社區(qū)團(tuán)購---新時(shí)代風(fēng)口

　　受疫情催化，社區(qū)團(tuán)購再度成為風(fēng)口。

　　目前，阿里、京東、蘇寧、美團(tuán)、拼多多、物美等相繼入局社區(qū)團(tuán)購。阿里宣布控股高鑫零售，并集結(jié)盒馬、菜鳥、餓了么、零售通等多路大軍入場;劉強(qiáng)東親自帶隊(duì)，戰(zhàn)略入股興盛優(yōu)選，購買美菜、退出京東優(yōu)選;蘇寧推出“蘇小團(tuán)”;美團(tuán)發(fā)力“美團(tuán)買菜”，上線美團(tuán)優(yōu)選APP;拼多多推出“多多買菜”;物美推出“多點(diǎn)拼團(tuán)”;滴滴上線“橙心優(yōu)選”;而快手也被傳出即將入局社區(qū)團(tuán)購。

　　巨頭們來勢洶洶，在菜品價(jià)格、前端團(tuán)長和末端物流上，用激進(jìn)的價(jià)格補(bǔ)貼策略打壓對手，搶占市場。再加上此前創(chuàng)業(yè)公司中誕生的頭部玩家興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等，社區(qū)團(tuán)購賽道一時(shí)間硝煙彌漫。

　　疫情之前，松鼠拼拼、鄰鄰壹、你我您、妙生活、吉及鮮、呆蘿卜、我廚等等紛紛曝出經(jīng)營困難，一些甚至徹底倒閉。

　　這個(gè)此前幾乎要被資本拋棄的賽道，為何重新爆發(fā)引得互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局?巨頭們到底想要什么?

　　01 燒錢補(bǔ)貼，挾資本以亂零售

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭殺入社區(qū)團(tuán)購，還是熟悉的模式——揮舞資本大棒，貼身肉搏，燒錢補(bǔ)貼。在各大巨頭的APP上，一分錢一盒的雞蛋、免費(fèi)的大蔥、一分錢一斤的土豆、幾分錢一顆的白菜、免費(fèi)的水果，以及各種限時(shí)搶購的優(yōu)惠券。

　　在熟悉的模式背后是各大巨頭瘋狂的地跑馬圈地，一些焦點(diǎn)城市如武漢、長沙已成“焦土”，一些商超實(shí)體門店銷售額出現(xiàn)雙位數(shù)下滑。社區(qū)團(tuán)購瞄準(zhǔn)了剛需、高頻的生鮮品類及米面糧油，已經(jīng)觸及傳統(tǒng)線下商超的根基，甚至威脅到了菜市場以及賣菜的小商販。

　　對此，人民日報(bào)12月11日發(fā)表評論稱，掌握著海量數(shù)據(jù)、先進(jìn)算法的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，理應(yīng)在科技創(chuàng)新上有更多擔(dān)當(dāng)、有更多追求、有更多作為。別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量，科技創(chuàng)新的星辰大海、未來的無限可能性，其實(shí)更令人心潮澎湃。

　　雖然巨頭們的APP冠上“買菜”之名，但社區(qū)團(tuán)購絕不止于買菜。生鮮商品只是第一槍，未來，日用百貨、服裝、美妝、3C數(shù)碼、家電等種種品類，都可能上架社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)。社區(qū)團(tuán)購盯上的不止是賣菜小販和各種小店的生意，甚至商超大賣場都是其顛覆的目標(biāo)。

　　聯(lián)商特約評論員、資深零售人孫裕隆認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)巨頭攜資本以亂零售不是什么值得炫耀的事，因?yàn)榱闶蹣I(yè)不是拼一時(shí)之勢一時(shí)之力的行業(yè)，用燒錢這種最粗鄙的手段堆積出來的零售根本就經(jīng)不起顧客的檢驗(yàn)，顧客會(huì)在補(bǔ)貼面前撿漏不會(huì)傻到變成韭菜。社區(qū)團(tuán)購這種通過燒錢能夠建立的客戶粘性不可能穩(wěn)定，燒錢培養(yǎng)的消費(fèi)習(xí)慣也無法持續(xù)。

　　有聲音說，社區(qū)團(tuán)購是互聯(lián)網(wǎng)巨頭對線下零售的創(chuàng)新與顛覆。對此，孫裕隆認(rèn)為，巨頭擠入社區(qū)團(tuán)購賽道背后并不是看到什么機(jī)會(huì)以及想創(chuàng)造新的價(jià)值，只是焦慮地應(yīng)對線上流量紅利的枯竭。此外，傳統(tǒng)零售的落后并不是它的劣勢而是它的本質(zhì)，任何行業(yè)都有效率與成本的基本結(jié)構(gòu)平衡，這個(gè)結(jié)構(gòu)不是商業(yè)邏輯下的極致，而是社會(huì)邏輯下的價(jià)值結(jié)構(gòu)平衡，這個(gè)價(jià)值的打破必須建立在持續(xù)性的社會(huì)價(jià)值升級上，而非單向顛覆與打破。

　　很多店主其實(shí)已經(jīng)意識到巨頭是來搶生意的，但是目前依舊愿意成為巨頭的提貨點(diǎn)，為何?武漢個(gè)體店主童威表示，巨頭不是要流量嗎?我們給。微信群下貨，顧客給傭金。很多店主都在拼命擼貨(米面糧油)，然后往批發(fā)市場甩貨。因?yàn)楦鞔笃脚_(tái)擼來的貨比批發(fā)價(jià)還便宜，所以很多店主擼貨甩貨的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于開店的收入。不過，童威也明白，這種燒錢補(bǔ)貼的好時(shí)光不會(huì)太長了，所以要格外珍惜。

　　補(bǔ)貼一旦停了，消費(fèi)者或許就不買漲了，交易也就沒有了，提貨點(diǎn)自然也就難以維持。