美團、滴滴社區(qū)團購砸錢補貼仍有，重金裂變搶新客

　　繼去年各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局社區(qū)團購市場之后，燒錢補貼、重金推廣變得比較常見，但也由于低價補貼做法被不斷放大，引起了相關(guān)部門的注意，因此各平臺通過其他表現(xiàn)形式給到用戶福利，今天就來看看美團和滴滴是如何做好用戶裂變的。

　　從美團優(yōu)選和橙心優(yōu)選小程序商城中可以看到，兩者紛紛設(shè)置了多種方式導入新用戶，并制定各式各樣的營銷活動，看看他們倆的高額補貼打法是如何進行的。

　　一、美團優(yōu)選

　　從美團優(yōu)選小程序可看到，用戶一打開小程序，就會彈出“邀好友下單領(lǐng)10元紅包”，用戶每邀請一個好友新用戶就可獲得10元紅包，前提是好友的被邀請當天的首單金額必須大于3元。好友支付成功之后2小時內(nèi)到賬紅包，每位用戶只能被邀請一次。

　　此外，參與活動的用戶還可能獲得翻倍特權(quán)，在特權(quán)期內(nèi)(自領(lǐng)取之后至倒計時結(jié)束之前)，邀請成功的用戶將獲得特權(quán)倍數(shù)相應(yīng)的獎勵。

　　二、橙心優(yōu)選

　　橙心優(yōu)選的玩法相對來說更為豐富，小程序商城也會利用彈窗設(shè)置福利領(lǐng)取，橙心優(yōu)選顯示的是新人專享券、紅包等，關(guān)于新人福利用了首屏的三分之二來進行展示。

　　小程序的推薦有獎活動主要是三次獎勵，用戶通過專屬鏈接和二維碼邀請新人好友，好友必須在接受邀請的7天內(nèi)完成下單任務(wù)，每單不能在同一天，每位邀請人最多可以邀請30位好友，好友首單可以優(yōu)惠拿商品，之后訂單金額需要大于0元。此項活動也并非所有區(qū)域都能參加，規(guī)則中列出了隨州市等100余個城市。

　　第二個就是分享賺現(xiàn)金活動，這個就相對比較簡單，用戶將自己下單的鏈接分享至自己的社交圈，好友通過點擊此鏈接可獲得優(yōu)惠下單，好友成功下一單，用戶就可獲得抽取現(xiàn)金的機會，好友購買的商品越多、或是新用戶下單，那么用戶獲得高額現(xiàn)金的幾率就越大。

　　滴滴相關(guān)負責人表示，拉新補貼一直都有，用戶多勞多得就能拿到千元以上以上傭金。對于各地區(qū)補貼金額為何不同以及所依據(jù)標準，該負責人表示，根據(jù)各地區(qū)情況不同——比方說生活水平，補貼力度不同，具體依據(jù)標準需與相關(guān)部門求證。

　　2020年，社區(qū)團購市場迎來了一輪大爆發(fā)，2021年雖然不會像去年明顯展示得那么激烈，但潛在的競爭仍存在市場中，像興盛優(yōu)選也默默的送多張優(yōu)惠券、滿減紅包，更是通過播報和直播帶貨的形式帶給用戶更新更滿意的體驗和服務(wù)。

　　其實，各個平臺為了搶占市場份額和資源，紛紛都改變運營策略，各項補貼不斷出現(xiàn)。有專業(yè)人士表示，此次社區(qū)團購或?qū)⒈l(fā)新一輪補貼戰(zhàn)，一方面是這些平臺均背靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭，通過補貼占領(lǐng)用戶心智，歷來是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最推崇的方法，且應(yīng)用得游刃有余;另一方面，近期頻傳社區(qū)團購新老玩家獲新輪融資的消息，此前就有消息稱橙心優(yōu)選正在進行40-50億美金新一輪融資，另有消息顯示，興盛優(yōu)選或?qū)⑷谫Y30億美金等。“不差錢”或許也會成為新一輪“拉新補貼”戰(zhàn)的底氣。