首家服裝社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“小猩試衣”上線(xiàn) 開(kāi)啟新賽道

　　疫情讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式再度火熱，京東、美團(tuán)、拼多多等多家電商巨頭都入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道，但這些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)基本上圍繞著家居生鮮品類(lèi)，而有平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始另辟蹊徑蹚出了一條新賽道，這就是服裝版的社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

　　近日一家名為“小猩試衣”的電商平臺(tái)上線(xiàn)，并對(duì)外發(fā)布了分銷(xiāo)合伙人的招募公告。其在公告中高調(diào)宣布，目標(biāo)是打造全國(guó)最大的男裝社交新零售平臺(tái)，目前已整合400個(gè)品牌尾貨及上百家品牌男裝加工廠(chǎng)，擁有男裝SKU近3萬(wàn)個(gè)100萬(wàn)件，存數(shù)儲(chǔ)量達(dá)2億。

　　服裝版的社區(qū)電商怎么玩?市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里?日前記者采訪(fǎng)了“小猩試衣”的85后創(chuàng)始人、CEO邱繼凱。

　　“‘小猩試衣’關(guān)注的是中國(guó)的‘新興’城市消費(fèi)市場(chǎng)，包括305個(gè)三線(xiàn)到五線(xiàn)城市，約占中國(guó)GDP的43%，占全國(guó)總?cè)丝诘?8%。”聊起創(chuàng)業(yè)初衷，邱繼凱對(duì)記者娓娓道來(lái)。他說(shuō)，雖然這一市場(chǎng)早已被各大社區(qū)電商所蠶食，但在服裝領(lǐng)域仍是一片空白。

　　“另一方面，我國(guó)的男裝產(chǎn)業(yè)正處于過(guò)渡期，消費(fèi)周期日益縮短，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，庫(kù)存壓力越來(lái)越大。”邱繼凱說(shuō)，即便如此，無(wú)論對(duì)于海瀾之家這樣的上市公司還是各大服裝代加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)店的成本都太高。運(yùn)用創(chuàng)新型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，幫助生產(chǎn)企業(yè)打通通往三線(xiàn)到五線(xiàn)城市的市場(chǎng)通道，不失為明智之舉。

　　經(jīng)過(guò)近半年的商業(yè)模式梳理和產(chǎn)品的反復(fù)打磨，“小猩試衣”電商平臺(tái)正式推出。

　　“小猩試衣”在商業(yè)模式上有諸多創(chuàng)新，比如它采用微信支付分作擔(dān)保，讓用戶(hù)0成本試衣，先享后付，更易于轉(zhuǎn)化成交。為了提高客單價(jià)，它鼓勵(lì)用戶(hù)多買(mǎi)，買(mǎi)得越多省的越多。另外平臺(tái)將分銷(xiāo)合伙人傭金比例提高到了50%，大大提升了分銷(xiāo)合伙人的積極性。

　　“用戶(hù)在線(xiàn)挑選衣服、在線(xiàn)申請(qǐng)?jiān)囈拢灰⑿胖Ц斗诌_(dá)到要求即可免押金支付。用戶(hù)收到衣服并試穿后可自由選擇是否留下，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)情況進(jìn)行扣款。”邱繼凱說(shuō)，用戶(hù)完全不用有心理負(fù)擔(dān)，不喜歡就申請(qǐng)退貨，“快遞員會(huì)上門(mén)取走衣服，連郵費(fèi)都是我們承擔(dān)。”

　　之所以選擇接入微信支付分體系，這背后有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)考量。邱繼凱說(shuō)，騰訊正在大力布局服裝市場(chǎng)，欲和有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的阿里進(jìn)行抗衡，未來(lái)微信支付分也必然會(huì)和阿里的芝麻信用分展開(kāi)博弈。“小猩試衣”基于微信支付分和男裝結(jié)合模式，有利于得到騰訊資本和業(yè)務(wù)層面的支持。

　　用戶(hù)會(huì)愿意通過(guò)這種方式買(mǎi)衣服嗎?邱繼凱對(duì)此非常有信心，他說(shuō)對(duì)于服裝零售業(yè)而言，關(guān)鍵在于做好三點(diǎn)，即質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)。“小猩試衣”的最核心優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈，目前平臺(tái)貨源主要來(lái)自大牌尾貨、大牌剪標(biāo)男裝，由平臺(tái)直營(yíng)采購(gòu)，質(zhì)量達(dá)到了專(zhuān)柜標(biāo)準(zhǔn)，但價(jià)格卻遠(yuǎn)低于專(zhuān)柜售價(jià)。在服務(wù)層面，平臺(tái)通過(guò)自建、聯(lián)建倉(cāng)儲(chǔ)、云倉(cāng)共享，足以打造極致男裝供應(yīng)鏈服務(wù)體系，讓用戶(hù)獲得最佳的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　在團(tuán)隊(duì)方面，“小猩試衣”的核心團(tuán)隊(duì)均有多年的社交電商從業(yè)經(jīng)歷。公司創(chuàng)始人、CEO邱繼凱曾是蘇寧易購(gòu)為數(shù)不多的85后高管，在蘇寧期間歷任蘇寧推客總監(jiān)、蘇寧小店線(xiàn)上總經(jīng)理、蘇寧拼購(gòu)公司總經(jīng)理等職。據(jù)媒體披露，邱繼凱做事一向不按牌理出牌，擅長(zhǎng)創(chuàng)新和立異。在蘇寧期間，針對(duì)社交電商、新零售、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等推出了不少新穎玩法。

　　一端是需求旺盛的藍(lán)海市場(chǎng)，一端是亟待尋找釋放通道的過(guò)剩產(chǎn)能。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)層面來(lái)看，服裝版社區(qū)電商的誕生對(duì)于推動(dòng)行業(yè)供應(yīng)鏈的價(jià)值重塑，具有積極的現(xiàn)實(shí)的意義。“小猩試衣”能否成為服裝垂直領(lǐng)域的“拼多多”?這還需要時(shí)間去檢驗(yàn)。