社區(qū)團(tuán)購(gòu)？新零售行業(yè)的變革

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)全新的賽場(chǎng)，它可能會(huì)掀發(fā)一場(chǎng)新零售行業(yè)的重大變革，甚至是對(duì)新零售的品牌體系帶來(lái)重構(gòu)。

　　回顧傳統(tǒng)零售初次受到電商行業(yè)帶來(lái)的巨大沖擊時(shí)，誕生了像韓都衣舍、阿芙精油這樣依靠電商做起來(lái)的品牌。這種現(xiàn)象也將出現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中。

　　一位社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商創(chuàng)業(yè)者表示，在一個(gè)新的電商市場(chǎng)和新的秩序下，必然會(huì)誕生符合這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的公司及品牌，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)有社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的屬性、價(jià)格、運(yùn)作規(guī)律，市場(chǎng)都是獨(dú)家性的，想在這個(gè)市場(chǎng)里面做深做久，勢(shì)必得符合這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)律。”未來(lái)必定會(huì)出現(xiàn)符合平臺(tái)生態(tài)基因和平臺(tái)一起成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)或者品牌。

　　上述的品牌重塑最有可能來(lái)自于兩個(gè)個(gè)層面。一是完全新興的面向社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的品牌;二是由傳統(tǒng)品牌打造的社區(qū)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)供品牌。

　　一位對(duì)接美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選等平臺(tái)的供貨商分析，社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身具備很強(qiáng)的地域?qū)傩裕放瓶梢灾苯油瞥錾鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)供品牌，并將這部分團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)交給區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)代理。

　　巨頭中，盒馬已經(jīng)率先走出這一步，成立新品孵化中心并計(jì)劃年內(nèi)孵化100個(gè)新品牌，“打造以盒馬為中心的新零售商品生態(tài)鏈，形成類(lèi)似蘋(píng)果的App開(kāi)發(fā)者生態(tài)圈”，據(jù)透露未來(lái)盒馬內(nèi)50%的商品是在外面買(mǎi)不到的。

　　愿景是美好的，但在實(shí)現(xiàn)的路上并非都是坦途。

　　為了快速搶占市場(chǎng)，各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都打出了價(jià)格撒手锏，尤其是在去年上線(xiàn)初期，大大壓低了產(chǎn)品價(jià)格“賠本賺吆喝”。而這直接導(dǎo)致平臺(tái)與品牌之間出現(xiàn)短期內(nèi)沒(méi)有辦法完全調(diào)和的矛盾。

　　傳統(tǒng)供貨渠道中，品牌方在拓展市場(chǎng)時(shí)通常會(huì)按照地理區(qū)域來(lái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行劃分，品牌有定價(jià)權(quán)并和對(duì)渠道的管控，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的低價(jià)可能會(huì)打破這種價(jià)格體系和渠道體系的平衡，甚至出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨，這都是被品牌方所抵制的。

　　一方面，品牌方有賴(lài)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)規(guī)模訂單擴(kuò)大銷(xiāo)路;另一方面，他們又苦于平臺(tái)的低價(jià)補(bǔ)貼。導(dǎo)致的結(jié)果是，品牌商在內(nèi)部開(kāi)始想辦法抵制這些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。尤其是在2020年底，可口可樂(lè)、金龍魚(yú)、香飄飄、紫林醋業(yè)、華海順達(dá)、衛(wèi)龍商貿(mào)等品牌方相繼發(fā)布通知對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商供貨社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)作出要求，目的就是為了防止經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)向社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨，擾亂產(chǎn)品價(jià)格體系。

　　某品牌方從業(yè)者直言，品牌方的態(tài)度現(xiàn)在很糾結(jié)，就像當(dāng)年面對(duì)淘寶、京東發(fā)展起來(lái)的狀況一樣。“在一定程度上抵制平臺(tái)也是正?，F(xiàn)象，品牌現(xiàn)在還沒(méi)想明白到底應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)。”

　　至于整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的鏈條里，代理商貿(mào)公司也是存活其中的重要角色之一，他們具備品牌資源，是品牌方/區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商與平臺(tái)的重要連接器。此前從湖南長(zhǎng)沙多位供應(yīng)商處了解到，他們的目的多是“占坑位”，“通過(guò)平臺(tái)賺取的利潤(rùn)并沒(méi)有比傳統(tǒng)零售渠道多，甚至還要承擔(dān)損耗，但這是一個(gè)‘不允許錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)’，即便虧本也要想盡辦法拿到供應(yīng)資格。”

　　“大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)”，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的終局將會(huì)是幾家巨頭在優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)不斷博弈。所謂零售行業(yè)革新，本質(zhì)上是再次拉近了消費(fèi)者和商品的距離，降本增效。只要有需求，市場(chǎng)就會(huì)存在，社區(qū)團(tuán)購(gòu)不會(huì)隕落，它最終會(huì)歸于常態(tài)化成為新零售的重要組成部分，并對(duì)中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)帶來(lái)新的改變。