社區(qū)團購成功的三個案例

社區(qū)團購新零售成功案例一：興盛優(yōu)選社區(qū)團購平臺

平臺簡介：

興盛優(yōu)選是全國連鎖便利超市芙蓉興盛旗下社區(qū)團購新零售電商平臺，以社區(qū)便利超市為依托，借助“預(yù)售+自提”的方式，將生鮮、水果、地方土特產(chǎn)、純手工作坊、家居百貨等精選商品，以限時特賣的形式，賣給門店周邊的消費者。

發(fā)展情況：

自2014年2月上線以后，興盛優(yōu)選業(yè)務(wù)模型經(jīng)過多個版本迭代，終于形成“社群預(yù)售+門店自提”的業(yè)務(wù)模式。

據(jù)不完全統(tǒng)計，興盛優(yōu)選團隊全國員工超過3000人，月GMV已突破10億元大關(guān)，預(yù)計2019年達(dá)到全年目標(biāo)GMV 100億。

興盛優(yōu)選可以說是入局社區(qū)團購較早的便利店企業(yè)，借助其興得天獨厚的優(yōu)勢，一入局便已經(jīng)吸引了眾多業(yè)內(nèi)、消費者、資本的目光。興盛優(yōu)選的成功離不開芙蓉興盛全國16個省市80多個地級市和200多個縣級城市的12000多家連鎖加盟門店的助力，這也是興盛優(yōu)選一入局就與其他社區(qū)團購模式的不同之處，他們是將旗下門店主作為zui主要的團長發(fā)展群體，在團長的穩(wěn)定、專業(yè)度上面就要優(yōu)于其他平臺，除此以外，更重要的是數(shù)量龐大的門店為興盛優(yōu)選爭取對上游的話語權(quán)提供了支撐，同時又能夠反向增加門店與平臺之間的粘性，進而拉動芙蓉興盛的門店加盟業(yè)務(wù)。

此外，下沉策略也是支撐興盛優(yōu)選快速發(fā)展重要原因之一。與大部分頭部平臺將人力、物力等資源都主要投入到二三線城市不同的是，興盛優(yōu)選將主要市場中心放到了地級市、縣，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。為此，其還確定了一套“211物流配送模型”，即消費者當(dāng)天晚上11點前下單，第二天上午11點前到貨，以此來提升用戶體驗，并且48小時內(nèi)百分百的售后退貨也贏得了一大批忠實的用戶群體。

融資情況：

A、2018年9月，興盛優(yōu)選獲得今日資本領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、真格基金跟投的數(shù)千萬美元天使輪融資;

B、2019年5月，興盛優(yōu)選獲得騰訊戰(zhàn)略投資部產(chǎn)業(yè)共贏基金的A+巨額融資，金額不詳;

C、2019年7月，全球私募股權(quán)投資機構(gòu)KKR加注興盛優(yōu)選。至此，興盛優(yōu)選正式進入10億美金估值俱樂部，正式躋身全球獨角獸行列，興盛優(yōu)選也是湖南省di一家估值超過10億美金的獨角獸企業(yè)。

社區(qū)團購新零售成功案例三、新食享會社區(qū)團購平臺

平臺簡介：

2017年12月，食享會由原本來生活副總裁戴山輝創(chuàng)立，從2016年開始推廣社區(qū)社群模式，經(jīng)歷了生鮮電商B2C、O2O、新零售幾輪模式迭代和探索，zui終形成了食享會。

2019年，松鼠拼拼并入食亨會，新食享會隨之誕生。

發(fā)展情況：

從2016年開始在本來生活推廣社區(qū)社群模式。食享會已在全國近50個城市招募了20000個“團長”，平臺品類涉及生鮮食材、休閑零食、美妝個護、家居用品四大類，生鮮銷售占比zui高，占整體60%。

食享會是典型的S2B2C模式，B是團長，C是社區(qū)用戶，食享會是平臺，從生鮮品類切入家庭消費場景。通過寶媽“團長”作為分銷節(jié)點進行線上社群運營維護并負(fù)責(zé)前端銷售，預(yù)售的模式來線上統(tǒng)計訂單量。

平臺以此撬動供應(yīng)鏈來進行產(chǎn)品采購、包裝，通常是產(chǎn)地或工廠直接配送至城市倉流轉(zhuǎn)周期小于1天，再直接配送至團長處，用戶自行領(lǐng)取。在這個模式中，平臺為寶媽提供的支持包括品牌效應(yīng)、運營體系，工具系統(tǒng)和商品庫。

融資情況：

2018年5月，獲得心元資本的天使輪投資。

2018年8月，獲得由險峰旗云基金領(lǐng)投，心元資本跟投的1億元人民幣A輪融資。

2018年12月，完成3000 萬美元 B 輪融資，由TPG軟銀合資基金領(lǐng)投，創(chuàng)世伙伴資本、光源資本跟投，老股東心元資本、險峰旗云繼續(xù)跟投。

社區(qū)團購新零售成功案例三、新十薈團社區(qū)團購平臺

平臺簡介：十薈團，十薈團成立于2018年4月，隸屬于北京我愛小城信息科技有限公司旗下商標(biāo)品牌?？偛课挥诒本?，以微信小程序形態(tài)，社區(qū)為入口，提供社區(qū)果蔬、生鮮及家居用品。倡導(dǎo)城市家庭優(yōu)享品質(zhì)生活，致力成為全球zui受歡迎的掌上社區(qū)連鎖便利店。

今年8月份正式宣布完成和“你我您”的合并，并更名為新十薈團。

發(fā)展情況：

成立于2018年4月，目前已覆蓋全國超過50個城市的6萬個社區(qū)，每月有200多萬用戶在平臺消費，月銷售額達(dá)5億元，并由6萬多個團長提供營銷和履約服務(wù)。

在產(chǎn)品方面，十薈團追求ji致新鮮，組建了一支專業(yè)的買手團隊，深入到全國各個地區(qū)的源產(chǎn)地，為消費者精心挑選zui新鮮、zui優(yōu)質(zhì)的且ji具性價比的好物。有機會讓那些隱藏在大山深處、叢林秘境的美味被用戶所熟知，成為用戶餐桌的常客。

在倉配物流方面，十薈團獨立且系統(tǒng)化地開發(fā)并運營了強大的全球產(chǎn)地供應(yīng)鏈資源，覆蓋華北、華東和華南的現(xiàn)代化區(qū)域中心倉，配合多地城市的冷鏈城市倉，以及現(xiàn)代化的冷鏈運輸體系，編織成了一張數(shù)十萬平米從產(chǎn)地到餐桌的高效供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

在用戶服務(wù)方面，十薈團充分了解不同地區(qū)的用戶需求，打造一城一味，商品的品類更貼近當(dāng)?shù)赜脩舻娜粘Ｉ盍?xí)慣。

值得一提的是，十薈團正在推出小店計劃，扶持富有創(chuàng)業(yè)激情的團長開設(shè)一家自己的小店，十薈團提供統(tǒng)一的店頭、裝修、資金等方面的扶持，幫助團長實現(xiàn)人生價值。

融資情況：

2018年8月，十薈團獲得1億元人民幣的投資，資方包括真格基金、啟明創(chuàng)投和愉悅資本，以及精品社群電商公司“有好東西”。

目前社區(qū)團購行業(yè)不是被披露出來的新聞也大都與這三家社區(qū)團購新零售成功案例相關(guān)，在社區(qū)團購行業(yè)他們也成為了其他小型社區(qū)團購平臺借鑒的對象，有想要入駐平臺做團長的，也有想要搭建類似興盛優(yōu)選、十薈團、食享會社區(qū)團購平臺的(HiShop社區(qū)云店一款專業(yè)社區(qū)團購管理軟件，幫助企業(yè)搭建類似興盛優(yōu)選、十薈團、食享會社區(qū)團購平臺，更加規(guī)范、高效管理社區(qū)團購生意)，其實不管是那種方式無疑這三家企業(yè)已經(jīng)成為了目前社區(qū)團購行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，他們的任何一個舉動相信都會牽動著許多行業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的心。