房地產(chǎn)商——社區(qū)團(tuán)購(gòu)又一名悍將

　　你知道嗎?

　　整個(gè)2020年，最火的生意，就在社區(qū)中，它就是我們常說的社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

　　滴滴、美團(tuán)、拼多多、京東......眾多互聯(lián)網(wǎng)公司，瞄準(zhǔn)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，紛紛涌入這個(gè)賽道。

　　這也難怪，互聯(lián)網(wǎng)嘛，最是看重用戶的，互聯(lián)網(wǎng)公司瞄準(zhǔn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，正常。

　　但是，萬(wàn)萬(wàn)沒想到，社區(qū)這盤棋下的真正的原住民——開發(fā)商，也來了!

　　他們推出了自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，開始和互聯(lián)網(wǎng)公司搶占市場(chǎng)。

　　怎么回事?是賣房子不香了嗎?動(dòng)輒千萬(wàn)、上億的項(xiàng)目不做，跑來和其他公司搶占十塊、二十塊的小生意?

　　真是讓人摸不著頭腦，這些開發(fā)商們不怕丟了西瓜撿芝麻?

　　你可能還不知道，社區(qū)生意有多賺錢

　　生意雖小，次數(shù)不少

　　開發(fā)商做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，還真不是丟了西瓜撿芝麻。

　　按照東北證券對(duì)在湖南經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較久成熟度比較高的興盛優(yōu)選做的調(diào)研顯示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)中，生鮮和日用品比例占據(jù)了超過70%，屬于高頻剛需品類。

　　數(shù)據(jù)來源：興盛優(yōu)選小程序，東北證券

　　也就是說，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)里，大部分都是剛需的、需要經(jīng)常購(gòu)買的生鮮和日用品。

　　想想看，一個(gè)人一輩子能買幾套房子?對(duì)于大部分普通人來說，可能是一套，或者是兩套、三套，而有誰(shuí)買菜一年只買一次的?

　　別看每次的消費(fèi)可能不高，但這日積月累之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賺的錢還是很多的。

　　根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2020年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模足足有720億元。這規(guī)?？烧娴氖且稽c(diǎn)都不小，難怪各種互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛加入。

　　即使在去年底，人民日?qǐng)?bào)提出了“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量，科技創(chuàng)新的星辰大海、未來的無限可能性，其實(shí)更令人心潮澎湃”，也依然有不少互聯(lián)網(wǎng)公司不肯放過這片藍(lán)海。

　　從覆蓋的人群來看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種方式，有著便利、價(jià)格、時(shí)效性等等因素，能夠滿足大量的下沉人群，是一個(gè)當(dāng)之無愧的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　想想看，自從互聯(lián)網(wǎng)加入后，現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，從群內(nèi)拼團(tuán)買東西，到了在APP上隨時(shí)選擇自己想要的東西進(jìn)行購(gòu)物，經(jīng)過一個(gè)小時(shí)或者更短，就會(huì)送貨上門。

　　沒有人能抗拒的住這種誘惑，真的是太便利了，不僅節(jié)省了時(shí)間，而且還在一定程度上有一些優(yōu)惠。

　　既方便又便宜，未來的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)依舊很有潛力。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這是一門不只現(xiàn)在賺錢，未來也賺錢的大生意!

　　但是對(duì)開發(fā)商來說，雖然社區(qū)團(tuán)購(gòu)的體量不小了，它每一單生意還是有些不夠看，每一單的利潤(rùn)不高。

　　對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣了大開大合的開發(fā)商來說，這生意做起來相對(duì)麻煩一些，遠(yuǎn)不如原本的蓋房子要賺得多，也容易得多。

　　那么，為什么這些開發(fā)商，看得上這門生意呢?

　　其實(shí)開發(fā)商早就瞄準(zhǔn)了這個(gè)賽道，但輸給了互聯(lián)網(wǎng)公司

　　其實(shí)，開發(fā)商不是現(xiàn)在才加入到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的。開發(fā)商，比互聯(lián)網(wǎng)公司，早了至少5到10年。

　　在2012年時(shí)，綠城就提供了賣菜服務(wù)，但是當(dāng)時(shí)是作為園區(qū)生活服務(wù)體系的一部分，是物業(yè)服務(wù)中細(xì)分的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　那時(shí)候，開發(fā)商們還沒意識(shí)到這門生意的重要性，僅僅是利用物業(yè)服務(wù)平臺(tái)整合公司內(nèi)部和社會(huì)外部的一些資源，為業(yè)主提供服務(wù)，本質(zhì)還是服務(wù)，而獲得的利潤(rùn)低于市場(chǎng)價(jià)的。

　　到2016年時(shí)，碧桂園開展了鳳凰優(yōu)選。它直接是開在社區(qū)內(nèi)的生鮮門店，巔峰時(shí)期有一千多家。

　　同樣的，它也是為了讓業(yè)主們?cè)谏鐓^(qū)內(nèi)方便購(gòu)物，也算成了物業(yè)服務(wù)的加分項(xiàng)。

　　彩生活等以物業(yè)出名的開發(fā)商，都是這樣做的，以獲得口碑。

　　那個(gè)時(shí)候，各個(gè)小區(qū)內(nèi)，由開發(fā)商打造的“星級(jí)超市”，是一種特色，是開發(fā)商軟實(shí)力的一種證明。

　　一直到2018年時(shí)，還是如此，開發(fā)商們并沒有把社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)成一門大生意來看待。

　　我的一個(gè)朋友，住在萬(wàn)科的樓盤中，就一直提過萬(wàn)科的服務(wù)有多好，通過萬(wàn)科，甚至連狗糧貓糧都可以買到。

　　能看到，這些開發(fā)商們，早早就有了社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的雛形。

　　但是可惜的是，開發(fā)商們?cè)诤突ヂ?lián)網(wǎng)公司搶占社區(qū)市場(chǎng)時(shí)，落入了下風(fēng)。

　　直說吧，沒干過人家。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)，和開發(fā)商搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)不是一回事。開發(fā)商是自己選擇供應(yīng)商，將商品送入到本小區(qū)業(yè)主的餐桌上，本質(zhì)上是物業(yè)服務(wù)的一部分拓展。

　　在這個(gè)過程中，開發(fā)商是微弱盈利的，而互聯(lián)網(wǎng)則是貼錢培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，在前期燒錢過程中是做的虧本買賣。

　　這種互聯(lián)網(wǎng)公司貼錢補(bǔ)貼用戶的手段，開發(fā)商壓根就沒見過，所以，馬上就落入了下風(fēng)。

　　很多互聯(lián)網(wǎng)公司，在今年也依舊不斷燒錢給用戶補(bǔ)貼來?yè)屨际袌?chǎng)，甚至于都引起了有關(guān)部門的注意。

　　2021年4月13日，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)行政指導(dǎo)會(huì)上指出，燒錢搶占“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”市場(chǎng)問題必須嚴(yán)肅整治。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈到這種地步，也側(cè)面反映出了這個(gè)市場(chǎng)的熱度。

　　那么，原本在這個(gè)賽道上的開發(fā)商們，即使輸了一籌，也不甘放棄這個(gè)市場(chǎng)。

　　社區(qū)里的生意，真的是太香了。

　　人人都想來插上一手。而按照數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)生意，其實(shí)才剛剛開始。

　　2020年，東北證券的報(bào)告顯示，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，生鮮電商的滲透率，在一線城市超過30%，新一線接近20%，但是在二線以及以下城市僅有1%左右。

　　當(dāng)然，2021年數(shù)據(jù)應(yīng)該增長(zhǎng)了，但是依舊可以看出，這里有著龐大的消費(fèi)者群體。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈?；ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)來了、開發(fā)商也在搶回市場(chǎng)。

　　到底誰(shuí)會(huì)走到最后，無人得知。畢竟，消費(fèi)習(xí)慣很好培養(yǎng)，但最后讓用戶買單的，卻是產(chǎn)品的好壞。

　　賣菜，很容易;賣好菜，很難。