天貓的入駐商家逾30多萬，京東的入駐商家也已超27萬，各大巨頭B2B2C電商平臺，都有一個(gè)共性：擁有巨大的入駐商家體量。

　　商家入駐對平臺的好處

　　商家入駐平臺，對于電商平臺來說，可以幫助平臺擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)規(guī)模。通過招募更多商家入駐，平臺擁有更多業(yè)務(wù)發(fā)展的可能性，比如針對一些有線下門店的商家，平臺可以發(fā)展O2O業(yè)務(wù);平臺還可以針對一些主營批發(fā)業(yè)務(wù)的商家開展B2B業(yè)務(wù)......
 

　　商家入駐平臺，還意味著豐富了平臺的商品品類，讓消費(fèi)者擁有了更多商品選擇的余地。特別是一些知名商家，入駐平臺還可以為平臺帶來一定的用戶流量，并且商家也會在自身的宣傳渠道中推廣平臺里的店鋪，這也有利于平臺的宣傳推廣，比如不少天貓的店主會不斷把自己的天貓店鋪推廣出去。

　　因此，招商對于平臺型商城發(fā)展業(yè)務(wù)來說，是十分重要的。

　　不過大多數(shù)的電商平臺在發(fā)展初期，都會面臨招商難題，如：

　　1、平臺數(shù)量多，平臺之間的競爭激烈，存在爭搶商家的情況，導(dǎo)致商家流失率高。

　　2、平臺發(fā)展初期流量小，客戶資源少，商家銷售商品難、無法盈利。

　　3、平臺招募商家的渠道少，宣傳推廣的成本大，效果甚微。

　　這些因素都會導(dǎo)致平臺招商成為一大難題，那么作為平臺運(yùn)營者，要怎么解決這些難題呢?
 

一、降低入駐服務(wù)費(fèi)

目前知名的第三方電商平臺如天貓、京東等，招募商家入駐需要收取高額的入駐服務(wù)費(fèi)用，少輒幾千、多輒十幾萬，這對于普通商家來說費(fèi)用十分高昂。不過知名電商平臺擁有巨大流量，因此可以吸引許多商家入駐。

　　但是對于發(fā)展初期的電商平臺來說，因?yàn)楸旧戆l(fā)展還處在初期，平臺的知名度低、流量小，難以吸引商家入駐，如果再加上高昂的入駐服務(wù)費(fèi)用，勢必會嚇跑大部分的商家。

　　因此電商平臺要想招募更多商家，還需要降低平臺的入駐服務(wù)費(fèi)用，以價(jià)格優(yōu)勢來吸引商家入駐。在發(fā)展前期可以盡量降低入駐費(fèi)用甚至是免費(fèi)招募商家入駐，等到后期平臺逐漸發(fā)展起來之后，再根據(jù)自身體量適當(dāng)增加入駐費(fèi)用。

　　通過降低商家入駐服務(wù)費(fèi)用，不僅可以吸引商家入駐，還可以有效提升入駐商家的留存率。
 

二、平臺政策扶持

　　1、給商家導(dǎo)入流量

　　吸引商家入駐平臺的一個(gè)重要因素就是流量。這也是為什么許多商家都想要入駐巨頭電商平臺的原因，流量大的平臺意味著有更多的用戶，對于商家銷售商品來說也會更有利。

　　所以平臺要想招募更多商家，還需要先提升自己平臺的流量?？梢韵韧ㄟ^廣告宣傳、競價(jià)排名、搜索引擎優(yōu)化等方式進(jìn)行宣傳推廣，然后通過吸粉紅包、新人禮包等營銷活動獲客引流。

　　在平臺有一定的流量基礎(chǔ)之后，需要對商家進(jìn)行流量扶持，給商家導(dǎo)入流量。比如通過店鋪優(yōu)惠券、限時(shí)搶購等營銷活動將流量導(dǎo)入給商家店鋪。

　　還可以通過首頁展示商家店鋪，提升商家店鋪的曝光率，吸引更多客戶進(jìn)店瀏覽。通過對商家進(jìn)行流量扶持，可以幫助商家提升商品銷量、獲得更多盈利，對于平臺來說也能更好地招募商家。
 

　　2、減免增值服務(wù)費(fèi)用

　　平臺還可以通過適當(dāng)減免增值服務(wù)費(fèi)用來吸引商家入駐，比如降低廣告位的費(fèi)用，減免商家店鋪專題展示的費(fèi)用、免費(fèi)為商家提供店鋪運(yùn)營指導(dǎo)等等。

　　通過減免增值服務(wù)費(fèi)用，不僅可以減輕商家的財(cái)務(wù)壓力，還可以幫助商家提升店鋪流量、增強(qiáng)店鋪運(yùn)營能力，從而更好地吸引商家入駐。
 

三、做好招商宣傳推廣

　　想要招募更多商家入駐，還需要做好招商相關(guān)的宣傳推廣工作，目前可以采用的宣傳推廣方式有許多種。

　　1、廣告宣傳

　　廣告宣傳是一種傳統(tǒng)但卻很有效的宣傳推廣方式。通過在流量大且目標(biāo)人群精準(zhǔn)的網(wǎng)站投放廣告，可以吸引許多對入駐電商平臺感興趣的商家。

　　這種方式見效非?？?，不過需要花費(fèi)較多的推廣成本，所以選擇這種招商方式還需要平臺有一定的資金實(shí)力。
 

　　2、搜索引擎推廣

　　如今人們對于搜索引擎的依賴度比較高，許多問題都會通過搜索引擎尋找解決方法。因此平臺也可以通過搜索引擎進(jìn)行招商。

　　平臺可以選擇關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、競價(jià)排名等方式進(jìn)行宣傳推廣，目標(biāo)商家在使用搜索引擎時(shí)可以看到相關(guān)的招募信息，這樣招募商家可以達(dá)到比較好的效果。
 

　　3、公眾平臺推廣

　　如今微信公眾平臺發(fā)展十分迅速，一些運(yùn)營得好的公眾平臺有大量的粉絲基礎(chǔ)，所以平臺可以借助其他微信公眾平臺的粉絲力量進(jìn)行商家招募。

　　平臺需要選擇粉絲基礎(chǔ)大且為同行業(yè)的微信公眾平臺，這樣的公眾平臺相對來說粉絲會更加精準(zhǔn)。通過微信公眾平臺進(jìn)行軟文輸出，更容易幫助平臺招募到合適的商家入駐。

　　采取以上招商推廣渠道，可以幫助平臺在花費(fèi)更少成本的前提下，取得更好的商家招募效果。

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