社區(qū)團購：哪家會笑到最后？

　　社區(qū)團購是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡化的團購形式。簡而言之，它是依托社區(qū)和團長社交關系實現(xiàn) 通過線上預訂，門店自提的方式生鮮商品流通的新零售模式。

　　社區(qū)團購服務是從長沙開始興起的，是在原來的小區(qū)+寶媽+團購水果的基礎上發(fā)展起來的。自2016年起就有小的發(fā)展，2020年以來，新冠肺炎疫情改變了人們的消費習慣，社區(qū)團購迎來了爆發(fā)式增長。團購企業(yè)利用資金優(yōu)勢，大量開展價格補貼招募團長和BD 。

　　社區(qū)團購進入門檻低，各巨頭一時間紛紛進場都想在團購這塊大蛋糕上分一杯羹。大量資金投入放下狠話不設上限拿下市場。各家社區(qū)團購已經(jīng)運營很長一段時間。

　　一、興盛優(yōu)選

　　興盛優(yōu)選是2017年03月01日湖南興盛優(yōu)選電子商務有限公司申請注冊的品牌。是一家民營企業(yè)，依托芙蓉興盛便利店拓展。位于長沙市岳麓區(qū)青山路662號芯城科技園二期。興盛優(yōu)選于2018年10月正式上線，2019年GMV突破100億元，同比增長1250%。短短一年多，從湖南起步，已輻射至華中、華東、華南、西南、華北13個省、直轄市，發(fā)展勢頭尤為強勁。興盛優(yōu)選高歌猛進，興盛優(yōu)選公開表示，日均訂單量達到了700萬單。

　　二、美團優(yōu)選

　　2020年7月7日，美團發(fā)布組織調(diào)整公告稱，將成立“優(yōu)選事業(yè)部”推出美團優(yōu)選，進入社區(qū)團購賽道，進一步探索社區(qū)生鮮零售業(yè)態(tài)，滿足差異化消費需求，推動生鮮零售線上線下加速融合。2020年9月3日，美團優(yōu)選宣布推出“千城計劃”旨在年底前實現(xiàn)全國覆蓋，并逐步下沉至縣級市場。2020年7月才入局社區(qū)團購領域，僅用半年時間，訂單量便躍升為第一。通過新人全額返紅包、萬人團爆品活動、限時秒殺、等活動大力推廣。

　　美團將重點發(fā)力“社區(qū)電商”，即是以社區(qū)團購模式發(fā)展電商業(yè)務?？梢娒缊F對社區(qū)團購模式看好，社區(qū)電商未來布局將會更宏大

　　三、橙心優(yōu)選

　　橙心優(yōu)選是滴滴旗下一家社區(qū)電商平臺，2020年6月15日，”橙心優(yōu)選社區(qū)電商“微信小程序正式上線，首站落戶成都。橙心優(yōu)選上線45天，日單量突破10萬單。在成都開設橙心優(yōu)選實體門店，探索線上線下相結合的模式。滴滴對橙心優(yōu)選的投入不設上限，全力拿下市場第一名。”但是從市場表現(xiàn)來看訂單量一般。

　　四、多多買菜

　　多多買菜”無獨立APP，是拼多多推出的買菜服務，用戶可通過下載拼多多APP在“多多買菜”頻道，或登錄微信“多多買菜”小程序進行下單

　　自2020年8月上線至9月底，“多多買菜”在試運營2個月期間，已經(jīng)得到了13個省份共計31個城市消費者的支持，當前已開通省份包括湖北、江西、陜西、重慶、四川、山東、河南、河北、安徽、云南等。2021 年 2 月，多多買菜平均每天賣出大約 1500 萬件商品，價值 7500 萬元，2021 年第一季度的目標是做到日交易額達到 4 億元。多多買菜的優(yōu)勢在于有拼多多的天然流量優(yōu)勢，從開城一直保持較高的訂單量。

　　五、盒馬集市

　　盒馬顯得有些遲鈍。2020年9月，盒馬才推出社區(qū)團購項目盒馬優(yōu)選后改名盒馬集市。盒馬集市是阿里社區(qū)團購的重要棋子，阿里的另一動作則是投資了十薈團，但盒馬卻被認為是阿里親自下場的重要力量，因此意義非凡。盒馬和多多買菜一樣都有天然的流量優(yōu)勢，盒馬一直保持產(chǎn)品質(zhì)量最好，給顧客的印象很好。同時也宣布投入不設上限，全力拿下市場。

　　近期各社區(qū)團購巨頭紛紛確立了2021年的目標。

　　美團優(yōu)選將2021年的年GMV鎖定在2000億，并將沖擊5000-6000萬/天的單量;多多買菜2021年的GMV目標則是1500億;橙心優(yōu)選為1000億，興盛優(yōu)選為800億左。

　　社區(qū)團購可以說能顛覆傳統(tǒng)零售業(yè)，可以實現(xiàn)規(guī)模化，用戶滲透率極高的商業(yè)模式，業(yè)務范圍從省市覆蓋到了城鎮(zhèn)，市場潛力巨大。一旦用戶習慣和消費黏性建立起來，可以極大地提高用戶活躍度，帶動平臺其他產(chǎn)品和服務消費，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲取新增流量的重要渠道。

　　社區(qū)團購一直大量資涌入，價格戰(zhàn)不斷玩各種補貼，各家都有優(yōu)勢所在，未來一直還要戰(zhàn)斗不知哪家會笑道最后?