社區(qū)團(tuán)購下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：供應(yīng)鏈倉配和下沉市場(chǎng)

　　2020年由于疫情的出現(xiàn)，小區(qū)、菜市場(chǎng)、商超等都被封閉，社區(qū)團(tuán)購也因此廣泛的走進(jìn)社區(qū)居民的生活中，成為眾多人群的最佳選擇。隨著疫情的控制，企業(yè)看到社區(qū)團(tuán)購的市場(chǎng)紅利，便從滴滴開始上線橙心優(yōu)選，讓社區(qū)團(tuán)購又進(jìn)入激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。

　　在眾多人的眼中，社區(qū)團(tuán)購已然成為風(fēng)口，滴滴、美團(tuán)、拼多多、阿里巴巴、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)，而興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活和食享會(huì)等老牌社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)也獲得大量的融資和合作支持。

　　當(dāng)前的社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)狀況是，平臺(tái)搶團(tuán)長(zhǎng)資源，團(tuán)長(zhǎng)忙著薅羊毛，消費(fèi)者正在各種不同的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)中消費(fèi)，面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格補(bǔ)貼，社區(qū)團(tuán)購也將在未來的兩年內(nèi)迎來下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也有可能在2021年就見分曉，一起看看下半場(chǎng)的社區(qū)團(tuán)購會(huì)有哪些變化。

　　一、健全加強(qiáng)供應(yīng)鏈倉配管理

　　有專業(yè)人士強(qiáng)調(diào)社區(qū)團(tuán)購“起勢(shì)靠流量，存亡靠供應(yīng)鏈管理”，很多的社區(qū)團(tuán)購品牌僅有廉價(jià)，但沒有辦法實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)地直采的方式，大量挑選更簡(jiǎn)易的城批購置/知名品牌經(jīng)銷商直接供應(yīng)的方法，怎樣選擇生鮮食品產(chǎn)品，怎樣立即從原產(chǎn)地購買商品，尋找高品質(zhì)根源的經(jīng)銷商，及其最后供應(yīng)鏈管理的品質(zhì)這些難題，都必須盡早處理。

　　社區(qū)團(tuán)購供應(yīng)鏈管理的水平會(huì)影響到商品的品質(zhì)及價(jià)錢，小編覺得社區(qū)團(tuán)購后半場(chǎng)第一個(gè)應(yīng)當(dāng)處理的是供應(yīng)鏈倉配管理難題，因?yàn)樯r領(lǐng)域自身便是一個(gè)非標(biāo)品領(lǐng)域，一樣的商品會(huì)由于不一樣的原產(chǎn)地、不一樣的栽培技術(shù)、不一樣的農(nóng)業(yè)合作社等信息產(chǎn)生商品及價(jià)錢差別。

　　現(xiàn)階段市場(chǎng)上的媒體及行業(yè)都會(huì)積極主動(dòng)提倡社區(qū)團(tuán)購選用原產(chǎn)地直采方式，一方面能夠處理商品品質(zhì)管理難題，此外一方面提升貨運(yùn)物流高效率進(jìn)一步減少產(chǎn)品報(bào)價(jià)。針對(duì)短時(shí)間內(nèi)社區(qū)團(tuán)購想根據(jù)原產(chǎn)地直采方式打造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而打垮別的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　針對(duì)平臺(tái)來講，現(xiàn)階段最重要的拓展市場(chǎng)及提高客戶體驗(yàn)。伴隨著社區(qū)團(tuán)購訂單數(shù)持續(xù)的提高，一些平臺(tái)出現(xiàn)了暴倉、斷貨等難題。針對(duì)出現(xiàn)這種難題，關(guān)鍵是社區(qū)團(tuán)購的供應(yīng)鏈管理倉配能力不足造成 。在花銷很多的時(shí)間找尋上下游供應(yīng)鏈管理，不如處理時(shí)下最應(yīng)急的倉配難題。

　　針對(duì)從業(yè)生鮮食品領(lǐng)域的人都了解，生鮮食品領(lǐng)域關(guān)鍵的一個(gè)規(guī)范便是時(shí)效性。從原產(chǎn)地到批發(fā)市場(chǎng)時(shí)效性，從批發(fā)市場(chǎng)到商販的時(shí)效性，商販到客戶時(shí)效性。每一步都會(huì)爭(zhēng)得盡可能短時(shí)間抵達(dá)相對(duì)的到達(dá)站。

　　針對(duì)小區(qū)來講，可看下列的見解。

　　1.開發(fā)設(shè)計(jì)一套合適供應(yīng)商選擇商品時(shí)效性的平臺(tái)，一方面提升經(jīng)銷商針對(duì)商品的管理水平，此外一方面能夠提高平臺(tái)與經(jīng)銷商中間的協(xié)助工作能力。

　　2.創(chuàng)建基本倉儲(chǔ)物流設(shè)備及場(chǎng)所，平臺(tái)資金投入資產(chǎn)創(chuàng)建生鮮食品倉儲(chǔ)物流場(chǎng)所及配置，協(xié)助供應(yīng)鏈處理商品倉儲(chǔ)物流難題。

　　3.創(chuàng)建經(jīng)銷商采銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，由小區(qū)平臺(tái)進(jìn)行采銷聯(lián)盟，協(xié)助經(jīng)銷商與原產(chǎn)地較好的進(jìn)行交涉。

　　二、即刻出發(fā)，下沉城市

　　依據(jù)市場(chǎng)公布信息內(nèi)容顯示信息，美團(tuán)賣、滴滴、興盛優(yōu)選早已在下沉城市開展了相對(duì)的合理布局，興盛優(yōu)選已進(jìn)到全國(guó)14個(gè)省、市轄區(qū)及6000多個(gè)(縣)級(jí)城市和城鎮(zhèn)和30000余個(gè)鄉(xiāng)村。下沉城市變成了諸多社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，慢跑前行的重點(diǎn)。

　　社區(qū)團(tuán)購的困境在一二線城市，終結(jié)在三四線下沉城市?，F(xiàn)階段社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)關(guān)鍵集中化在一二線城市為主導(dǎo)，有點(diǎn)兒類似當(dāng)初的外賣送餐大戰(zhàn)，每家外賣送餐平臺(tái)都把重心點(diǎn)放到一二線城市，造成一個(gè)城市高達(dá)幾十家外賣送餐平臺(tái)。平臺(tái)與平臺(tái)中間運(yùn)用資產(chǎn)補(bǔ)助，占領(lǐng)外賣送餐市場(chǎng)。

　　因?yàn)橐欢€城市需要很多的資產(chǎn)補(bǔ)助開展進(jìn)攻與防御，造成某些平臺(tái)困在補(bǔ)助大戰(zhàn)中不能自拔，最后產(chǎn)生惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，僅有靠著金融資本的外賣送餐平臺(tái)熬到最后。

　　可是在外賣送餐大戰(zhàn)中，美團(tuán)似乎得出了一條不一樣的發(fā)展戰(zhàn)略玩法。2017年極光大數(shù)據(jù)公布O2O后半場(chǎng)數(shù)據(jù)分析報(bào)告強(qiáng)調(diào)餓了么外賣的消費(fèi)群集中化在一二線城市，占比達(dá)60.9%，美團(tuán)外賣客戶下沉顯著，三線及下列城市達(dá)57.3%。

　　王興很早以前便將目光伸到了三四線城市。在團(tuán)購時(shí)期，美團(tuán)外賣將三四線城市作為略布局，而直到美團(tuán)打開外賣送餐業(yè)務(wù)時(shí)，根據(jù)快速的擴(kuò)大英團(tuán)隊(duì)，將業(yè)務(wù)鋪向大量的城市。在三四線城市產(chǎn)生市場(chǎng)決策權(quán)，得到營(yíng)收盈利反補(bǔ)一二線城市的補(bǔ)助。

　　今日的社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)一樣適用美團(tuán)的外賣送餐玩法，下沉城市仍然是戰(zhàn)略要地。依據(jù)京東數(shù)字科技集團(tuán)公布《2019中國(guó)人口遷移和城鎮(zhèn)化發(fā)展研究報(bào)告》。伴隨著標(biāo)準(zhǔn)線城市人口遷移頻率慢慢上升和轉(zhuǎn)移人口數(shù)量收益的持續(xù)增長(zhǎng)，“下沉市場(chǎng)的需求”已釋放出極大的消費(fèi)發(fā)展?jié)摿?，變成帶?dòng)我國(guó)消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。

　　針對(duì)社區(qū)團(tuán)購來講，怎樣做下沉城市，這些可參照。

　　1.廉價(jià)爆品鋪路，三四線城市的客戶相對(duì)性于價(jià)錢更為的敏感，憑借廉價(jià)能夠迅速的獲得客戶，次之是在爆品上關(guān)鍵以雞蛋和牛奶等日常易耗品為主打。

　　2.重視社群營(yíng)銷及管理，一二線城市的團(tuán)長(zhǎng)關(guān)鍵工作中是拉群，那三四線城市的旅團(tuán)長(zhǎng)關(guān)鍵便是經(jīng)營(yíng)社群營(yíng)銷，有別于一二線城市鄰里關(guān)系缺乏互動(dòng)交流與了解，三四線城市的左鄰右舍間的互動(dòng)交流與觸碰較多。能夠正確引導(dǎo)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行相對(duì)的線上和線下主題活動(dòng)。

　　3.創(chuàng)建平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)管理，一二線城市團(tuán)長(zhǎng)疏松管理，那三四線城市在社群營(yíng)銷和團(tuán)長(zhǎng)上保證管理。比如社群營(yíng)銷層面應(yīng)當(dāng)由平臺(tái)來開展建立并非團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)層面應(yīng)當(dāng)有目的性開展管理及考評(píng)，保證每一個(gè)住宅小區(qū)的團(tuán)效都都能達(dá)到一定的要求，進(jìn)而確保團(tuán)長(zhǎng)的盈利。

　　2020年的社區(qū)團(tuán)購還在猛烈的補(bǔ)助大戰(zhàn)中，2021年社區(qū)團(tuán)購后半場(chǎng)或許今日它在身旁，明日就消退看不到。