十薈團(tuán)日單量突破1500萬(wàn)!

　　據(jù)相關(guān)信息顯示，十薈團(tuán)的日單量突破1500萬(wàn)，此前社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)透露的最高日單量為1200萬(wàn)，這也是十薈團(tuán)繼去年拿到阿里1.96億美元投資的又一大事件，似乎也象征著十薈團(tuán)正朝著好方向發(fā)展。

　　今年年初，美團(tuán)優(yōu)選又宣布全國(guó)日均訂單達(dá)到2000萬(wàn)，多多買(mǎi)菜日單量在1200萬(wàn)，此前橙心優(yōu)選和興盛優(yōu)選的最高日單量也都突破了1200萬(wàn)，從單量上來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展還是比較平穩(wěn)的。

　　雖然十薈團(tuán)的腳步比較慢，但在這種常規(guī)的銷(xiāo)售日內(nèi)，可以將訂單上升到這個(gè)程度，這也的確挺兇猛的。十薈團(tuán)和興盛優(yōu)選都是同一時(shí)期發(fā)展起來(lái)的老牌社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，前者有阿里支持，后者有騰訊和京東支持，這也代表著兩者必定是對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，由于興盛優(yōu)選的整個(gè)體系模式是比較完善的，很多后面入局的巨頭甚至是以前存留下來(lái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，都在學(xué)習(xí)此種模式，結(jié)果來(lái)看還是比較有效的。

　　一、十薈團(tuán)增速情況

　　從十薈團(tuán)的增速以及訂單情況來(lái)看，這是非常值得表?yè)P(yáng)的，其實(shí)去年10月、11月的十薈團(tuán)月符合增長(zhǎng)率均值都超過(guò)了30%，去年12月到今年1月的增率更是達(dá)到50%以上，這么明顯的增長(zhǎng)也是由于十薈團(tuán)可以很好的運(yùn)營(yíng)適合自身的發(fā)展策略。

　　其中十薈團(tuán)增速爆發(fā)的原因有淘寶的引流和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，在淘寶app中首頁(yè)就可以看到淘寶買(mǎi)菜的身影，進(jìn)入訂單頁(yè)面就可以看到十薈團(tuán)供貨，以及十薈團(tuán)代發(fā)優(yōu)惠券，據(jù)相關(guān)人士透露，10月前十薈團(tuán)的雞蛋日單量約10000份，12月后的最高值就達(dá)到了80000份，這樣的增長(zhǎng)量也是由于淘寶持續(xù)的強(qiáng)勁引流，成果是有效的。

　　另外一個(gè)原因在于與其他平臺(tái)的聯(lián)手，以及某些平臺(tái)業(yè)務(wù)的調(diào)整，這樣十薈團(tuán)入駐新城市的阻力就減少了，在某區(qū)域還對(duì)某個(gè)平臺(tái)形成圍剿之勢(shì)，這樣一來(lái)，開(kāi)城速度快，增量大。

　　最后一個(gè)原因在十薈團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)端的運(yùn)營(yíng)能力是比較強(qiáng)的，從并入?yún)^(qū)域性的團(tuán)購(gòu)公司來(lái)看，本地化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)非常強(qiáng)，網(wǎng)格倉(cāng)搭建好，履約做到，那么在下沉市場(chǎng)就可快速起量，平臺(tái)的組織架構(gòu)也會(huì)比較開(kāi)放。

　　二、十薈團(tuán)采購(gòu)鏈

　　第一，總部供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)對(duì)接全國(guó)大型供貨商;第二，“金牌買(mǎi)手”團(tuán)隊(duì)在全國(guó)各個(gè)果蔬產(chǎn)地尋找好的生鮮產(chǎn)品;第三，在商品供應(yīng)地區(qū)成立自己的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，主要對(duì)接周邊城市，做到“一城一味”。

　　尤其是在需求的理解，按業(yè)內(nèi)人士所提到的觀點(diǎn)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌在每一個(gè)省份都會(huì)形成一套獨(dú)立的商品，很多商品之間無(wú)法互相賦能，每一個(gè)省份都要單獨(dú)根據(jù)供應(yīng)商體系和商品體系，很有本地用戶的消費(fèi)傾向性，去重新架構(gòu)一個(gè)單獨(dú)的商品數(shù)，這個(gè)工作量是很龐大的，需要一個(gè)對(duì)供應(yīng)鏈理解極強(qiáng)的人。

　　如今，十薈團(tuán)已覆蓋了華北、華東、華中、西南、華南、西北、東北七個(gè)大區(qū)，20個(gè)省220個(gè)城市，擁有60余萬(wàn)團(tuán)長(zhǎng)，數(shù)千萬(wàn)用戶。

　　這些數(shù)據(jù)的背后，不僅僅是一串一串的數(shù)據(jù)，一單一單的交易換來(lái)的關(guān)系，更有價(jià)值的是，背后沉淀出的十薈團(tuán)對(duì)各地需求的理解。

　　三、團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)購(gòu)

　　回顧零售業(yè)的發(fā)展變遷和迭代，我們經(jīng)歷了三代，第一代是線下物理門(mén)店，基于LBS，實(shí)體零售;第二代是線上電商平臺(tái)，基于互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)限貨架，聚合流量;第三代是社交關(guān)系零售，基于網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，去中心化，流量前置截流。

　　而社區(qū)團(tuán)購(gòu)是典型的社交關(guān)系零售，而與消費(fèi)者最重要的連接器便是團(tuán)長(zhǎng)。所以團(tuán)長(zhǎng)的價(jià)值，不可忽視。

　　當(dāng)然，這也符合社交零售，基于社交網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)下，個(gè)體價(jià)值凸顯的整體趨勢(shì)。關(guān)于團(tuán)長(zhǎng)的定位，十薈團(tuán)對(duì)其也有清晰的定位，把前端的營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、履約部分交給“團(tuán)長(zhǎng)”完成，讓團(tuán)長(zhǎng)做自己擅長(zhǎng)做的顧客鏈接。

　　培養(yǎng)一名優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)，除了在拓團(tuán)前期評(píng)估團(tuán)長(zhǎng)固有的優(yōu)秀共性品質(zhì)，還要長(zhǎng)周期、體系化、精細(xì)化的培養(yǎng)和沉淀團(tuán)長(zhǎng)的“養(yǎng)成”方法。

　　十薈團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)培養(yǎng)體系，會(huì)通過(guò)新人團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)成長(zhǎng)體系，目標(biāo)考核激勵(lì)體系，團(tuán)長(zhǎng)分級(jí)運(yùn)營(yíng)，晉級(jí)體系的一系列管理抓手讓團(tuán)長(zhǎng)成長(zhǎng)。其目的是讓團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力標(biāo)準(zhǔn)化，模式化，還可以全國(guó)快速?gòu)?fù)制。

　　這是保障十薈團(tuán)團(tuán)效(即單團(tuán)的銷(xiāo)售額)在全行業(yè)里最高(超過(guò)30%平均水平)的基礎(chǔ)，也是保障團(tuán)長(zhǎng)愿意持續(xù)在十薈團(tuán)深耕發(fā)展的前提。

　　2021年，十薈團(tuán)發(fā)布的目標(biāo)是完成全國(guó)500萬(wàn)個(gè)團(tuán)長(zhǎng)的戰(zhàn)略布局，當(dāng)這個(gè)目標(biāo)被實(shí)現(xiàn)，充足且優(yōu)質(zhì)的團(tuán)長(zhǎng)儲(chǔ)備讓十薈團(tuán)，不僅僅獲得基于本市本區(qū)的消費(fèi)需求，同時(shí)反向地收集、反饋和消費(fèi)者的痛點(diǎn)，不斷完善以生鮮為主的供應(yīng)鏈能力。

　　以500萬(wàn)遍布全國(guó)的團(tuán)長(zhǎng)為抓手，結(jié)合自身對(duì)下游社區(qū)消費(fèi)需求的理解，不斷鏈接上游的商品供應(yīng)鏈，線上線下打通，十薈團(tuán)劍指的并不是單一的生鮮產(chǎn)品，而是整個(gè)近場(chǎng)零售市場(chǎng)!

　　十薈團(tuán)的逆襲和美團(tuán)的圍剿，這兩股勢(shì)力的角逐將成為新一輪團(tuán)購(gòu)的焦點(diǎn)，為有犧牲多壯志，敢叫日月?lián)Q新天!