資本強(qiáng)力收割，為何不多抓住社區(qū)團(tuán)購(gòu)紅利

　　一分錢一頭的蒜頭、9一分錢一盒的巧克力曲奇、7角錢一斤的馬鈴薯，互聯(lián)網(wǎng)大佬們瘋狂撒幣的這一冬天，令人一下又想到了當(dāng)初5塊錢打一次網(wǎng)絡(luò)約車、3元錢點(diǎn)一份外賣送餐的快樂時(shí)光。遺憾的是，過去北京市、上海市等被各種各樣互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)新事物關(guān)注的地區(qū)，卻被此次的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的浪潮拋下。

　　雖然社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不是啥新鮮事兒，但當(dāng)各界大佬帶著高額補(bǔ)助涌進(jìn)以后，都會(huì)招來成千上萬探討乃至提出質(zhì)疑。就在上星期，央媒“不必總惦念幾捆大白菜總量”的評(píng)價(jià)，更讓這一領(lǐng)域充滿了可變性。

　　但是，當(dāng)資產(chǎn)和新聞媒體都關(guān)注社區(qū)團(tuán)購(gòu)這條跑道時(shí)，這些真實(shí)的用戶和“團(tuán)長(zhǎng)”們卻并不在意這種。她們更在乎的是哪個(gè)特惠幅度更高、給的提成高些，并且是時(shí)刻關(guān)注……

　　也就是說，他們現(xiàn)階段在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的每一天都好像在坐“末班車”。

　　補(bǔ)助無止盡，占便宜為本

　　近一段時(shí)間，拼多多創(chuàng)立多多買菜、美團(tuán)發(fā)布美團(tuán)優(yōu)選、滴滴稱橙心優(yōu)選的資金投入不設(shè)限制;京東耗資7億美金投資興盛優(yōu)選而且由京東劉強(qiáng)東親自領(lǐng)隊(duì)，阿里巴巴在投資十薈團(tuán)以外，盒馬鮮生、餓了么外賣等也在已有業(yè)務(wù)使力在社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

　　盡管有些人說這一銷售市場(chǎng)將來會(huì)是一個(gè)千億等級(jí)的大金礦，但互聯(lián)網(wǎng)大佬們?cè)谀敲炊痰臅r(shí)間里迅速進(jìn)場(chǎng)，銷售市場(chǎng)擁堵爬行仍是無可避免。

　　關(guān)鍵是，這一輪銷售市場(chǎng)的對(duì)決并沒有新鮮“玩法”，補(bǔ)助砸錢仍然是互聯(lián)網(wǎng)大佬們進(jìn)到跑道的唯一方式。

　　這類方法簡(jiǎn)單直接，但卻比一切營(yíng)銷方式必須來的合理。如同拼多多用百億補(bǔ)貼將自身從并夕夕打?qū)е铝似吹粯?，價(jià)錢始終是眾多用戶最比較敏感的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而性價(jià)比高也始終是大家最重要的需求。

　　現(xiàn)階段每個(gè)平臺(tái)都設(shè)立了十分豐富的新手特權(quán)：如1分錢的生雞蛋(4個(gè))，1分錢的鹽(一袋)這些，新手申請(qǐng)注冊(cè)選購(gòu)就能享有。此外，高頻的低價(jià)秒殺、各種各樣小于市價(jià)的商品也是不計(jì)其數(shù)。高額補(bǔ)助的刺激性下，現(xiàn)環(huán)節(jié)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上同一產(chǎn)品的客單量，通常比傳統(tǒng)式商場(chǎng)超市便宜20%-50%。

　　那么用戶對(duì)于此事的反映呢?他們好像都變成了“玩家”。

　　有用戶表明自己在好多個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都申請(qǐng)注冊(cè)了，新手權(quán)利各家都用了一遍。每日群內(nèi)有哪些尤其廉價(jià)的商品，假如自身需要也會(huì)買，價(jià)錢現(xiàn)階段很低，比如9毛9一瓶生抽、一聯(lián)紙抽這類的。

　　如果是應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)式的電商方式，這類在不一樣平臺(tái)申請(qǐng)注冊(cè)并比較選購(gòu)的方法就算是價(jià)錢便宜，用戶時(shí)間成本也會(huì)相對(duì)提升，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)是個(gè)奇妙的存有。

　　微信聊天群、團(tuán)長(zhǎng)或是別的用戶的拼團(tuán)強(qiáng)烈推薦，非常大水平上降低了用戶自身購(gòu)買的時(shí)間。對(duì)于自取層面，照理說不一樣平臺(tái)必須去不一樣的自提點(diǎn)提貨，但許多用戶最終發(fā)現(xiàn)，雖然是不一樣的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，可是“團(tuán)長(zhǎng)”確是同一個(gè)人。

　　用戶們壓根不容易去考慮到將來平臺(tái)補(bǔ)助完畢后再漲價(jià)的“割韭菜”隱患，用戶表明不會(huì)考慮到那么多，借著補(bǔ)助多占點(diǎn)便宜總錯(cuò)不上，之后再次用哪家的再說吧。

　　也許，這也是絕大部分一般用戶的心里話。如同當(dāng)初用戶們申請(qǐng)注冊(cè)N個(gè)賬戶薅瑞幸咖啡、每日優(yōu)鮮等舉起補(bǔ)助旗幟的平臺(tái)羊毛：先把今日的便宜取得手，不便是花一點(diǎn)兒時(shí)間多申請(qǐng)注冊(cè)兩三個(gè)平臺(tái)嘛?

　　平臺(tái)集中用戶，團(tuán)長(zhǎng)收割平臺(tái)

　　用戶以外，現(xiàn)階段這股風(fēng)潮中被各種平臺(tái)勤奮籠絡(luò)的團(tuán)長(zhǎng)們也是繁忙異常，她們的思索是借著這波的浪潮盡早收收割補(bǔ)助。

　　為了更好地遮蓋大量的用戶，迅速擴(kuò)大用戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模是進(jìn)場(chǎng)大佬最迫切的事兒。這些拿著數(shù)十億補(bǔ)助的大佬們最不缺少的便是錢，而高薪職位籠絡(luò)競(jìng)對(duì)的技術(shù)骨干及其社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)便是用戶量提高的最好方法。

　　有信息顯示，拼多多的多多買菜在武漢開城環(huán)節(jié)，立即將興盛優(yōu)選本地一個(gè)中心倉(cāng)的倉(cāng)配職工基本上都挖去，薪酬的上漲幅度2-3倍都并不是個(gè)事情。滴滴也是在很短的時(shí)間內(nèi)從十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選這種社區(qū)團(tuán)購(gòu)老前輩手上，用很短時(shí)間挖了幾十號(hào)人，工資上漲幅度至少在30%。

　　這類連鍋端的挖墻腳方法乃至招來了調(diào)侃，新一代大佬倚重資本的力量5倍薪酬全鍋端式的挖墻腳，是十分丑惡和邪惡的，是對(duì)中國(guó)創(chuàng)新的完全抹殺。

　　現(xiàn)階段許多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的提成都達(dá)到25%，四分之一的傭金比率在一切銷售工作全是十分可怕的。此外，許多平臺(tái)還取出了巨額的拉人頭數(shù)提成，現(xiàn)階段各種平臺(tái)的地推擴(kuò)展團(tuán)長(zhǎng)單獨(dú)抽成，基礎(chǔ)都會(huì)130元之上。

　　富有當(dāng)然不害怕招不上人，此外針對(duì)全部團(tuán)長(zhǎng)來講，預(yù)購(gòu)、自取的體制也讓她們擁有一人兼具好幾個(gè)平臺(tái)的很有可能。現(xiàn)如今這已不是什么新聞，借著平臺(tái)不惜代價(jià)的補(bǔ)助，團(tuán)長(zhǎng)們當(dāng)然也愿意多薅一些平臺(tái)的羊毛。

　　以前有一家平臺(tái)表明邀約一位新用戶能夠得到3元錢獎(jiǎng)賞，隨后新手申請(qǐng)注冊(cè)還能夠完全免費(fèi)得到新鮮水果、鹽、生雞蛋這種產(chǎn)品。可先在小區(qū)門口免費(fèi)送生雞蛋，要是加微信好友點(diǎn)此的分享連接申請(qǐng)注冊(cè)，就可以免費(fèi)領(lǐng)生雞蛋，隨后將生雞蛋送去，換得拉新手的盈利。第二天平臺(tái)那里把新用戶申請(qǐng)注冊(cè)的完全免費(fèi)生雞蛋再送到，繼續(xù)用這類蛋下蛋的方法拉新手賺獎(jiǎng)賞。

　　這一切，都令人那么的了解……

　　就好似現(xiàn)在每天都會(huì)調(diào)侃平臺(tái)發(fā)單體制、提成比例的出租車司機(jī)們，大多數(shù)也都會(huì)懷戀當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)約車對(duì)決一開始時(shí)，平臺(tái)不惜代價(jià)地瘋狂砸錢的場(chǎng)景。

　　那時(shí)候駕駛員們便是平臺(tái)較大的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此平臺(tái)想要多給駕駛員補(bǔ)助。而駕駛員們懷戀的是啥?只不過便是每日跑得很輕輕松松，月收益輕輕松松過萬乃至兩三萬?，F(xiàn)如今美麗風(fēng)景已不，“打工人”當(dāng)然要滿腹牢騷。

　　現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)們，飾演的便是當(dāng)初網(wǎng)絡(luò)約車對(duì)決前期這些出租車司機(jī)的人物角色。他們?cè)诋?dāng)時(shí)的出風(fēng)口享有著收益，但出風(fēng)口都會(huì)散去，在可預(yù)料的將來她們也會(huì)調(diào)侃平臺(tái)提成低這些難題。

　　這也就產(chǎn)生了現(xiàn)如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一個(gè)趣味現(xiàn)象：一般用戶在趕緊時(shí)間擼羊毛，團(tuán)長(zhǎng)們?yōu)榱烁玫鼐揞~提成四處進(jìn)攻，平臺(tái)拿著重金拼了命拉人頭數(shù)，任何人都會(huì)和時(shí)間百米賽跑……這即是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，另外也是將來的安全隱患所屬。

　　故事的結(jié)果，總會(huì)出乎意料

　　一個(gè)有趣的現(xiàn)像是，這輪社群團(tuán)購(gòu)的出風(fēng)口下，北京市、上海市這種以前備受互聯(lián)網(wǎng)大佬親睞的一線城市被冷淡了。

　　這身后的緣故，除開北京市、上海市等一線城市在及時(shí)蔬菜配送層面早已十分完善(歸屬于存量市場(chǎng))以外，還有一個(gè)重要就取決于“社區(qū)”這兩字。

　　北京市、上海市全是居住人口超出2000萬的超一線城市，針對(duì)這些常常搬新家的北漂一族、滬漂們來講，社區(qū)的信任感并不明顯。但在這些時(shí)代氣息深厚的二三四線城市中，社區(qū)是一個(gè)十分關(guān)鍵的存在，鄰里和睦變成了最重要的社會(huì)發(fā)展組成，信任感高的鄰里和睦也為社區(qū)團(tuán)購(gòu)確立了最重要的信任感基。

　　“用戶限時(shí)搶購(gòu)、邀人入群、高頻分享”……這種構(gòu)建在和睦鄰里和睦上的社交裂變，更是現(xiàn)如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)下移發(fā)展戰(zhàn)略(發(fā)掘增加量)的關(guān)鍵。

　　此外，從全部生態(tài)圈的視角上看來，不論是現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)還是以往的生鮮配送，除開冷鏈運(yùn)輸?shù)母叱杀举M(fèi)窘境以外，生鮮食品類目與生俱來的高耗損率是沒法防止的。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)所產(chǎn)生的預(yù)購(gòu)、次日達(dá)、自取這種新的因素，針對(duì)這些非一線城市的團(tuán)長(zhǎng)們來講，則是實(shí)現(xiàn)“去庫存”及其大幅度減少終端設(shè)備履行花費(fèi)的因素。

　　不論是電商平臺(tái)的C2M，還是現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，從運(yùn)營(yíng)模式上看來實(shí)際上全是一個(gè)效率高的演變過程。

　　針對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在業(yè)界較大的異議便是：互聯(lián)網(wǎng)巨頭們是否用他們的資產(chǎn)和流量搶去菜販們的工作。實(shí)際上立在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的視角看來，高新科技產(chǎn)生的領(lǐng)域效率高發(fā)展和迭代更新，一直是每一個(gè)行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

　　將來AI還會(huì)替代許多人們的工作中，這類擔(dān)憂和顧忌是始終沒有終點(diǎn)的。也許這就是群眾對(duì)將來的新技術(shù)應(yīng)用、新商業(yè)模式的希望和害怕吧。

　　專業(yè)人士提出社區(qū)團(tuán)購(gòu)是靠補(bǔ)助打垮敵人最后產(chǎn)生一定水平上的壟斷性，隨后再開展收割的方式，被絕大部分人認(rèn)同。任何人都了解將來社區(qū)團(tuán)購(gòu)的蔬菜價(jià)格會(huì)漲，但這一價(jià)格上漲的力度多少錢?用戶是否可以使接納?何時(shí)剛開始漲?很多人不關(guān)注也不愿了解回答。

　　當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)做到一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模，配搭模式自身的效率高，減少勞動(dòng)者成本費(fèi)是必定的。因此 ，將來社區(qū)團(tuán)購(gòu)的終端成本費(fèi)，毫無疑問要小于這些逐層代理商方式的傳統(tǒng)方式。而依靠補(bǔ)助擊敗傳統(tǒng)式和別的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、控制成本以后在得到大量用戶，并在較低盈利基本上得到不斷發(fā)展，應(yīng)該是現(xiàn)環(huán)節(jié)發(fā)力社區(qū)團(tuán)購(gòu)的大佬給自己規(guī)劃好的理想化藍(lán)圖。

　　自然，理想化和現(xiàn)實(shí)一直有誤差的，資產(chǎn)的較量下最后會(huì)以哪些方法收尾誰也沒法意料，終究當(dāng)時(shí)共享單車、長(zhǎng)租公寓、共享租車等出風(fēng)口也都是有一個(gè)幸福的藍(lán)圖，但最后并不是雞飛蛋打便是滿地雞毛。

　　也許，這些一般顧客是最幸?？鞓返?。針對(duì)這種領(lǐng)域的“大轉(zhuǎn)變”、“新格局”，一般用戶和每日忙得不相往來的團(tuán)長(zhǎng)們都不容易在乎。說白了資產(chǎn)的信念、傳統(tǒng)方式的焦慮情緒并不是他們要考慮到的，她們要是單純性的享有出風(fēng)口產(chǎn)生的收益，享有性價(jià)比高對(duì)于還要花一點(diǎn)兒時(shí)間再好薅一把資產(chǎn)的羊毛。這應(yīng)當(dāng)也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)暴發(fā)情況下最祥合的一幕了。