，毋庸置疑，相當(dāng)長的一段時間內(nèi)社團(tuán)業(yè)務(wù)都會是一級戰(zhàn)略部門。

　　互聯(lián)網(wǎng)資本企業(yè)打法分為上半場和下半場。目前整個業(yè)態(tài)上半場三板斧已經(jīng)接近尾聲，不出意外3月底社團(tuán)能覆蓋90%以上的市縣市場。這也預(yù)示著社團(tuán)將作為獨立渠道崛起。

　　在過去的三年里，社團(tuán)野蠻生長，唯一遺憾的是大部分快消企業(yè)頭部品牌沒有正式參與，多數(shù)是在觀望。年初第三屆南京社團(tuán)產(chǎn)業(yè)大會，一大批快銷頭部品牌集體亮相，預(yù)示著一個新時代的來臨。

　　品牌商擁抱，獨立渠道崛起，市縣市場90%覆蓋，榜樣力量凸現(xiàn)，團(tuán)品牌時代將要正式開啟!

　　二、3.0階段下半場新態(tài)勢聯(lián)合縱橫搞壟斷

　　縱觀互聯(lián)網(wǎng)權(quán)貴資本企業(yè)發(fā)展歷程，任何一級戰(zhàn)略業(yè)務(wù)都有上、下半場拐點，社團(tuán)業(yè)務(wù)也不例外。上半場入局三板斧，補(bǔ)貼低價—多品類—結(jié)構(gòu)盈利，下半場聯(lián)合縱橫搞壟斷，已是常態(tài)，不管是外賣還是出行皆可見窺霓。

　　社團(tuán)至今已進(jìn)入到3.0版本，上半場入局三板斧基本打完，7月1號是大考，受企業(yè)內(nèi)外因素及背后資方錯綜復(fù)雜制約，下半場拐點基本將會呈現(xiàn)。

　　三、三強(qiáng)中國行，五虎有二下賽道，大概率事件

　　三強(qiáng)為美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)，將率先領(lǐng)跑全國市場，三分天下，個中緣由不再贅述。五虎為多多買菜、橙心優(yōu)選、同程生活、京東拼拼、盒馬集市，看態(tài)勢剖基因聊生態(tài)，2021年五虎上將至少2名將下賽道，拭目以待。

　　四、社團(tuán)電商、新店商、獨立團(tuán)，三大陣營搶灘同城零售

　　第二代平臺電商可以說是全域電商，第三代社團(tuán)電商可以說是同城零售。

　　社團(tuán)三年野蠻生長之后，實體店開始覺醒。老地圖找不到新大陸，實體店崛起必須擁抱時代新工具，吸收先進(jìn)模式基因，自我融合創(chuàng)新，至此新店商興起。目前新店商業(yè)態(tài)大有社團(tuán)2018年之勢。

　　社團(tuán)模式三次迭代之后已物是人非。以互聯(lián)網(wǎng)資本為基因的社團(tuán)平臺與團(tuán)購也越來越遠(yuǎn)。原生從業(yè)者和社區(qū)電商生態(tài)下的團(tuán)長越來越需要IP經(jīng)營服務(wù)，以團(tuán)盟為代表的獨立團(tuán)應(yīng)運而生，生存空間也會越來越大。

　　這是個悖論，社區(qū)電商越發(fā)展，獨立團(tuán)隊伍就會越龐大。

　　五、社區(qū)團(tuán)購和社區(qū)電商徹底說再見

　　社區(qū)團(tuán)購是團(tuán)長流量驅(qū)動模型，社區(qū)電商是平臺流量驅(qū)動模型。

　　流量是互聯(lián)網(wǎng)生意的命根子，任何一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都不會長期的把命根子拴在他人的褲腰帶上?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭下的社團(tuán)平臺注定要與企鵝生態(tài)下的社團(tuán)商業(yè)分道揚鑣，這是宿命!

　　團(tuán)長的土壤在企鵝生態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)基因平臺很清楚誰是朋友誰是敵人，利用團(tuán)長，脫離團(tuán)長也是遲早的事，這也是宿命!

　　社區(qū)團(tuán)購向左，社區(qū)電商向右，注定的事!

　　六、團(tuán)長分化、職能分裂、社交和提貨點分道揚鑣

　　社區(qū)團(tuán)購最牛的地方就是團(tuán)長的出現(xiàn)。拉新，銷售，分揀，儲存，客服，客情，零成本，這是商業(yè)模式上的最大創(chuàng)新。團(tuán)長可以說是社團(tuán)生態(tài)鏈條里的最大超級個體，也是目前互聯(lián)網(wǎng)基因平臺愛恨交加的協(xié)同體。

　　團(tuán)長分化，功能拆分這是伴隨著社區(qū)團(tuán)購和社區(qū)電商越走越遠(yuǎn)所帶來的附屬項，拉新銷售客服客情社區(qū)電商會越來越強(qiáng)化，分揀儲存提貨點會越來越機(jī)械化，2021年這會更加凸顯。

　　IP團(tuán)長和提貨點團(tuán)長，2021年身份標(biāo)簽會越來越清晰。

　　七、網(wǎng)格倉一地雞毛、協(xié)同倉崛起、共享倉完成歷史使命

　　網(wǎng)格倉是互聯(lián)網(wǎng)基因社團(tuán)的產(chǎn)物，2020年我的一篇文章《社區(qū)團(tuán)購讓美團(tuán)、滴滴、多多都在抄襲的網(wǎng)格倉，到底是個啥?》有了詳細(xì)的描述。2021年隨著五虎三將聯(lián)合縱橫，部分社團(tuán)提前下賽道，網(wǎng)格倉注定會一地雞毛。

　　共享倉喧囂一時，轉(zhuǎn)瞬即逝。過渡時的共享倉做夢也沒有想到業(yè)態(tài)變化如此之快，還沒有快馬加鞭大干之時歷史使命已經(jīng)接近尾聲。

　　肥水不流外人田，協(xié)同倉是踩著共享倉的肩膀上位的。同樣的功能不同的結(jié)局，估計協(xié)同倉自己都沒有想到。倉配是社團(tuán)生意最大黑洞，協(xié)同倉上位戰(zhàn)略價值大于一切。

　　新三團(tuán)倉配未來趨勢：大協(xié)同倉，小中心倉。協(xié)同倉是增效單位，中心倉是消耗單位。協(xié)同倉共享倉所有權(quán)不同決定經(jīng)營方式不同、戰(zhàn)略次序不同、歷史使命不同。協(xié)同倉經(jīng)營難點在于極左極右之“度”!偏左生產(chǎn)關(guān)系倒退，偏右戰(zhàn)略價值降低。

　　新三團(tuán)會加大協(xié)同倉經(jīng)營來沖抵中心倉虧損。

　　八、80%區(qū)域社團(tuán)將轉(zhuǎn)型

　　不出意外，80%區(qū)域社團(tuán)2021年會轉(zhuǎn)型和拓寬業(yè)務(wù)形式。

　　轉(zhuǎn)型方向：供應(yīng)鏈、選品等服務(wù)、Tob流量團(tuán)長、新店商、聯(lián)盟、網(wǎng)格倉

　　九、支付戰(zhàn)爭最大變量因素

　　社團(tuán)發(fā)展如火如荼，企鵝生態(tài)一直是上帝視角，因為所有玩家都在鍋里。3.0階段的社團(tuán)業(yè)態(tài)發(fā)生了劇烈的而變化，新三團(tuán)注定不會長期在企鵝鍋里找飯吃。非企鵝生態(tài)崛起，勢必要另立爐灶，打造閉環(huán)。

　　企鵝生態(tài)面臨抉擇，下一步走勢決定2021年社團(tuán)電商最大變量因素。無曉!

　　十、新玩家入場

　　中國市場地大人多，任何賽道任何時候都不缺少新玩家。

　　社團(tuán)電商集合電商、零售、社交三大業(yè)態(tài)，生鮮、標(biāo)品、服務(wù)三大領(lǐng)域，80%互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)已下場，萬億賽道指日可待。實踐檢驗過的社團(tuán)電商注定被群狼虎視眈眈，伺機(jī)而動。

　　地產(chǎn)物業(yè)、廣電傳媒、金融寡頭、物流巨頭、政務(wù)電商、商業(yè)連鎖大額六大勢力2021年注定會參賽角逐。