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　　導(dǎo)讀：4招精準(zhǔn)提高客流量，3個錦囊+3個妙招提高客單價，并增加顧客粘性

　　網(wǎng)上常常有各種爆款營銷案例：

　　比如某白酒品牌和加油站合作，月銷幾百萬;

　　比如某水果店激勵顧客發(fā)朋友圈集贊，拉來了上千個新客戶，門店爆滿;

　　又比如某服裝品牌通過社群運(yùn)營，一個周末賣了平時一個月的量……

　　但是，很多老板把人家的活動詳案拿過來，依葫蘆畫瓢用在自己門店，竟然就失效了。

　　為什么會這樣呢?

　　因?yàn)榇蠹倚袠I(yè)、細(xì)分品類、品牌定位、顧客消費(fèi)偏好都是不一樣的，別人的活動是根據(jù)自己的訴求量身定做，換一家店，效果都會大打折扣。

　　所以，我們借鑒活動方案時，只能借鑒對方的底層邏輯，然后根據(jù)自己的營銷目的出發(fā)，根據(jù)自己的訴求來做活動。

　　下面，叨叨就和大家聊一聊，基于不同目的的基礎(chǔ)活動形式。
 

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一、 引流拓客

　　1)新店開張隨天數(shù)遞減折扣

　　活動玩法：新店開張第一天，全場8折，第二天全場85折，第三天全場9折，第四天至第七天全場95折，第八天之后恢復(fù)原價。

　　限于剛開的店鋪，隨著折扣力度減小，引流的效果會越來越弱，這屬于正?，F(xiàn)象。如果產(chǎn)品品質(zhì)好，復(fù)購率不用擔(dān)心。

　　2)前100名到店送禮品

　　活動玩法：店鋪營業(yè)當(dāng)天，前一百名到店消費(fèi)的用戶免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。

　　這種活動多見于商家重大節(jié)點(diǎn)時，比如國慶活動、周年慶之類的。通過送禮品，可以鎖定當(dāng)天的流量至少有100人次，避免當(dāng)天因客流量少給商家造成的尷尬。

　　3)5元選購區(qū)

　　活動玩法：5元錢辦理會員，當(dāng)天5元選購去的產(chǎn)品可以任選一件。

　　適用于水果店、生鮮店，設(shè)立5元選購區(qū)，只要辦理了會員的顧客，可以在5元區(qū)任選一件價值超過5元的產(chǎn)品。

　　4)熟人介紹可終身打9折

　　活動玩法：讓用戶留手機(jī)號加入會員，之后有朋友來消費(fèi)，報他的手機(jī)號享受9折。

　　熟人打折讓用戶有了面子，當(dāng)有其他人問用戶哪家店比較好時，他一定會推薦這家報自己號碼可以打折的店。
 

二、 提高客單價

　　1)買N份送1份

　　活動玩法：活動期間，購買5份產(chǎn)品，贈送1份。

　　適用于高頻剛需產(chǎn)品，比如母嬰店，就可以選奶粉、尿不濕這類剛需高復(fù)購產(chǎn)品，做買4送1、買5送1、買10送3等活動。

　　2)充值返利

　　活動玩法：開通會員卡，充值500，返100元;充值1000元，返300元。

　　多見于美業(yè)，其次，童裝店、超市也可以做，充值返利的金額根據(jù)利潤率來定。

　　這類活動可以利用友數(shù)新零售系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)置，設(shè)置好金額后收銀系統(tǒng)就能自動核銷，實(shí)體店、線上店一體化進(jìn)行：

　　3)滿減、滿送、滿額抽獎

　　活動玩法：消費(fèi)滿200元，減20元;消費(fèi)滿200元，送禮品;滿200元可以抽獎

　　滿額活動是提高客單價的神器，在各行各業(yè)都很常見，雖然顧客也知道這些套路，但還是會經(jīng)不住誘惑去想辦法湊單。

　　滿額減、滿額送也可以直接在友數(shù)后臺設(shè)置，如果是滿額減，收銀時會自動計算出滿減后的金額;如果是滿額送，還能自動計算贈品庫存：
 

三、 提高購買頻率

　　1)買一送一

　　活動玩法：活動當(dāng)天買了一份，贈送第二份，第二份需要在指定日期領(lǐng)取

　　這類活動和5折有著本質(zhì)的區(qū)別，活動當(dāng)天不能領(lǐng)取，目的就是讓客戶有第二次進(jìn)店的機(jī)會，而第二次進(jìn)店大概率上又會產(chǎn)生其他消費(fèi)，大大增加了復(fù)購率。

　　2)集卡活動

　　活動玩法：每消費(fèi)一次(消費(fèi)金額超過多少金額)，贈送一張笑臉卡(或蓋章)，集齊五張卡，獲得免費(fèi)消費(fèi)一次的機(jī)會，或者獲得大額抵扣券。

　　當(dāng)顧客獲得了一次笑臉卡，那么他會一直記得這個事情已經(jīng)完成一部分了，只需要再完成幾個步驟就能得到優(yōu)惠，那么顧客大概率會繼續(xù)來消費(fèi)，甚至大大增加消費(fèi)頻率。

　　3)買單時送代金券

　　活動玩法：在結(jié)賬時送上代金券，代金券在下次消費(fèi)時可以使用。

　　顧客拿了代金券，等于得了一個好處，但是這個好處只有在你店里消費(fèi)的時候才能實(shí)現(xiàn)，那么客戶心里就會一直想著要去實(shí)現(xiàn)這個好處，大大增加了來店消費(fèi)的概率。

　　營銷玩法千千萬，但活動手段，無非是增加客流、提升營業(yè)額，從而讓門店獲利。

　　具體使用什么形式，設(shè)置多少優(yōu)惠，都需要店主根據(jù)自己的訴求精心策劃，愿以上活動玩法能給大家一些啟發(fā)。