社區(qū)團(tuán)購的賽場——蘇寧何去何從

　　“明年(2019年)，我們的目標(biāo)是在全國招募10萬名團(tuán)長”，2018年年底，一年一度的蘇寧年貨節(jié)上，蘇寧小店商品經(jīng)營中心總經(jīng)理鮑俊偉就立下了進(jìn)軍社區(qū)拼團(tuán)的軍令狀。

　　于是乎，依托蘇寧小店，蘇寧在半年內(nèi)便完成“10萬團(tuán)長”的目標(biāo);2019年618，蘇寧旗下社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目“蘇小團(tuán)”GMV環(huán)比增長1300%，覆蓋城市超70座。

　　彼時(shí)，社區(qū)團(tuán)購版圖里還未見滴滴、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)新貴的身影。

　　但僅過去不到兩年時(shí)間，美團(tuán)、拼多多、滴滴等平臺(tái)全面入局社區(qū)團(tuán)購，在投入上百億資金的情況下，迅速攻陷全國市場;就連北京、上海這樣的“超一線城市”，也沒有被社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)放過。

　　反觀蘇寧，入局社區(qū)拼團(tuán)的口號(hào)在前，但在2019年下半年后，蘇寧的社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)聲量驟減，而當(dāng)美團(tuán)、多多等平臺(tái)在社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)場上風(fēng)云際會(huì)時(shí)，蘇寧的步伐卻顯得謹(jǐn)慎：既不掉隊(duì)，也不冒進(jìn)。

　　如今，京東京喜拼拼火速開城上海，阿里、滴滴更是號(hào)稱“對(duì)社區(qū)團(tuán)購的投入不設(shè)上限”，而當(dāng)巨頭們接連入場社區(qū)團(tuán)購賽道，作為零售巨頭的蘇寧，還坐得住嗎?

　　潛龍游走

　　2019年上線的蘇小團(tuán)，并非“今日下單、明日自提”的社區(qū)團(tuán)購模式，而是更類似于拼多多流派的社交電商模式。

　　蘇小團(tuán)依托于蘇寧小店的場景，往往由小店員工在周邊社區(qū)內(nèi)發(fā)展團(tuán)長，再由團(tuán)長推廣給周邊用戶，引導(dǎo)其在蘇小團(tuán)App下單，而團(tuán)長可以從中賺取傭金。

　　據(jù)地歌網(wǎng)體驗(yàn)，目前在蘇小團(tuán)App上，推廣49元的百草味堅(jiān)果大禮包，用戶下單后團(tuán)長可賺6.61元;推廣給消費(fèi)者下單一個(gè)9.9元的KN95口罩，團(tuán)長可賺2.67元。

　　實(shí)際上，蘇小團(tuán)的團(tuán)長更像“導(dǎo)購員”，只不過是利用微信社群和蘇寧小店業(yè)態(tài)，輻射周邊小區(qū)用戶，由此幫助蘇寧強(qiáng)化線上流量，以及復(fù)購率等。

　　截止2019年618期間，全國的蘇小團(tuán)團(tuán)長數(shù)已經(jīng)達(dá)到4.8萬。

　　幾乎同一時(shí)期，社區(qū)團(tuán)購賽道已經(jīng)經(jīng)歷了初步的洗牌，興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、考拉精選等玩家逐漸脫穎而出;但從去年6月開始，滴滴、美團(tuán)、拼多多等巨頭的先后入局，又將社區(qū)團(tuán)購的游戲難度，拉升到新的高度。

　　在各家平臺(tái)搶奪“買菜”生意時(shí)，蘇寧實(shí)際已經(jīng)悄然進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購賽道。2019年12月，蘇寧菜場的上海生鮮加工中心開倉，而蘇寧菜場正是以蘇寧小店App和小程序?yàn)槿肟冢峁?ldquo;今天訂、明天取”的社區(qū)團(tuán)購服務(wù)。

　　可見，蘇寧菜場在上海只是借鑒了社區(qū)團(tuán)購的“皮毛功夫”，“次日自提”并不能代表社區(qū)團(tuán)購的全部創(chuàng)新;而在長沙、武漢等社區(qū)團(tuán)購激烈交火的一線戰(zhàn)場，蘇寧菜場還并未進(jìn)軍。

　　顯然，避開了美團(tuán)、多多買菜等平臺(tái)的鋒芒，蘇寧菜場依然還在潛行。

　　不過，互聯(lián)網(wǎng)巨頭已悉數(shù)入局社區(qū)團(tuán)購賽道，每家平臺(tái)的投入規(guī)模均達(dá)到百億級(jí)，甚至大有顛覆傳統(tǒng)電商的勢頭。因此，老牌零售巨頭蘇寧還會(huì)一直潛行下去嗎?這我們不由而知，社區(qū)團(tuán)購的賽場，終點(diǎn)線是誰還未可知。