美團(tuán)優(yōu)選社區(qū)團(tuán)購(gòu)有哪些特點(diǎn)？運(yùn)營(yíng)模式解析

　　美團(tuán)優(yōu)選在入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式之前，就開(kāi)始布局生鮮買(mǎi)菜業(yè)務(wù)，集中在一線城市，而入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式后，把市場(chǎng)下沉，強(qiáng)調(diào)密集滲透率。美團(tuán)入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，看重的不僅是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的價(jià)值，而是社區(qū)團(tuán)購(gòu)品類(lèi)及場(chǎng)景集中在家庭高頻剛需的生鮮、日用品，對(duì)美團(tuán)在家庭生活的場(chǎng)景進(jìn)行補(bǔ)充。

　　美團(tuán)優(yōu)選社區(qū)團(tuán)購(gòu)有哪些特點(diǎn)呢?

　　1、完善美團(tuán)生鮮食品新業(yè)務(wù)版圖

　　從地區(qū)遮蓋上，前置倉(cāng)模式的“美團(tuán)買(mǎi)菜”看準(zhǔn)一線城市，社區(qū)團(tuán)購(gòu)——美團(tuán)優(yōu)選則關(guān)鍵針對(duì)下沉市場(chǎng)，“預(yù)訂+自取的方式，讓生鮮社區(qū)擁有更多作用。

　　2、模式升級(jí)，重模式改為輕模式

　　從美團(tuán)現(xiàn)階段落地的玩法來(lái)看，美團(tuán)已不使用“小象生鮮”式的直營(yíng)重方式，變換成為輕模式，試圖尋找既能充分發(fā)揮線上平臺(tái)經(jīng)營(yíng)和線下推廣C端企業(yè)創(chuàng)新能力，又融合發(fā)揮市場(chǎng)小B店家物理優(yōu)點(diǎn)的融合玩法。

　　3、對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的挑選與培養(yǎng)

　　美團(tuán)優(yōu)選高度重視團(tuán)長(zhǎng)的挑選，實(shí)際上這也是下沉市場(chǎng)發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一大優(yōu)點(diǎn)。由于下沉市場(chǎng)的小區(qū)和商業(yè)服務(wù)供給的分布，擁有與一、二線城市顯著的差別。

　　美團(tuán)優(yōu)選做社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是否有前景?

　　在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)賽道上，美團(tuán)想要實(shí)現(xiàn)在外賣(mài)市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位恐怕還很難——因?yàn)樵緦儆诓煌I(lǐng)域的企業(yè)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)復(fù)雜的賽道上各有特色及優(yōu)勢(shì)，但在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，各新老玩家除了瘋狂砸錢(qián)補(bǔ)貼外，很難拿出新的玩法。

　　傳統(tǒng)商超不愁供應(yīng)鏈，互聯(lián)網(wǎng)電商不愁推廣和資金，美團(tuán)自然也有其地推能力和行業(yè)基礎(chǔ)。

　　另一方面，目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)微信的依賴(lài)太強(qiáng)。從社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)邏輯出發(fā)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心在于找尋連接用戶與平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)，由于團(tuán)長(zhǎng)與用戶之間往往會(huì)通過(guò)平臺(tái)以外的方式進(jìn)行溝通交流，因此社交平臺(tái)也成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一部分。

　　在國(guó)內(nèi)的社交領(lǐng)域，微信占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，用戶幾乎覆蓋了全部手機(jī)用戶，即便是拼多多這樣規(guī)模的電商也不得不去通過(guò)微信進(jìn)行推廣。

　　美團(tuán)也是如此，在美團(tuán)APP已經(jīng)非常普及的今天，美團(tuán)還是推出相應(yīng)的微信小程序來(lái)實(shí)現(xiàn)——事實(shí)上，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)賽道上，除生活用品外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要商品是各類(lèi)生鮮果蔬，由于運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)成本高，客單價(jià)低，客戶要求高等原因，社區(qū)團(tuán)購(gòu)雖然有著很大的市場(chǎng)，但目前交易量最大的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)卻并不屬于任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　在外賣(mài)業(yè)務(wù)中，美團(tuán)充當(dāng)?shù)闹皇桥渌徒巧瑹o(wú)論是送飯，送菜，還是送其他什么東西，美團(tuán)擁有的只是平臺(tái)與大量騎手，因此，當(dāng)美團(tuán)想要進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的時(shí)候，供應(yīng)鏈、渠道、倉(cāng)儲(chǔ)等都需要重新建立，美團(tuán)再財(cái)大氣粗，面對(duì)如此龐大的工作量難免也要頭疼。

　　因此，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)再次火起來(lái)的賽道上，美團(tuán)想要鞏固自己的霸主地位，恐怕還有很多路要走。