新手做社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要避免的坑

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)越來(lái)越多的電商巨頭加入，拼多多、京東、淘寶等都入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，很多有供應(yīng)鏈資源的商家也想開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)雖說(shuō)門檻低，模式輕，但每個(gè)行業(yè)都有自己的規(guī)則，如果沒(méi)有做好初步的調(diào)研就無(wú)法避免一些坑，下面小編就為大家來(lái)介紹做社區(qū)團(tuán)購(gòu)必須避免的坑。

　　1、沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種全新的運(yùn)營(yíng)模式，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累后，必須對(duì)其進(jìn)行管理。首先，在操作之前，創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)保持清晰的了解，并為失敗做好準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)者還必須找到合適的供應(yīng)商來(lái)維持產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)惠的實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量以及售后問(wèn)題。

　　2、低價(jià)搶占市場(chǎng)，補(bǔ)貼過(guò)多

　　由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在非常受歡迎，因此有許多團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)。一個(gè)社區(qū)可能有多個(gè)平臺(tái)和不同的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)各自的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，并且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較激烈。一些平臺(tái)將抓住尋求優(yōu)惠的社區(qū)居民的心理，并通過(guò)降低商品價(jià)格來(lái)留住客戶。這種惡意競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑正在傷害他人并損害自己。低價(jià)格將擾亂市場(chǎng)，但由于過(guò)度的優(yōu)惠力量，它們也將失去自己的優(yōu)勢(shì)。

　　這并不是說(shuō)營(yíng)銷活動(dòng)不好。良好的營(yíng)銷活動(dòng)可以推動(dòng)銷售。在短時(shí)間內(nèi)，該平臺(tái)將慷慨地返回。只是社區(qū)團(tuán)購(gòu)想要進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，它還需要考慮成本，有效性和利潤(rùn)之間的平衡。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者選擇在社區(qū)中建立一個(gè)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，用戶加入該團(tuán)購(gòu)平臺(tái)獲得XX折扣，并最大程度地控制成本和利潤(rùn)這才是客戶想要的。系統(tǒng)還需要具有直播，短視頻營(yíng)銷，團(tuán)購(gòu)招標(biāo)，可以為平臺(tái)開(kāi)放多個(gè)銷售渠道的功能，因此平臺(tái)需要在不依賴低價(jià)的情況下打入市場(chǎng)。

　　3、微信社群運(yùn)營(yíng)弱

　　現(xiàn)在，微信用戶的數(shù)量正在增加，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要操作是通過(guò)微信推送產(chǎn)品。社區(qū)聊天群中的居民將邀請(qǐng)鄰居，親戚和朋友加入團(tuán)購(gòu)成員行列，形成良性循環(huán)和裂變，這對(duì)于推廣非常重要。

　　如果要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)工作，必須做到優(yōu)質(zhì)低價(jià)，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可。作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)商，最重要的能力是最大化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如果創(chuàng)業(yè)者希望社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠做到質(zhì)量好，價(jià)格低，但可以使自己有所作為，則需要控制成本，保持客戶粘性并避免一些不愉快的消費(fèi)體驗(yàn)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式更有利于與客戶建立更多的交互，也有利于客戶使用粘度。