美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜不得不說的故事

　　據(jù)相關(guān)消息稱，繼橙心優(yōu)選、多多買菜傭金大幅縮水后，美團(tuán)優(yōu)選也扛不住，近日開始全國降傭金，傭金比例調(diào)整為6個點(diǎn)左右，另外4個點(diǎn)將設(shè)置為運(yùn)營激勵獎勵，作為對團(tuán)長運(yùn)營服務(wù)的獎勵，本質(zhì)來看，和多多買菜、橙心優(yōu)選不同，美團(tuán)優(yōu)選依然選擇重視團(tuán)長，這次調(diào)整團(tuán)長傭金，實(shí)際是對團(tuán)長運(yùn)營端的重塑。

　　4月15日，多多買菜廣佛單量再次激增，單量再漲10個點(diǎn)，同時順德大倉落地，能壓制多多買菜增長的，除了美團(tuán)外難有敵手。

　　眼看多多買菜迅猛，廣東市占率追至6個點(diǎn)，4月16、17日，美團(tuán)優(yōu)選銷售端開始反應(yīng)，珠三角開啟春節(jié)后的首次補(bǔ)貼，團(tuán)效大增，美團(tuán)廣佛單量激增。

　　為了進(jìn)一步展開攻勢，美團(tuán)開始把傭金進(jìn)行分拆，把一部分團(tuán)長傭金用在培養(yǎng)腰部團(tuán)長運(yùn)營這塊，由于頭部團(tuán)長本來就擁有超強(qiáng)的帶貨能力，這部分團(tuán)長要牢牢綁定平臺，可能性不大，因此美團(tuán)則把傭金做了聚焦，放在腰部團(tuán)長培養(yǎng)上，學(xué)多多買菜做戰(zhàn)略精簡，通過腰部團(tuán)長標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營培養(yǎng)，來逐步提升團(tuán)效，為之后的零售電商業(yè)務(wù)做布局，團(tuán)長這塊，美團(tuán)優(yōu)選不會丟。

　　而早在團(tuán)長、銷售端補(bǔ)貼之前，美團(tuán)優(yōu)選廣佛布局動作頻頻，沉睡的兇猛逐漸蘇醒，最大的動作在于美團(tuán)開始重塑整個廣佛的中心倉模式。

　　此前為控制整個中心倉的人效、坪效、費(fèi)效，美團(tuán)一直采取“先爆倉、再搬倉”的策略布局，之前所選的倉，面積不大，星羅棋布，分散在佛山順德、三水一帶，零星的倉儲布局，沒有集聚效應(yīng)，此前美團(tuán)還想把這種這種零星倉儲布局沿用到清遠(yuǎn)一帶，以此進(jìn)一步擴(kuò)大下沉市場的布局，不過成本太高，下沉節(jié)奏過激，讓美團(tuán)優(yōu)選縣域巷戰(zhàn)并沒打出傷害，反而留下了讓多多買菜收人頭的伏筆，所以珠三角一帶，美團(tuán)優(yōu)選停止了隨意開倉的步伐，取而代之的是，轟轟烈烈的搬倉大動作。

　　美團(tuán)優(yōu)選把廣佛的大倉都聚集在佛山丹灶和大良，其中丹灶規(guī)劃面積超6w平，美團(tuán)幾乎把整個普洛斯物流園的倉庫拿完，倉庫除了承擔(dān)日常的入庫、分揀，還加入了加工倉和凍品倉，其中凍品倉就將近10000平。

　　由于管理美團(tuán)網(wǎng)格倉的那幫外賣老油條的緣故，美團(tuán)優(yōu)選廣佛網(wǎng)格倉的冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施做的非常良莠不齊，相比美團(tuán)優(yōu)選，多多買菜直接先出錢讓網(wǎng)格倉建恒溫倉，之后再無息還貸，雷厲風(fēng)行下，整個廣佛網(wǎng)格倉冷鏈設(shè)施基本搞定。

　　目前美團(tuán)兩大核心優(yōu)勢：商分體系以及地推銷售，都在這場團(tuán)購巷戰(zhàn)中失去了后發(fā)優(yōu)勢，特別是前期引以為傲的地推部隊(duì)，后期越在下沉市場作用越小，而坐在總部等商分傳遞情報(bào)的高層，也逐漸被各省的區(qū)域復(fù)雜性以及不可復(fù)制性繞暈，情報(bào)網(wǎng)還是有用的，但及時反饋和反應(yīng)更加重要，區(qū)域自主性不能小看。