對于產(chǎn)品的銷售來說，一個核心的影響因素就是產(chǎn)品的價格。

　　有的時候，產(chǎn)品沒辦法收獲良好的銷量，不是產(chǎn)品不夠好，也不是你的服務(wù)不夠好，而是你的產(chǎn)品定錯價格了!

　　而想要掌握產(chǎn)品的定價策略，首先要明確產(chǎn)品的價格受到哪些因素的影響。
 

一、影響價格的因素
 

　　產(chǎn)品的價格往往會受到很多因素的影響，今天就來給大家分析介紹三個比較常見的方面。
 

　　1.產(chǎn)品本身

　　決定產(chǎn)品價格的最重要因素，就是產(chǎn)品本身的價值，也就是生產(chǎn)這個產(chǎn)品的所花費的成本。

　　生產(chǎn)的成本決定了產(chǎn)品的下限，最基本的原則就是銷售價格必須高于生產(chǎn)成本，不然根本無法實現(xiàn)盈利，每一次產(chǎn)品的售出都會帶來不同程度的虧本。

　　一般來說，生產(chǎn)成本與產(chǎn)品的品質(zhì)是正相關(guān)的，也就是成本越高，品質(zhì)就越能得到保證，但是為了獲得更高的利潤，企業(yè)會不斷壓縮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

　　這時千萬不能忽略了產(chǎn)品的品質(zhì)，如果一味地降低成本從而導(dǎo)致品質(zhì)下降，只會得不償失。
 

　　2.市場環(huán)境

　　以往的線下購物中，因為對產(chǎn)品價格信息了解的不對等，經(jīng)常出現(xiàn)討價還價的現(xiàn)象，商家漫天要價，用戶一砍就是一半。

　　而在如今全員電商的時代，用戶想要對比類似產(chǎn)品的價格變得非常的容易，產(chǎn)品的價格基本處于透明化，產(chǎn)品的定價就需要更加謹(jǐn)慎。

　　何況在電商里討價還價的現(xiàn)象非常罕見，在可選擇的同類型產(chǎn)品多的時候，如果開出的價格非常不合理，不僅會引起用戶的不滿情緒，還會直接失去這個顧客。
 

　　3.供需關(guān)系

　　當(dāng)產(chǎn)品的供大于求時，就會帶來降價，相對的，供小于求時，就會帶來溢價。

　　供需關(guān)系影響價格最直接的例子，就是疫情期間的口罩溢價現(xiàn)象。

　　2020年疫情爆發(fā)在春節(jié)期間，大多數(shù)工廠都處于休假期間，原本的口罩庫存根本無法支撐全國人民龐大的需求，也就導(dǎo)致口罩從以往的幾毛錢一個，漲到幾塊錢甚至十幾塊一個。

　　而等到疫情得到控制，工廠也普遍復(fù)工后，產(chǎn)品的供給恢復(fù)了正常的水平，口罩的價格也就恢復(fù)了疫情前的水平。
 

二、定價策略
 

　　根據(jù)決定因素的不同，定價策略也是多種多樣，以下這三種不同的定價策略，都是非常容易操作的。
 

　　1.身份定價法

　　依據(jù)設(shè)置的會員等級進(jìn)行差異化定價。

　　HiMall多用戶商城系統(tǒng)中，商家可以借助精細(xì)化的會員運營管理來實現(xiàn)差異化定價策略，為不同等級的會員，設(shè)置不同的產(chǎn)品價格和會員折扣率，等級越高則價格越低，會員折扣力度也就更大。

　　通過為會員提供更加優(yōu)惠的價格，吸引會員進(jìn)行復(fù)購，也可以更好地幫助商家留住老會員，解決會員的留存問題。

　　但是要盡可能保證產(chǎn)品的最大優(yōu)惠金額，仍然處于可以盈利的范圍內(nèi)，不能只賺吆喝。
 

　　2.促銷定價法

　　依據(jù)時間營造的緊迫感來定價。

　　通過HiMall多用戶商城系統(tǒng)提供的限時購營銷功能，商家可以進(jìn)一步裂變?yōu)檎c秒殺和限時秒殺等不同的營銷玩法，設(shè)置規(guī)定了時間的優(yōu)惠價格，利用攜帶了時間緊迫感的促銷活動，促進(jìn)用戶立即下單。

　　比如出售具有時效性商品的商家，就可以針對臨期的商品進(jìn)行限時促銷，以底價來清理庫存，最大程度的降低過期帶來的損失。

　　但是臨期商品的促銷，一定要注意在顯著的位置標(biāo)明商品的有效期，避免可能出現(xiàn)的因為有效期造成的售后問題。
 

　　3.套餐定價法

　　依據(jù)組合套餐的形式來定價。

　　一個商城里，總有爆款產(chǎn)品和銷量不佳的產(chǎn)品，這時就可以通過HiMall多用戶商城系統(tǒng)提供的組合購營銷功能，將兩種產(chǎn)品捆綁銷售，以低于兩種產(chǎn)品總價的價格進(jìn)行銷售，順便帶動銷量不佳產(chǎn)品的銷售。

　　比起單獨購買，組合套餐明顯更具有價格上的優(yōu)惠，為了促銷，商家也可以額外提供一些小額的贈品，使引流的效果發(fā)揮到最大。

　　在優(yōu)惠力度足夠吸引人時，只要對其中一樣產(chǎn)品有需求，一般用戶都會選擇購買更優(yōu)惠的組合套餐。
 

三、總結(jié)
 

　　對于產(chǎn)品的定價策略，歸根到底還是為了更好地銷售產(chǎn)品，從而獲得更高的利潤。

　　所以要切記為自己留下一定的利潤空間，保證盈利。
 

　　本文原創(chuàng)發(fā)布于HiShop官方網(wǎng)站，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。