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　　有的老板會(huì)有這樣的疑問：

　　門店逐漸盈利了，想多開幾家分店，怎么做呢?

　　或者我想直接復(fù)制這個(gè)店的模式，直接開成連鎖企業(yè)，又如何做?

　　在這里，你需要先梳理出樣板門店的“單店系統(tǒng)”。

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　　什么是單店系統(tǒng)呢?主要包括以下部分：

　　一、經(jīng)營(yíng)模式

　　也就是明確以下幾個(gè)問題：

　　1、門店的客戶是誰(shuí)?

　　2、應(yīng)該給客戶提供什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)?

　　3、基于這樣的產(chǎn)品和符合，門店的目標(biāo)客戶定位和價(jià)值訴求什么?

　　4、門店應(yīng)該是什么樣的一個(gè)定價(jià)機(jī)制?

　　5、應(yīng)該采取怎樣的盈利模式?也就是客戶哪里獲得什么樣的收入，基于這樣的收入，我們的投入產(chǎn)出是多少?

　　6、我們所能夠承受租金成本、人工成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用及其他成本管理是多少?

　　7、進(jìn)行多久投資才能實(shí)現(xiàn)我們門店的贏利?

　　二、確定單店識(shí)別系統(tǒng)

　　比如，基于客戶的需求和價(jià)值主張，對(duì)應(yīng)的我們的門店應(yīng)該選在什么位置——區(qū)域城市、城市位置、周邊環(huán)境?

　　內(nèi)部的空間設(shè)計(jì)應(yīng)該是如何才能夠滿足客戶需求，門店內(nèi)動(dòng)線、燈光系統(tǒng)、陳列有如何才有進(jìn)行有效的布置?

　　基于什么樣的服務(wù)理念為顧客提供服務(wù)，那么，門店VI、MI、BI應(yīng)該進(jìn)行什么樣的規(guī)劃?

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　　三、確定單店?duì)I運(yùn)管理模式

　　主要是組織系統(tǒng)、制度與流程體系。

　　門店應(yīng)該進(jìn)行怎么樣的規(guī)劃與設(shè)計(jì)才能完成并滿足前端客戶的需求?包括了人力資源、營(yíng)銷規(guī)劃、客戶服務(wù)、采購(gòu)、配送等等門店經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。

　　這里必須強(qiáng)調(diào)是標(biāo)準(zhǔn)化流程，也是連鎖體系復(fù)制的核心部分，是第一、二要素得以落地的保障，是門店業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)的支撐。

　　如果說單店是樹的根，那么，標(biāo)準(zhǔn)化流程就是樹干，是企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)向顧客進(jìn)行價(jià)值傳遞的橋梁。

　　把總店的經(jīng)營(yíng)模式、店識(shí)別系統(tǒng)、營(yíng)運(yùn)管理模式確定下來，做到標(biāo)準(zhǔn)化、量化，就能對(duì)它進(jìn)行復(fù)制了。

　　然后，建立總部組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，并核心打造培訓(xùn)系統(tǒng)。

　　培訓(xùn)系統(tǒng)主要根據(jù)連鎖統(tǒng)一的基本原則和經(jīng)營(yíng)管理要求，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念、營(yíng)運(yùn)管理最佳實(shí)踐、核心知識(shí)進(jìn)行提煉固化，形成培訓(xùn)課程，并通過培訓(xùn)實(shí)施有效地傳遞到門店。

　　在培訓(xùn)系統(tǒng)驗(yàn)證成熟了，直營(yíng)分店的盈利能力得到確認(rèn)后，就可以以采取加盟模式，建立一個(gè)招商管理體系，做好招商推廣和加盟商服務(wù)支持，保證加盟商能夠不斷獲得經(jīng)營(yíng)管理的輔導(dǎo)，讓加盟商和自己一起賺錢。
 

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