巨頭入侵 社區(qū)團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì)在哪里?

　　興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選、多多買菜已經(jīng)成為了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的頭部平臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)到目前，變?yōu)榘⒗锵蹬c騰訊系之間的競(jìng)爭(zhēng)，最終是線上零售與批發(fā)與傳統(tǒng)線下實(shí)體與經(jīng)銷體系間的競(jìng)爭(zhēng)。大佬們一直再提的“去中間化”，最后是減少中間參與人員與環(huán)節(jié)，增加效率，而非把中間人全部去掉。

　　有團(tuán)購(gòu)行業(yè)老前輩告知：“淡季抓運(yùn)營(yíng)，旺季抓銷量。”在淡季，不管多努力，多拼命的補(bǔ)貼均收效甚微，這時(shí)應(yīng)該抓運(yùn)營(yíng)，而不是銷量，合適的時(shí)間做合適的事。談到“復(fù)興門(mén)店，賦能團(tuán)長(zhǎng)”，復(fù)興的只是小部分門(mén)店，大部分門(mén)店(不懂線上線下結(jié)合，抵觸新事物，用戶運(yùn)營(yíng)的)的飯碗會(huì)被砸爛，大致情況為：受社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一模式?jīng)_擊，一條街原本10家零售門(mén)店，由于門(mén)店主用戶運(yùn)營(yíng)能力的問(wèn)題，最終只剩下3家，這3家可能是“美團(tuán)優(yōu)選XX區(qū)域XX號(hào)門(mén)店”，“興盛優(yōu)選XX區(qū)域XX號(hào)門(mén)店”或者“橙心優(yōu)選XX區(qū)域XX號(hào)門(mén)店”等。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)從業(yè)者現(xiàn)狀

　　很多人問(wèn)，巨頭入侵下日子好難，大家都不賺錢，該怎么辦?團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不賺錢(巨頭們補(bǔ)貼，不賺錢顯而易見(jiàn)，區(qū)域草根由于強(qiáng)敵入侵，自亂陣腳也開(kāi)始虧錢，有朋友做社區(qū)團(tuán)購(gòu)不到1年，虧損1000萬(wàn)在前不久離開(kāi)了賽道)。供應(yīng)商不賺錢(從頭到尾貨的所有權(quán)都是供應(yīng)商，而貨到中心倉(cāng)后的運(yùn)作由巨頭們進(jìn)行，消費(fèi)者退款不退貨、退貨區(qū)無(wú)管理等神一般的操作，導(dǎo)致供應(yīng)商不賺錢)。網(wǎng)格倉(cāng)不賺錢(巨頭野蠻生長(zhǎng)，各種無(wú)理要求，由于早期平臺(tái)邁的步子太大，無(wú)效團(tuán)長(zhǎng)過(guò)多、低效率團(tuán)長(zhǎng)過(guò)多、經(jīng)常缺貨等原因?qū)е戮W(wǎng)格倉(cāng)運(yùn)營(yíng)虧損)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì)在哪里?

　　曾經(jīng)有供應(yīng)商朋友說(shuō)給巨頭們供貨不賺錢，草草取消了合作。前不久，他再去尋找巨頭要求供貨時(shí)被告知目前這個(gè)類目供應(yīng)商不缺。社區(qū)團(tuán)購(gòu)是對(duì)原有經(jīng)銷與零售模式的重構(gòu)，它是個(gè)未來(lái)，目前還只是初級(jí)階段。亂，源于它的快速擴(kuò)張。這個(gè)賽道會(huì)產(chǎn)生許多機(jī)會(huì)，也會(huì)誕生許多優(yōu)秀公司。不要因?yàn)橐粌纱蔚奶潛p而放棄合作，只要有人盈利說(shuō)明賽道沒(méi)錯(cuò)，錯(cuò)的只是自身認(rèn)知不夠。

　　平臺(tái)方在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道中有哪些機(jī)會(huì)?

　　一、成為巨頭代理。許多區(qū)域團(tuán)購(gòu)平臺(tái)失敗的原因在于供應(yīng)鏈能力不足，巨頭可以幫助解決平臺(tái)搭建與商品供應(yīng)問(wèn)題。

　　二、自營(yíng)，走差異化。2020年下半年至2021年上半年，區(qū)域團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不斷死去離場(chǎng)，新玩家絕跡。而我相信今年下半年又會(huì)有一大批新的區(qū)域團(tuán)購(gòu)平臺(tái)起盤(pán)，這些平臺(tái)與巨頭們不一樣。區(qū)域團(tuán)購(gòu)平臺(tái)自營(yíng)三要素：

　　1、以商品為核心。賣品質(zhì)商品，巨頭需要降低消費(fèi)者下單時(shí)的思考成本，更愿意賣低價(jià)商品，便宜沒(méi)好貨。

　　2、以團(tuán)長(zhǎng)為核心。給團(tuán)長(zhǎng)足夠多的好貨和足夠的利潤(rùn)，靠團(tuán)長(zhǎng)(代理)去賣貨，巨頭要做的是“去團(tuán)長(zhǎng)”，優(yōu)惠給到消費(fèi)者。平臺(tái)每日上架sku要精而非多，sku過(guò)多團(tuán)長(zhǎng)推薦消費(fèi)者下單缺乏重心。

　　3、以盈利為目的。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的盈利有兩種：第一靠自己賣貨賺錢，第二賺資本的錢，小平臺(tái)融資基本無(wú)望，被并購(gòu)已無(wú)可能。減少幻想，耐得住寂寞，降本增效實(shí)現(xiàn)自身盈利。

　　品牌方在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道中的機(jī)會(huì)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式對(duì)于品牌方，特別是大品牌方特別不友好，破壞原本的經(jīng)銷體系，到處亂價(jià)，縮短產(chǎn)品生命周期，對(duì)研發(fā)新品能力提出挑戰(zhàn)。但對(duì)于新品牌和原本的線上品牌來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)絕好機(jī)會(huì)。

　　1、線下線上融合大機(jī)會(huì)，由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)本身就是門(mén)店主，許多門(mén)店主會(huì)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上進(jìn)貨囤在門(mén)店售賣。品牌方鋪線下需要許多財(cái)力與時(shí)間，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)讓品牌方能夠更快速節(jié)約的鋪設(shè)線下實(shí)體，實(shí)現(xiàn)線上線下全覆蓋。

　　2、新品牌在市場(chǎng)中的品牌打造與快速出量。去年年底，一個(gè)叫“甘滋羅”的新銳品牌巧克力通過(guò)團(tuán)購(gòu)賽道賣爆整個(gè)市場(chǎng)。每一個(gè)新的賽道都會(huì)扶持起屬于這個(gè)賽道的新品牌，而這個(gè)品牌在此賽道的出貨量很大，品牌認(rèn)知度很高，就如描述某些品牌是淘系品牌一樣，去講述團(tuán)購(gòu)系品牌。

　　服務(wù)商在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道中的機(jī)會(huì)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)商主要是2類，一是倉(cāng)儲(chǔ)物流端的服務(wù)商。供應(yīng)商需要共享倉(cāng)，用以滿足為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提前備貨。如發(fā)網(wǎng)一樣的第三方倉(cāng)配服務(wù)商，目前在多區(qū)域?yàn)楣?yīng)商提供共享倉(cāng)服務(wù)。二是社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道代運(yùn)營(yíng)商。這類代運(yùn)營(yíng)商原本在為社區(qū)團(tuán)購(gòu)巨頭供貨，而原本供應(yīng)的可能是米面糧油這類基礎(chǔ)商品利潤(rùn)比較低，但每天在平臺(tái)上有固定坑位，需要更多的利潤(rùn)商品補(bǔ)充。同時(shí)品牌方在跨區(qū)域給社區(qū)團(tuán)購(gòu)供貨時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致供貨虧損。這些問(wèn)題包括：無(wú)人跟進(jìn)退貨、平臺(tái)出量較少單次配送至中心倉(cāng)成本過(guò)高、平臺(tái)坑位不穩(wěn)定等。社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道代運(yùn)營(yíng)商如麗人麗妝、若羽臣、寶尊這些TP公司(淘寶網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)的公司)一樣，必將會(huì)出現(xiàn)上市公司。